5 قدم برای ساختن الگوی استراتژی بازاریابی برای مشاغل کوچک موفق

توسط Alasdair Inglis

شما فقط می توانید هنگامی که یک استراتژی بازاریابی برای انجام این کار وجود دارد ، تجارت و محصولات خود را به طور مؤثر شروع به بازاریابی کنید. این ممکن است یک کار دلهره آور به نظر برسد.

با این حال ، هنگامی که شما یک الگوی استراتژی بازاریابی برای هدایت پیشرفت خود دارید ، موفقیت در کسب و کار کوچک شما تنها چند قدم فاصله دارد.

بنابراین ، بیایید شروع کنیم!

فرآیند 5 مرحله ای ما را دنبال کنید تا یک الگوی استراتژی بازاریابی را تهیه کنید که برای تجارت شما کار کند.

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی شما توضیحی در مورد اهدافی است که با تلاش های بازاریابی خود باید به دست بیاورید. این موقعیت کلی است که تجارت شما در بازار اتخاذ خواهد کرد.

هر تاکتیک بازاریابی که شما استفاده می کنید باید 100 ٪ در رسیدن و فراتر از این اهداف استراتژیک بازاریابی متمرکز باشد.

تهیه الگوی استراتژی بازاریابی می تواند به شما در تعریف و تجدید نظر در استراتژی اضافه کاری خود کمک کند.

1. اهداف خود را تعریف کنید

یک استراتژی بازاریابی شامل انتخاب اهداف واقع گرایانه ، قابل اندازه گیری و جاه طلبانه است که فکر می کنید تجارت شما می تواند به صورت پایدار به آن دست یابد.

هنگام تدوین یک استراتژی بازاریابی ، باید اهداف بازاریابی خود را تعریف کنید ، مانند افزایش بازدیدهای وب ورودی ، ضبط منجر یا افزایش فروش.

اطمینان حاصل کنید که اهداف بازاریابی و اهداف تجاری خود را تراز کنید.

به طور معمول ، اهداف تجاری SMES شامل برخی یا همه موارد زیر خواهد بود:

• رشد سهم بازار.
• افزایش فروش.
• اندازه معامله را افزایش دهید.
• محصولات یا خدمات جدید را راه اندازی کنید.
• فرکانس خرید را افزایش دهید.
• آگاهی از برند را بسازید.
• سود را افزایش دهید.

بر اساس این اهداف شما باید در مورد بهترین استراتژی بازاریابی برای دستیابی به آنها تصمیم بگیرید.

2. درک نقاط قوت و ضعف خود

تجزیه و تحلیل ساده SWOT یک شروع عالی برای ایجاد استراتژی بازاریابی شماست.

این یک شبکه برای کار شما ایجاد می کند.

نقاط قوت:

• تجارت شما چه مزایایی دارد؟
• چه کاری بهتر از هر کس دیگری انجام می دهید؟
• چه مشکلی را حل می کنید؟

نقاط ضعف:

• چه چیزی می توانید پیشرفت کنید؟
• چه عواملی فروش شما را از دست می دهند؟
• از چه چیزی باید جلوگیری کنید؟

فرصت ها:

• از چه روندهای جالبی آگاه هستید؟
• چگونه فناوری می تواند فرصت های جدیدی را برای شما فراهم کند؟
• چه فرصت های خوبی را می توانید مشاهده کنید؟

تهدیدها:

• با چه موانعی برای ورود روبرو هستید؟؟
• آیا مشکلات بدهی یا جریان نقدی دارید؟

در اینجا نمونه ای از تجزیه و تحلیل SWOT که در یک کافی شاپ تجاری کوچک انجام شده است:

نقاط قوت

• این شرکت دارای شهرت و مارک دیرینه ای است.
• امکانات و تجهیزات فعلی برای دم کردن قهوه ، ذخیره سازی و توزیع بسیار عالی است.
• این شامل یک ساختار گسترده برای نمایش و فروش لوبیای فله است.

نقاط ضعف

• ارزش برند با بسته شدن موقت اخیر و مدیریت ضعیف ، خسارت وارد کرده است.
• ارائه محصول فعلی محدود به نوشیدنی ها و وعده های غذایی سبک است. اما امکانات فروش لوبیا و شیرینی پزی به شدت خالی است.
• نوشیدنی هایی که در حال حاضر سرو می شوند از کسانی که در هر موسسه دیگری در شهر ارائه می شوند قابل تشخیص نیست.

فرصت ها

• این موسسه سابقه فروش لوبیای قهوه فله به خانه های خصوصی و شرکت های کوچک را دارد. این بازار را می توان با برنامه ریزی دقیق و تبلیغ محصولات موجود بازیابی کرد.
• فروش قهوه فله می تواند منبع درآمد بسیار خوبی باشد.
• فقط یک خروجی دیگر در شهر لوبیای فله ای را به فروش می رساند و انواع موجود در آن بسیار اندک است.
• تأمین امنیت کارخانه های قهوه ای/Barista ، این فروشگاه را قادر می سازد تا محصولات قهوه ای عالی را با ارائه فوق العاده ارائه دهد.

تهدیدات

• تلاش برای رقابت برای تأمین سطوح مشابه کیفیت و تخصص.
• رقبا فروش خرده فروشی لوبیای فله را از تأمین کنندگان مخالف باز می کنند.

3. بازار هدف خود را شناسایی کنید

یکی از مؤلفه های اصلی یک الگوی استراتژی بازاریابی خوب ، تمرکز بر مصرف کننده و نیازهای خاص وی است. و ما پست وبلاگ کاملی برای کمک به شما در انجام این کار داریم. اینجا نگاهی بیندازید.

همه مصرف کنندگان به طور برابر ایجاد نمی شوند. آنها نیازها و خواسته های یکسانی ندارند.

