3 سؤال روانشناختی که می توانند بر تجارت شما تأثیر بگذارند

کوری میچل ، CMT بنیانگذار tradethatswing.com است. وی از سال 2005 یک روز حرفه ای و معامله گر نوسان بوده است. کوری متخصص سهام ، فارکس و استراتژی های معاملات اقدام به قیمت های آینده است.

Akhilesh Ganti یک متخصص تجارت فارکس است که 20+ سال تجربه دارد و مستقیماً مسئولیت کلیه تصمیمات مربوط به معاملات ، ریسک و مدیریت پول را که در Arctosfx LLC گرفته شده است ، بر عهده دارد. وی مدرک لیسانس بیوشیمی و MBA را از M. S. U کسب کرده است ، و همچنین مشاور تجارت کالا (CTA) ثبت شده است.

مشکل ساز ترین مشکلاتی که ما به عنوان معامله گران با آنها روبرو هستیم مواردی هستند که حتی نمی دانیم وجود داشته باشند. برخی از گرایش های انسانی بر تجارت ما تأثیر می گذارد ، اما ما اغلب کاملاً آگاه نیستیم که آنها بر ما و خط اصلی ما تأثیر می گذارند. در حالی که گرایش های انسانی زیادی وجود دارد ، ما به سه مورد خواهیم پرداخت که در صورت عدم مدیریت ، می توانند مسیر دستیابی به اهداف مالی خود را مسدود کنند.

غذای اصلی

• انسان موجودات عاطفی است و خطاهای روانشناختی و شناختی بر تصمیم گیری مالی ما تأثیر می گذارد-غالباً بدتر.
• اولین قدم برای غلبه بر شکست های روانشناختی ما ، شناخت انواع اشتباهاتی است که معمولاً انجام می دهیم و چگونه آنها می توانند به عملکرد سرمایه گذاری ما آسیب برساند.
• چسبیدن به برنامه معاملاتی شما می تواند عزم شما را آزمایش کند ، اما اگر رویکرد شما مبتنی بر یک چارچوب محکم و عینی باشد ، عاری از احساسات یا تعصب ، شانس بهتری برای موفقیت دارید.

دشمن ما نمی دانیم

هنگام برخورد با تجارت به روشی عینی ، می توانیم ببینیم که در کجا اشتباه کرده ایم و سعی می کنیم آن را برای دفعه بعدی برطرف کنیم. اگر خیلی زود از یک تجارت خارج شویم ، می توانیم معیارهای خروج خود را با نگاه به یک بازه زمانی طولانی تر یا با استفاده از یک شاخص متفاوت تنظیم کنیم. با این حال ، هنگامی که ما یک برنامه معاملاتی محکم داریم و هنوز هم در حال از دست دادن پول هستیم ، باید برای یک راه حل به خودمان و روانشناسی خودمان نگاه کنیم.

وقتی با ذهن خودمان مقابله می کنیم ، اغلب عینیت ما کمرنگ می شود و بنابراین نمی توان مشکل را به درستی برطرف کرد. مشکل واقعی توسط تعصبات و بی اهمیت های سطحی ابر است. نمونه ای از این معامله گر است که به یک برنامه معاملاتی پایبند نیست اما نمی تواند درک کند که "عدم چسبیدن به آن" مشکل است ، بنابراین آنها به طور مداوم استراتژی ها را تنظیم می کنند ، معتقدند که جایی است که گسل است.

آگاهی قدرت است

در حالی که هیچ گلوله جادویی برای غلبه بر همه مشکلات یا مبارزات تجاری ما وجود ندارد ، آگاهی از افکار و اقدامات مشکل ساز ، اولین قدم است که یک معامله گر باید انجام دهد. آگاهی از مشکلات بالقوه روانشناختی می تواند به ما امکان دهد تا عادت های خود را تغییر دهیم ، امیدوارم سود بیشتری ایجاد کنیم. بیایید به سه سؤال روانی رایج نگاه کنیم که اغلب می توانند چنین مشکلاتی را ایجاد کنند.

1. تعصب ناشی از حسی

ما اطلاعات را از اطراف خود می کشیم تا یک نظر یا تعصب ایجاد کنیم و این به ما امکان می دهد تا در بسیاری موارد عملکرد و یادگیری داشته باشیم. با این حال ، ما باید درک کنیم که ، در حالی که ممکن است اعتقاد داشته باشیم که بر اساس شواهد واقعی نظر خود را تشکیل می دهیم ، اغلب ما نیستیم. اگر یک معامله گر هر روز اخبار کسب و کار را تماشا کند و بر اساس تمام اطلاعات موجود ، بازار بالاتر می رود ، ممکن است احساس کنند که با کنار گذاشتن نظرات پرسنل رسانه و فقط گوش دادن به واقعیت ها ، به این نتیجه رسیده اند. با این حال ، این معامله گر هنوز هم ممکن است با مشکل روبرو شود: وقتی منبع اطلاعات ما مغرضانه باشد ، تعصب خود ما تحت تأثیر این امر قرار می گیرد.

