جوانب مثبت و منفی مشاوره با کارگزاران متعدد در طول تمدید PII شما

از نظر تاریخی ، تجدید بیمه نامه غرامت حرفه ای یا جستجوی گزینه های جایگزین در زمان تجدید ، یک فرایند نسبتاً ساده برای شرکت های ساختمانی بوده است. این شرکت به سادگی فرم پیشنهادی را ارائه می دهد ، سپس منتظر است تا نقل قول ارائه شود.

با این حال ، با ادامه شرایط بازار ، استفاده از رویکرد متفاوت این بار به خوبی می تواند منجر به نتیجه مثبت تر در تجدید شود.

در حالی که نزدیک شدن به چندین کارگزاران مزایای آن را دارند ، از جمله اینکه به شما امکان دسترسی بیشتر در بازار را می دهد ، ظرفیت بیمه کننده محدود به این معنی است که نزدیک شدن به سه یا چند کارگزار در تمدید شما می تواند به طور بالقوه مانع شود ، نه اینکه به شما کمک کند.

مزایایی برای نزدیک شدن به کارگزاران متعدد

دسترسی به بازار - هیچ کارگزار واحد به کل بازار دسترسی نخواهد داشت ، بنابراین انتخاب دقیق کارگزار شما به شما کمک می کند تا به طیف کاملی از بیمه گران که PII را برای کلاس تجاری خود ارائه می دهند دسترسی پیدا کنید. فهمیدن اینکه کدام کارگزاران ترتیبات/طرح هایی را به خود اختصاص داده اند ، به باریک شدن این امر کمک می کند.

عملکرد - نزدیک شدن به چندین کارگزاران می تواند به شما در ارزیابی عملکرد مشاور فعلی خود در رابطه با چندین زمینه کلیدی مانند: مشاوره ، پوشش سیاست خدمات ، قیمت و نوآوری کمک کند.

عملکرد ضعیف از طرف یک کارگزار معمولاً شامل تجدید نامناسب ، نتایج رضایت بخش ، دست زدن به ضعیف یا عدم فعالیت در یک ادعا ، یا افزایش هزینه و/یا از دست دادن پوشش خواهد بود.

نوآوری - نارضایتی می تواند نوآوری را خنثی کند. یک بررسی کارگزار باعث تحریک تفکر تازه در رابطه با مشکلات ریسک در مقابل سازمان شما ، طراحی برنامه بیمه ، مدیریت مطالبات و گزاره خدمات می شود.

منفی نزدیک شدن به کارگزاران بیش از حد

ارائه های متناقض - هنگام نزدیک شدن به چندین کارگزار ، گاهی اوقات اطلاعات ارائه شده به آن کارگزاران می تواند متفاوت باشد ، خواه این فرم ها ، پرسشنامه ها یا اطلاعات ادعایی باشد ، که به نوبه خود یک پیام نامشخص را برای کارگران ارائه می دهد.

اگر یک شرکت کننده از چندین منبع ارسال کند ، ممکن است تمایل کمتری به نقل قول داشته باشد ، به خصوص اگر ناسازگاری در ارسال شما وجود داشته باشد.

کاهش ظرفیت بازار - به دلیل کاهش ظرفیت در بازار PII ، استخر بیمه گذاران در دسترس شرکت های ساختمانی به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. این امر باعث شده است که بازارهای باقیمانده هجوم گسترده ای از سوالات را ببینند. بنابراین ، هنگامی که یک شرکت کننده خطری را از کارگزاران متعدد می بیند ، احتمال موفقیت آنها و برنده شدن در تجارت نیز کاهش می یابد.

مسدود کردن بازار-اکثر بیمه گذاران در بازار PII انگلستان بر اساس "اولین بار و اولین بار" کار می کنند ، این بدان معنی است که در حالی که یک کارگزار ممکن است قبل از نزدیک شدن به بازار ، وقت خود را با شما بگذراند ، دیگری ممکن است به سادگیفرم پیشنهادی خود را به لیست تماس آنها ایمیل کنید ، بنابراین کارگزاری را که تجارت شما را از مذاکره از طرف شما درک می کند ، مسدود می کند.

