علمی برای ایجاد محصولات مرسوم ، مد روز وجود دارد. این همه با ضربه زدن به چیزی که بازار هدف شما آشنا و بر روی آن ایجاد می کند ، شروع می شود. در این مقاله پنج مرحله کارآفرینان هنگام تهیه یک محصول محبوب باید از آنها پیروی کنند.

چه چیزی محصول را محبوب می کند؟

یک فرمول دقیق وجود ندارد ، اما در زیر ، ما برخی از عوامل اصلی تأثیر را تحت تأثیر قرار می دهیم. اول ، یک محصول محبوب مفید است. این به طور قابل توجهی متفاوت است. Tiktok Entertains ، New York Times Recolld ، و Venmo به ما کمک می کند تا پول ارسال و دریافت کنیم. یک محصول باید یک عملکرد اصلی داشته باشد که آن را تسلط یابد. با این حال ، در صورت تسلط بر ستون دوم ، برخی از محصولات می توانند ناقص باشند: نقطه قیمت. محصولات در نقاط قیمت متفاوت هستند و بخش های مختلف جمعیت را هدف قرار می دهند. از یک طرف ، مصرف کنندگان حساس به قیمت ممکن است مایل باشند ویژگی های کمتری نسبت به پیشنهاد برتر برای یافتن چیزی در بودجه خود بپذیرند. در انتهای دیگر طیف ، برخی از محصولات قیمت های نجومی را برای اعتبار دریافت می کنند. یک کوله پشتی عالی ممکن است طولانی ترین ماندگار نباشد ، اما حس لوکس را به وجود می آورد.

در مرحله بعد ، به موقع و کارآیی است: آیا این محصول به کارآمدترین روش نیاز فعلی در بازار هدف خود را برطرف می کند؟برنامه ای که اسب و کالسکه را به درب شما می خواند ممکن است برای گرفتن مسافران از نقطه A تا نقطه B مفید باشد ، اما در خارج از هنجار نحوه استفاده از آنها برای مسافرت کار می کند. حتی اگر قیمت پایین باشد ، این وسیله حمل و نقل خیلی کند است که گزینه ای مناسب باشد.

سرانجام همه جا ، روند و اعتیاد به مواد مخدره است. با این حال شما می خواهید آن را توصیف کنید ، هنگامی که بخش بزرگی از جمعیت از یک محصول استفاده می کنند ، به زودی Stragglers دنبال می شود. حرکت را به بزرگنمایی در طول بیماری همه گیر کنید. وقتی همه چیز مجازی شد ، همه ما مجبور شدیم راهی برای برقراری ارتباط آنلاین پیدا کنیم. افراد در هر سنی یاد گرفتند که چگونه از بزرگنمایی استفاده کنند ، با بسیاری از اشتراک های خرید برای اینکه بتوانند محدودیت زمانی را حذف کنند.

برخی از شرکت ها از نظر طراحی به ویژه از نظر محبوبیت خوبی دارند. حرکت را به بلوتوث در اپل بروید. هنگامی که آیفون 7 بدون جک هدفون منتشر شد ، یک قیام رخ داد."چگونه می توانم هنگام شارژ تلفنم به موسیقی گوش کنم؟"مصرف کنندگان فوم کردند. طی دو ماه: راه حل اپل به فروشگاه ها رسید: Airpods. با حذف این درگاه ، اپل نیاز به AirPods را تولید کرد. البته ، آنها خوب کار کردند و یک راه حل زیبا بودند ، اما چه کسی می داند اگر تلفن های هوشمند 2016 آنها دارای جک هدفون معمولی باشند ، چنین موفقیت یک شبه بوده اند.

