سه عامل اصلی و تأثیرگذار در تعیین حجم معامله

شرایط تجارت که در نهایت توسط دو کشاورز بازرگانی تصمیم گرفته شده است به انواع مختلفی از عوامل مختلف و متمایز بستگی دارد. بعد بسیاری از این عوامل را شرح می دهیم.

اولویت ها

قدرت تمایل هر کشاورز به محصول دیگر تأثیر می گذارد که وی مایل به دستگیری برای به دست آوردن محصول دیگر است. اقتصاددانان تصور می کنند که بیشتر محصولات از ابزارهای حاشیه ای کاسته می شوند. این بدان معناست که دهم نارنجی که توسط کشاورز اسمیت مصرف می شود ، از اولین نارنجی که مصرف می کند ، کمیت کمتری می بخشد. در واقع ، ما انتظار داریم که مردم از خوردن پرتقال زیاد خسته شوند. از آنجا که برای اکثر افراد دهمین نارنجی مصرف شده کمتر از اولین سیب مصرف شده ارزش آن را دارند ، کشاورز اسمیت مایل به تجارت حداقل یک نارنجی برای یک سیب است. تا زمانی که همان فرض برای کشاورز جونز وجود داشته باشد ، دهمین سیب برای او کمتر از اولین نارنجی ارزش خواهد داشت و او مایل به تجارت حداقل یک برای یک است. چه تعداد پرتقال دیگر ممکن است برای تعداد زیادی سیب تجارت کند به میزان ابزار هر کشاورز از واحدهای پی در پی هر دو محصول بستگی دارد: به عبارت دیگر ، این به ترجیحات کشاورزان بستگی دارد.

عدم قطعیت

در این شرایط ، بعید است که هر کشاورز ترجیحات کاملاً مشخصی داشته باشد. کشاورز اسمیت ممکن است هرگز یک سیب را چشید و کشاورز جونز ممکن است هرگز نارنجی را چشید. یک راه ساده برای حل این عدم اطمینان این است که کشاورزان قبل از توافق مبادله ، نمونه های رایگان از محصولات خود را ارائه دهند. بدون نمونه ، کشاورزان باید مبادلات خود را بر اساس انتظارات خود از نحوه لذت بردن از محصول دیگر پایه گذاری کنند. از طرف دیگر نمونه های رایگان می توانند خطرناک باشند. فرض کنید نمونه ای از پرتقال ها تهیه شده است و کشاورز جونز می آموزد که از طعم پرتقال متنفر است. او ممکن است تصمیم بگیرد که به هیچ وجه تجارت نکند.

برای غلبه بر عدم اطمینان در ترجیحات فردی ، بسیاری از محصولات مصرفی در اندازه های نمونه ارائه می شود تا به برخی از مصرف کنندگان کمک کند تشخیص دهند که ترجیح می دهند محصول را داشته باشند. به همین دلیل است که بسیاری از سوپر مارکت ها نمونه های رایگان را در راهروهای خود ارائه می دهند و چرا شرکت های نوشیدنی گاهی اوقات بطری های رایگان محصولات خود را از بین می برند.

کمبود

مقادیر نسبی دو کالای موجود برای تجارت بر شرایط تجارت تأثیر می گذارد. اگر کشاورز اسمیت با صد پرتقال به ده سیب کشاورز جونز وارد بازار شود ، احتمالاً شرایط تجارت متفاوت از این است که کشاورزان با تعداد مساوی به بازار بیایند. به همین ترتیب ، اگر کشاورزان به ترتیب با ده پرتقال و ده سیب به بازار بیایند ، اما تشخیص می دادند که آنها یک باغ کامل سیب و یک بیشه پرتقال منتظر بازگشت به خانه هستند ، پس کشاورزان بیشتر از آن دست می کشندمقدار بیشتری از محصول آنها در ازای آن.

اندازه

اندازه سیب و پرتقال احتمالاً بر شرایط تجارت تأثیر می گذارد. مطمئناً انتظار می رود که اگر پرتقال اندازه گریپ فروت ها و سیب ها به اندازه توپ های گلف نسبت به اینکه معکوس صحیح باشد ، برای هر پرتقال سیب بیشتری برای هر نارنجی دریافت کند.

کیفیت

کیفیت میوه ها بر شرایط تجارت تأثیر می گذارد. فرض کنید سیب ها شیرین هستند و پرتقال ترش است. فرض کنید سیب ها پر از سوراخ های کرم هستند. فرض کنید پرتقال ها به جای نارنجی سبز هستند. یا محتوای ویتامین ، مواد معدنی و کالری هر یک از میوه ها را در نظر بگیرید. همچنین می توان کیفیت را با توجه به انواع کاربردها برای هر محصول ارزیابی کرد. به عنوان مثال ، سیب ها را می توان به صورت خام میل کرد ، به سیب تبدیل شد ، به آب میوه می خورد ، داخل کیک می شود یا با کارامل پوشانده می شود.