ما یک ابزار ارزیابی بازار هدف را بر اساس 12 سال تجربه در کمک به رشد مشاغل کوچک جمع کرده ایم.

از این ابزار در زیر برای شناسایی بخش ها یا گروه هایی با نیازهای مشابه استفاده کنید تا تلاش های بازاریابی شما برای آنها هدف قرار گیرد.

با شناسایی بخش های بازار خود ، می توانید روش برقراری ارتباط با مخاطبان خود را به وضوح تعیین کنید.

هر بخش در زمان های مختلف به کانال های ارتباطی متفاوتی نیاز دارد.

منبع تصویر: لیست کوتاه.com

4- تحقیقات بازار

در حالی که تقسیم بندی بازار بر مصرف کنندگان به عنوان افراد متمرکز است ، تحقیقات بازار دید وسیع تری از مصرف کنندگان بالقوه در نظر می گیرد تا اندازه ها و روندهای بازار را شامل شود.

تحقیقات بازار همچنین باید شامل تجزیه و تحلیل رقابت شما باشد ، بنابراین می دانید که تجارت شما در کل بازار قرار دارد.

از تحقیقات بازار برای ترسیم برداشت های بازارهای مصرف کننده خود از مارک های رقیب در رابطه با ویژگی هایی که در تعیین ارزش آن را مهم می دانند ، استفاده کنید.

سپس می توانید تهدیدهای اساسی برای برند خود و همچنین جهت های مختلفی که می توانند حرکت کنند مشاهده کنید.

هیچ مجموعه ای از مراحل در یک روش تحقیق بازار وجود ندارد که توسط همه پذیرفته شود.

با این حال ، چهار فعالیت اصلی باید انجام شود:

• انجام تحقیقات اولیه. شما باید هدف و دامنه تحقیقات خود را تعیین کنید. سپس با راه اندازی یک جستجوی بدون ساختار از محیط بازاریابی ، در تنظیم مشکل راحت شوید. به منظور شناسایی واضح مسئله ، باید مجموعه ای از سؤالات تحقیق را ایجاد کنید.
• ایجاد طرح تحقیق. این طرح پیشنهادی برای آزمایش سوالات تحقیق است. انواع داده های مورد نیاز را تعیین کنید. منابع را پیدا کنید و روش جمع آوری داده ها را انتخاب کنید.
• برنامه ریزی نمونه. برای تشکیل نمونه خود از بخش کوچکی از جمعیت استفاده کنید. آنها باید نماینده مخاطبان تقسیم شده شما باشند. اکنون ، از این نمونه ، حقایقی را که در حل مشکل شما استفاده می شود ، جمع کنید. اکنون داده ها جمع آوری شده است.
• پردازش داده ها. اکنون باید داده های جمع آوری شده را به فرمی تبدیل کنید که پاسخ به مشکل در ابتدا مشخص شده را نشان می دهد.
• نتیجه گیری را شکل دهید. اطلاعات را تفسیر کنید و نتیجه گیری کنید.

منبع تصویر: اسلایدها

5. گزاره فروش منحصر به فرد شما

آخرین مرحله برای ساختن یک الگوی استراتژی بازاریابی ، یافتن گزاره فروش منحصر به فرد خود (USP) است.

تأمین یک مزیت رقابتی مهم و متمایز نسبت به سایر بازیکنان بازار شما نیاز به تمایز پیشنهاد دارد که مطمئناً باعث می شود مشتریان از رقابت شما دور شوند.

به این فکر کنید که چگونه محصول/خدمات خود را به عنوان یک مزیت منحصر به فرد ارائه می دهید ، که توسط رقابت شما ارائه نشده است.

شما باید USP خود را در هر کاری که انجام می دهید وارد کنید. USP های احتمالی شامل:

• گسترده ترین گزینه ها یا بهترین انتخاب محصولات/خدمات.
• پایین ترین قیمت.
• بالاترین کیفیت.
• انحصار
• وعده های خود را حفظ کنید
• شفاف باشیدتوضیح دهید که چگونه و چرا کارها را انجام می دهید.

USP خود را با ارائه مکرر تبلیغات و ویژه به مشتریان موجود گسترش دهید.

همه می خواهند بدانند که از آنها قدردانی و تصدیق شده اند.

شما فقط باید سود مشتری خود را پیدا کنید که می توانید ارائه دهید. منحصر به فرد بودن شما باید مربوط به مشتری شما باشد و همچنین برای تجارت شما سودمند باشد. به چشم انداز آموزش دهید تا از مزیت ارائه شده خود قدردانی و تصرف کنید.

به عنوان مثال ، آنچه که کافی شاپ شما را منحصر به فرد می کند ، طیف گسترده ای از لوبیای عمده فروشی آن است که هرکدام دارای سابقه خاص خود بر روی دیوارهای فروشگاه شما هستند.

نتیجه گیری: نوبت شما برای ساختن الگوی استراتژی بازاریابی خود

موقعیت و اهداف بازار خود را خلاصه کنید ، نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را درک کرده و بازار هدف خود را مشخص کنید.

پس از اتمام این سه مرحله ، شما باید عمیق تر به رقابت خود بپردازید و موقعیت خود را در بازار تحقیق کنید.

در آخر ، تعیین کنید چه چیزی تجارت شما را منحصر به فرد می کند.

پس از اتمام این فرآیند 5 مرحله ای ، باید بتوانید الگوی استراتژی بازاریابی خود را توسعه دهید.

شما می توانید ببینید که نیاز به محصول یا خدمات شما در کجا وجود دارد ، چه کاری انجام می دهید تا آن نیاز خاص را برآورده کنید و چه کاری می توانید انجام دهید تا خود را از رقابت متمایز کنید.