ریموند لووی به عنوان پدر طراحی صنعتی خوانده شد و طراحی محصولات موجود از بسته بندی سیگار اعتصاب Lucky Strike را تا بینی آبی یک نیروی هوایی یکی دوباره تصور کرد. فلسفه او برای ساختن یک محصول محبوب از این عقیده ناشی شده است: "این که مصرف کنندگان بین دو نیروی مخالف پاره شده اند: نئوفیلیا ، کنجکاوی در مورد چیزهای جدید. و نئوفوبیا ، ترس از هر چیز جدید. در نتیجه ، آنها به محصولاتی که جسورانه اما فوراً قابل درک هستند ، جاذبه می شوند. لووی نظریه بزرگ خود را "پیشرفته ترین و در عین حال قابل قبول" خواند - مایا. "

بنابراین کارآفرینان چه کاری می توانند انجام دهند تا یک محصول محبوب را به بازار عرضه کنند که به اندازه کافی آشنا است؟در زیر ما اقدامات اساسی را برای ساختن یک محصول محبوب با نمونه هایی از شرکت هایی که میخکوب در تعادل هنر و علم آن بوده اند ، طی می کنیم.

ملاحظات هنگام ساخت یک محصول محبوب

1. همیشه ، همیشه با تحقیق مشتری شروع کنید

به عبارت ساده: ساخت یک محصول محبوب بدون درک کامل مشتری هدف خود غیرممکن است. یک رویکرد کامل تحقیق کاربر ، پاسخ به سؤالاتی از قبیل: چه چیزی برای مشتریان مهم است؟اهداف آنها چیست؟هدف آنها برای دستیابی به محصولی مانند کالایی که به زودی ساختید ، چه کاری را انجام می دهند؟حفر هویت مشتریان و همدردی با نقاط درد آنها ، پایه و اساس کاملی برای توسعه بهترین محصول ممکن به شما می دهد.

مشتریان شما گنجینه ای از اطلاعاتی دارند که فقط منتظر کشف آنها هستند. از ترجیحات آنها گرفته تا عقاید تا راه حل هایی که در حال حاضر وجود دارند ، درک آنچه برای آنها مهم است به شما کمک می کند چیزی را که مایل به پرداخت آن هستید ایجاد کنید.

و این تحقیق یک وضعیت "یک و انجام شده" نیست: در حالی که شما محصول خود را توسعه می دهید ، باید به طور مداوم از مشتریان بالقوه دریافت کنید. حتی هنگامی که محصول شما در بازار موفق شده است ، هنوز هم نیاز به بررسی پالس از مشتریان دارید تا بفهمید که چگونه می توانید آن را بهبود بخشید یا محصولات یا خدمات جدیدی را ایجاد کنید تا تجربه آنها را افزایش دهید.

این دانش صمیمی از مشتری شما را قادر می سازد تا چیزی را که متناسب با زندگی آنها باشد ، بسازید. چیزی که زندگی آنها را بهبود می بخشد اما با زنگ ها یا سوت های زیاد آن را بالا نمی برد.

2. سعی نکنید همه چیز را یکباره تغییر دهید

هر سال اپل حداقل یک آیفون جدید معرفی می کند، و آنها معمولاً تفاوت اساسی ندارند. اما اگر به آیفون 3 و آیفون 12 نگاه کنید، متوجه تمام تغییراتی خواهید شد که در طول زمان اضافه شده است. تغییر تدریجی در محصولات موجود، راه بسیار خوبی برای معرفی به روزرسانی ها است تا به تدریج خیال مصرف کنندگان را راحت کند.(ایده های ما در مورد نوآوری افزایشی را بررسی کنید.)

برخی از محصولاتی که واقعاً وضعیت موجود را متزلزل می کنند، به سادگی قبل از زمان خود هستند. عینک گوگل در سال 2014 با شک و تردید و فروش کم روبرو شد. بازار پوشیدنی ها مثل امروز نبود. اپل واچ سال بعد راه اندازی شد و فیت بیت به تازگی خریداری شد. واضح است که چندین سال طول کشید تا بازار گرم شود و مصرف کنندگان با این ایده راحت شوند.

3. ایجاد تعادل بین جدید و آشنا

بعید است که اکثر مشتریان شما چیزی را بخواهند که قرارداد را به باد دهد. در غیر این صورت، شما باید دو مسیر را دنبال کنید. ابتدا، اگر قبلاً یک برند (آشنا و محبوب) دارید، می توانید یک محصول بسیار نوآورانه را به راحتی به بازار معرفی کنید. اپل واچ در ابتدا موفقیت آمیز نبود، اما دلبستگی به برند معتبر اپل به این معنی بود که مصرف کنندگان می دانستند که کیفیت بالایی دارد و به زیبایی طراحی شده است. اگر هنوز از اعتبار برند لذت نمی برید، یک برنامه بازاریابی قوی می تواند معجزه کند تا آن را سریعتر در رادار بازارهای هدف شما قرار دهد. در این صورت، مصرف کنندگان به مرور زمان با محصول آشنا می شوند و احتمال خرید آن در همان زمان بسیار بیشتر است.