حتی می توان واقعیت ها را نیز ارائه داد تا اعتبار به تعصب یا عقیده بدهد ، اما باید به یاد داشته باشیم که همیشه طرف دیگری برای داستان وجود دارد. علاوه بر این ، قرار گرفتن در معرض مداوم با یک نظر یا دیدگاه واحد باعث می شود افراد باور کنند که این تنها موضع عملی در این زمینه است. از آنجا که آنها از ضد شورای محروم محروم می شوند ، نظر آنها از اطلاعات موجود مغرضانه خواهد بود.

2. اجتناب از مبهم

همچنین به عنوان ترس از ناشناخته شناخته می شود ، از جلوگیری از آنچه ممکن است رخ دهد ، یا آنچه برای ما کاملاً واضح نیست ، مانع از انجام کارهای بسیاری می شود و می تواند ما را در یک وضعیت غیر سودآور نگه دارد. در حالی که ممکن است برای برخی مسخره به نظر برسد ، معامله گران ممکن است از درآمدزایی ترس داشته باشند. آنها ممکن است آگاهانه از آن آگاه نباشند ، اما معامله گران اغلب نگران گسترش منطقه راحتی خود هستند یا به سادگی می ترسند که سود آنها از طریق مالیات از بین برود. به ناچار ، این ممکن است منجر به خرابکاری شود.

یکی دیگر از منابع تعصب ممکن است از تجارت فقط در صنعتی ناشی شود که یکی از آنها بیشتر آشنا است ، حتی اگر این صنعت بوده و پیش بینی می شود که ادامه یابد ، کاهش می یابد. معامله گر به دلیل عدم اطمینان در ارتباط با سرمایه گذاری از نتیجه جلوگیری می کند.

گرایش مشترک دیگر مربوط به نگه داشتن بیش از حد طولانی در هنگام فروش سریع برندگان است. هنگامی که قیمت ها نوسان می کند ، ما باید در بزرگی حرکت عامل باشیم تا تعیین کنیم که آیا تغییر ناشی از سر و صدا است یا نتیجه یک اثر اساسی است. بیرون کشیدن از معاملات خیلی سریع اغلب ناشی از نادیده گرفتن روند امنیت است ، زیرا سرمایه گذاران یک ذهنیت ریسک پذیر را اتخاذ می کنند.

از طرف دیگر ، هنگامی که سرمایه گذاران ضرر را تجربه می کنند ، آنها اغلب به افراد متقاضی ریسک تبدیل می شوند و در نتیجه موضع از دست دادن بیش از حد می شود. این انحرافات از رفتار منطقی منجر به اقدامات غیر منطقی می شود و باعث می شود سرمایه گذاران به دلیل تعصب روانی ، دستاوردهای احتمالی را از دست ندهند.

3. ملموس بودن پیش بینی

پیش بینی یک احساس قدرتمند است. پیش بینی اغلب با یک نوع ذهنیت "من می خواهم" یا "من به آن نیاز دارم" همراه است. آنچه پیش بینی می کنیم آمدن در آینده مدتی است ، اما احساس پیش بینی اکنون در اینجا است و می تواند یک احساس لذت بخش باشد. در واقع می تواند آنقدر لذت بخش باشد که ما به جای دستیابی به آنچه در وهله اول پیش بینی می کنیم ، احساس تمرکز خود را پیش بینی می کنیم. دانستن اینکه فردا یک میلیون دلار در آستان شما ظاهر می شود ، احساس هیجان و پیش بینی فوق العاده ای ایجاد می کند. می توان به این احساس "معتاد" شد و بدین ترتیب پرداخت را از بین برد.

در حالی که پول آسان تحویل داده شده به درب بیش از آنکه توسط صاحب خانه مشتاق بدست آید ، بدست می آید ، هنگامی که همه چیز به راحتی امکان پذیر نیست ، می توانیم از احساس پیش بینی به عنوان یک جایزه تسلی استفاده کنیم. تماشای میلیاردها دلار هر روز دست را تغییر می دهد اما اعتماد به نفس برای پیروی از یک طرح و گرفتن یک تکه از پول می تواند به معنای آن باشد که ما به طور ناخودآگاه تصمیم گرفتیم که رویای سود به اندازه کافی خوب است. ما می خواهیم سودآور باشیم ، اما "مایل" به هدف ما تبدیل شده است ، نه سودآوری.