تلاش

اگرچه یک مدل تبادل خالص فرض می کند که هیچ تولیدی صورت نمی گیرد ، لحظه ای تصور کنید که برای برداشت میوه به برخی تلاش ها نیاز است. چه می شود اگر سیب در بالای درختان بلند که نیاز به صعود بی نظیر داشتند رشد کنند؟چه می شود اگر گرگهای درنده در بیشه نارنجی زندگی می کردند؟مطمئناً این کشاورزان می خواهند هنگام تصمیم گیری در مورد شرایط مبادله ، این عوامل را در نظر بگیرند. البته این عامل مربوط به کمبود است. تولید چیزی دشوارتر است ، کمیاب تر این مورد خواهد بود.

ترغیب

هنر اقناع می تواند نقش مهمی در تعیین شرایط تجارت داشته باشد. هر کشاورز انگیزه ای برای تزئین کیفیت و خوب بودن محصول خود دارد و شاید درک کیفیت محصول دیگر را کاهش دهد. Farmer Smith ممکن است بر مقادیر زیادی ویتامین C موجود در پرتقال تأکید کند و در حالی که ذکر می کند سیب نسبتاً ویتامین کمبود دارد. او ممکن است استدلال کند که پرتقال ها توسط ستاره های فیلم زیبا که اتومبیل های سریع رانندگی می کنند ، مصرف می شود ، در حالی که سیب غذای دهقانان است. او همچنین ممکن است تمایل خود به سیب را کم کند. هرچه اسمیت کشاورز قانع کننده تر باشد ، احتمال دارد که در ازای آن معامله بهتری داشته باشد. توجه داشته باشید که اظهارات کشاورز تا زمانی که کشاورز دیگر در مورد کیفیت محصول دیگر نامشخص نباشد ، صادق نیست. در این حالت ، اختلاف در توانایی های اقناعی دو کشاورز می تواند بر شرایط نهایی تجارت تأثیر بگذارد.

انتظارات از ابزار

تصمیمات مربوط به میزان تجارت براساس ابزار مورد نظر ، انتظار می رود پس از مصرف کالاها به دست آورد. ابزاری که در نهایت دریافت می کند ممکن است کمتر باشد. در واقع ، در بعضی موارد ، ارزش آنچه دریافت می کند ممکن است کمتر از ارزش چیزی باشد که فرد می دهد. با این حال ، این نتیجه فقط در صورت عدم تحقق انتظارات بوجود می آید.

به عنوان مثال ، یک شخص ممکن است برای دیدن فیلمی که به تازگی منتشر شده است ، داوطلبانه 10 دلار بپردازد. شاید این شخص برخی از بررسی های فیلم را خوانده باشد یا از دوستان شنیده باشد که این فیلم بسیار خوب است. براساس ارزیابی قبلی ، شخص تصمیم می گیرد که این فیلم حداقل 10 دلار ارزش دارد. با این حال ، فرض کنید این شخص از فیلم متنفر است و احساس می کند که این یک اتلاف وقت کامل بوده است. در ضمن ، با دانش کاملی در مورد ترجیحات خود برای فیلم ، او ممکن است باور کند که فقط 5 دلار ارزش دارد یا شاید فقط 2 دلار باشد ، در این صورت او پس از پرداخت 10 دلار برای دیدن فیلم ، به وضوح بدتر است. این یکی از دلایلی است که افراد ممکن است از تجارت از دست بدهند ، اما فقط در صورت ناقص بودن اطلاعات ممکن است رخ دهد.

انتظارات از یک رابطه آینده

اگر کشاورزان انتظار داشته باشند که معامله فعلی در آینده تکرار نشود ، این امکان وجود دارد که کشاورزان بتوانند محصولات خود را به یکدیگر نادرست نشان دهند. اگر کشاورزان انتظار نداشته باشند دوباره ملاقات کنند ، اقناع ممکن است به شکل دروغهای صریح باشد. مرد پزشکی مسافرتی را که در فیلم های غربی ایالات متحده به تصویر کشیده شده است در نظر بگیرید. او با انواع اکسیر از شهر عبور می کند و قول می دهد که هرکدام مطمئناً بیماری شما را درمان می کنند و احتمالاً کارهای بیشتری انجام می دهند. البته احتمال وجود دارد که اکسیر ها کمی بیشتر از آب رنگی با مقداری الکل باشند و بعید به نظر می رسد که هر چیزی را درمان کنند. اما این نوع بازی CON به احتمال زیاد وقتی فقط یک معامله انتظار می رود. با این حال ، اگر امیدوار باشد که این معامله نخستین بسیاری از بسیاری از افراد باشد ، تزیینات غیرقانونی کمتر احتمال دارد.