4. به معیارهای مهم توجه کنید

از روز اول معیارهای بیهودگی را کنار بگذارید. اگر فقط 0. 1٪ از این افراد خرید کنند، هیچ کس اهمیتی نمی دهد که شما 1 میلیون بازدید در وب سایت خود داشته باشید. در عوض، روی معیارهایی تمرکز کنید که نشان می دهد مشتریان چقدر به محصول شما رسیده اند. استوارت باترفیلد، مدیر عامل Slack، 2000 پیام Slack را به عنوان استاندارد طلایی خود انتخاب کرد. او به First Round Review گفت: «برای تیمی حدود 50 نفر، این به معنای حدود 10 ساعت پیام است. برای یک تیم معمولی 10 نفره، این ممکن است به ارزش یک هفته پیام باشد. اما این موضوع به ما ضربه زد که، صرف نظر از هر عامل دیگری، پس از 2000 پیام، 93 درصد از این مشتریان هنوز از Slack استفاده می کنند.

اندازه گیری موفقیت خود را با حفر وقتی کاربر با آزمایش به مشتری بلند مدت تبدیل می شود ، پیدا کنید. در این مرحله ، آنها سودمندی محصول یا خدمات شما را کاملاً درک کرده اند و اکنون مایل به پرداخت آن هستند. این محصول در زندگی یا گردش کار آنها ریخته شده است و تجسم یک روز بدون آن دشوار می شود. در طول مصاحبه های مشتری به خصوص سخت گوش دهید تا مهمترین متریک مورد نظر خود را مشخص کنید.

5. بدانید که کار شما هرگز انجام نشده است

درست همانطور که تحقیقات مشتری هرگز انجام نمی شود ، برای ادامه خدمات به نیازهای در حال تحول آن مشتریان ، باید به مرور زمان در مورد محصول خود ادامه دهید. فیس بوک برنامه iOS خود را در اکتبر سال 2011 راه اندازی کرد و تقریباً 10 سال بعد ، می توانید مطمئن باشید که آنها هیچ چیز مشابهی به نظر نمی رسند. ترجیحات کاربر موبایل و سخت افزار تلفن همراه در آن زمان به طور قابل توجهی تغییر کرده است ، مانند رویکردهای مدیریت محصول. فیس بوک پس از تقریباً یک دهه یک برنامه برتر است زیرا آنها همچنان زیرک هستند و همچنان به خواسته ها و نیازهای مشتریان خود ادامه می دهند.

در حالی که ساخت یک محصول محبوب یک آرزوی عالی است ، مرحله بعدی ایجاد یکی با قدرت ماندن است. فراتر از تحقیقات مداوم مشتری ، این امر به انگشت روی نبض صنعت شما نیز نیاز دارد. این امر می تواند با تحقیقات رقابتی ، کاوش در برنامه ها و محصولاتی که مشتریان شما به جای آن از آنها استفاده می کنند ، و همچنین دانش طبقه عمیق انجام شود. هنگامی که در بالای آنچه برای محصول و صنعت ممکن است بمانید ، می توانید در حالی که محصول ، مهندسی و زمان طراحی تیم خود را با روندهای موقت هدر نمی دهید ، وقت خود را برای اضافه کردن ویژگی های مهم جدید اضافه کنید.

چگونه به ساخت یک محصول محبوب نزدیک می شوید؟با توییت ما Protoio به ما اطلاع دهید.

Proto. io به هر کسی اجازه می دهد نمونه های برنامه های تلفن همراه را که احساس واقعی می کنند ، بسازد. هیچ مهارت برنامه نویسی یا طراحی لازم نیست. ایده های خود را به سرعت زنده کنید! امروز برای یک آزمایش 15 روزه رایگان Proto. io ثبت نام کنید و در طراحی برنامه بعدی موبایل خود شروع کنید.