در مورد آن چه باید کرد

هنگامی که ما می دانیم که ممکن است تحت تأثیر روانشناسی خودمان قرار بگیریم ، می دانیم که ممکن است بر تجارت ما در سطح ناخودآگاه تأثیر بگذارد. اگر در واقع برای بهبود تجارت خود تلاش کنیم ، آگاهی اغلب برای الهام بخشیدن به تغییر کافی است.

چندین کار وجود دارد که می توانیم برای غلبه بر موانع روانی خود انجام دهیم ، با شروع از بین بردن ورودی هایی که آشکارا مغرضانه هستند. نمودارها دروغ نمی گویند ، اما برداشت ما از آنها ممکن است. اگر عینی بمانیم و بر روی استراتژی های ساده ای که سود را از حرکات قیمت استخراج می کند ، بهترین شانس موفقیت را داریم. بسیاری از معامله گران بزرگ وقتی صحبت از بازار می شود و متوجه می شوند که چه زمانی ممکن است یک عقیده بر تجارت آنها تأثیر بگذارد ، از عقاید دیگران جلوگیری می کنند.

دانستن نحوه عملکرد و حرکت بازارها به ما در غلبه بر ترس یا حرص و طمع ، در حالی که در معاملات است ، به ما کمک می کند. وقتی احساس می کنیم وارد قلمرو ناشناخته شده ایم که نتیجه آن را نمی دانیم ، اشتباه می کنیم. با این حال ، اگر ما درک کاملی داشته باشیم ، حداقل از نظر احتمالی ، از نحوه حرکت بازارها ، می توانیم اقدامات خود را بر اساس تصمیم گیری عینی پایه گذاری کنیم.

سرانجام ، ما باید آنچه را که واقعاً می خواهیم ، بیان کنیم ، چرا آن را می خواهیم و چگونه می خواهیم به آنجا برسیم. وقتی اشتباه می کنید ، به افکاری که از طریق سر شما می گذرد ، گوش دهید و به فکر اعتقاد پشت آن فکر کنید - سپس تلاش می کنید تا آن اعتقاد را به زندگی روزمره خود تغییر دهید.

چرا درک روانشناسی در بازارها مهم است؟

بسیاری از سرمایه گذاران عاطفی و ارتجاعی هستند و ترس و حرص و آز ضربه های سنگین در آن عرصه هستند. به گفته برخی از محققان ، حرص و طمع و ترس این قدرت را دارند که مغز ما را تحت تأثیر قرار دهند به گونه ای که ما را وادار می کند تا عقل سلیم و خودکنترلی را کنار بگذاریم و از این طریق باعث ایجاد تغییر شود. وقتی صحبت از انسان و پول می شود ، ترس و حرص و آز می تواند انگیزه های قدرتمندی باشد.

برخی از سؤالات روانی که می توانیم قربانی کنیم چیست؟

با تکیه بر حواس و توانایی شناختی ما در پردازش اطلاعات می تواند نادرست ، پر از اکتشافی باشد و ما را با نقاط کور رها کند. انسانها همچنین از مبهم خودداری می کنند و ممکن است جای خالی را با اطلاعات اشتباه یا مغرضانه پر کنند. پیش بینی یکی دیگر از موارد عجیب و غریب است که سطح عاطفی افراد را بالا نگه می دارد و هم حرص و آز و ترس یا اضطراب را برانگیخته است.

چگونه بازرگانان می توانند بر شکست های روانشناختی خود غلبه کنند؟

نکته اصلی این است که آگاه باشید و تشخیص دهید که همه افراد احتمالاً از این سؤالات از جمله شما رنج می برند. دانستن محدودیت های شما اولین قدم است. سپس ، یک برنامه یا استراتژی عینی را تهیه کنید و به آن بچسبید.

خط پایین

تعصبات ما می تواند بر تجارت ما تأثیر بگذارد ، حتی وقتی فکر نمی کنیم با اطلاعات مغرضانه تجارت می کنیم. همچنین ، هنگامی که یک نتیجه مبهم به نظر می رسد ، ما در قضاوت خود اشتباه می کنیم ، حتی اگر تصور کنیم که چگونه بازار حرکت می کند. پیش بینی های ما همچنین می تواند بازدارنده از دستیابی به آنچه فکر می کنیم می خواهیم باشد. برای کمک به ما در این مشکلات احتمالی ، می توانیم ورودی های مغرضانه را حذف کنیم ، درک بیشتری از احتمالات بازار کسب کنیم و آنچه را که واقعاً از تجارت خود می خواهیم تعریف کنیم.