سیاست های دولت

اگر یک تاكسور آماده جمع آوری مالیات بر اساس مبالغ معامله شده بین دو كشاورز باشد ، احتمالاً این امر بر شرایط تجارت تأثیر می گذارد. همچنین ، اگر قوانین مجازات هایی را برای ارائه نادرست یک محصول اعمال کنند ، این امر بر رفتار کشاورزان نیز در تعیین شرایط تجارت تأثیر می گذارد.

اخلاق

تصور کنید که کشاورز اسمیت بزرگ شده است تا همیشه حقیقت را بیان کند ، در حالی که کشاورز جونز در طول تربیت خود این درسها را از دست داد. در این حالت ، ممکن است کشاورز جونز به احتمال زیاد سیب های خود را نادرست نشان دهد تا بتواند شرایط تجاری مطلوب تری را استخراج کند.

اجبار

سرانجام ، شرایط تجارت نیز می تواند تحت تأثیر اجبار باشد. اگر کشاورز جونز کشاورز اسمیت را با صدمات جسمی تهدید کند ، ممکن است بتواند مبادله ای را مجبور کند که کشاورز اسمیت هرگز با داوطلبانه موافقت کند. در حد شدید ، او می تواند همه پرتقال های کشاورز اسمیت را مطالبه کند و در ازای آن هیچ سیب تسلیم نشود. البته ، هنگامی که اجبار وارد معامله می شود ، دیگر ممکن است معتبر نباشد که آن را تجارت کنید - دقیق تر آن را سرقت می کند.

خلاصه

توجه کنید که بسیاری از این عوامل تعیین کننده مربوط به شیوه های خوب تجارت و رفتار اخلاقی هستند. مدارس تجاری دارای کلاس هایی در بازاریابی و تبلیغ محصول ، تبلیغات فروش و کنترل کیفیت هستند که همه اینها را می توان به عنوان راه هایی برای بهبود شرایط تجارت برای محصولی که تجارت می فروشد تصور کرد. اخلاق به شخص می آموزد که صادق باشد و محصولات صادقانه را نشان دهد. همچنین به شخص می آموزد که برای به دست آوردن آنچه می خواهد ، دزدی نکند یا از آن استفاده نکند.

این که چگونه همه این عوامل در این موضوع نقش دارند، در نهایت بر شرایط تجارت بین محصولات تأثیر می گذارد. به این ترتیب، این مدل ساده تجارت را می توان به یک مدل نسبتاً پیچیده تجارت تزیین کرد. توضیح اینکه برخی از شرایط تجارت بوجود خواهد آمد ساده است. اما شرایط تجارت دقیقاً شامل ترکیب پیچیده ای از عوامل است.

غذای آماده کلیدی

• شرایط تجارت تحت تأثیر عوامل مختلفی از جمله ترجیحات محصول، عدم اطمینان نسبت به ترجیحات، کمیت و کیفیت کالاها، قابلیت های متقاعدکننده، منظم بودن روابط تجاری و سیاست های دولت است.

تمرینات

1. شاید از تجربه خودتان مثالی بزنید که در آن منافع مورد انتظار از تجارت مثبت است اما منافع واقعی از تجارت منفی است.
2. فرض کنید لری در ابتدا به نائومی پیشنهاد داده است که در ازای سفر به آتلانتا، بیست سی دی موسیقی به نائومی بدهد. اگر هر یک از موارد زیر قبل از تسویه معامله رخ دهد، شرایط نهایی تجارت چگونه تغییر می کند؟
   1. لری متوجه می شود که ماشین نائومی تهویه هوا ندارد و دمای آن روز نود و پنج درجه خواهد بود.
   2. نائومی به لری می گوید که پسر عموی زیبایش ممکن است با آنها سفر کند.
   3. نائومی اشاره می کند که هیچ یک از سی دی ها از هنرمندان مورد علاقه او نیست.
   4. لری می فهمد که نائومی دو سگ و سه گربه اش را نیز می آورد.
   5. نائومی به لری می گوید که می تواند BMW سری 600 پدرش را قرض بگیرد.
   6. لری امیدوار است در آینده نیز بتواند از نائومی سواری بگیرد.