واجد شرایط کارگزاران برای همکاری با

هنگام در نظر گرفتن اینکه با کدام کارگزاران صحبت کنید ، سه ویژگی اصلی برای جستجوی آنها وجود دارد:

تخصص - بسیاری از کارگزاران که PII را قرار می دهند لزوماً متخصص در کلاس نخواهند بود ، بنابراین ارزیابی صلاحیت های شریک کارگزار شما در تأمین مطلوب ترین نتیجه برای تجارت شما مهم است.

• آیا کارگزار دانش تخصصی از حرفه شما و همچنین PII دارد؟
• آیا آنها قابلیت های خود را برای قرار دادن مشاغل شما دارند؟
• آیا آنها برای درک کسب و کار شما وقت می گیرند؟
• آیا آنها فعال هستند یا واکنشی؟

یک کارگزار واجد شرایط قادر خواهد بود دانش و تجربه خود را به راحتی نشان دهد. به عنوان مثال ، Lockton ممتاز است که بیش از 350 معماران ، مهندسین و پیمانکاران را در سراسر انگلیس نمایندگی کند و بیش از 35 میلیون پوند در حق بیمه کتبی ناخالص (GWP) به بازار انگلیس اختصاص دهد.

تیم اختصاصی ما تجربه گسترده ای در کار با مشتریان در حوزه های قضایی متعدد و الف دارد

درک دقیق از چالش های خاص که یک معمار ، مهندس و شرکت ساختمانی از منظر پیمانکاری و نظارتی روبرو هستند. ما راه حل های بیمه ای را برای کمک به مشتریانی که در حوزه های قضایی مختلف فعالیت می کنند ارائه می دهیم.

دسترسی به بازار - دسترسی به بازار کارگزار یک عنصر مهم در تهیه مطلوب ترین نتیجه برای تجدید تجارت شما است.

• آیا کارگزار به بازار آزاد دسترسی دارد یا آنها با تسهیلات طرح محدود می شوند؟
• آیا کارگزار مستقیماً با بیمه گذار شما کار می کند یا از کارگزار دیگری برای دسترسی به برخی از بیمه گران/امکانات استفاده می کند؟
• آیا در صورت لزوم در مورد خطرات پیچیده تر ، آنها به جلسات بیمه گر دسترسی دارند؟

تیم لاکتون توسط بیمه گذاران پیشرو در فضای PII شناخته و مورد احترام است. ما به افراد متقاضی دسترسی داریم که حتی می توانند پیچیده ترین خطرات را نیز پوشش دهند.

به عنوان بزرگترین کارگزاری مستقل بیمه جهان ، لاکتون توسط هیچ تسهیلات طرح بیمه ای محدود نمی شود. ما به بازار کامل باز دسترسی داریم که در نهایت به ما امکان می دهد بهترین منافع را برای مشتریان خود داشته باشیم.

لاکتون به منظور دستیابی به برخی از بیمه گذاران/امکانات به هیچ کارگزاری دیگری نزدیک نمی شود ، اما بسیاری از کارگزاران برای استفاده از دسترسی و روابط بازار ما به ما نزدیک می شوند.

در جایی که مفید باشد ، ما می توانیم جلسات بیمه ای چهره به چهره را ارائه دهیم. قادر به صحبت مستقیم با بیمه گذار در مورد ریسک شما ، مزایای بسیاری از جمله ارائه و درک خطر شما دارد و به ایجاد یک رابطه طولانی مدت و سودمند بین همه طرف کمک می کند.

ارائه خدمات - اکثر کارگزاران غالباً خدمات دیگری را برای ارائه سیاست غرامت حرفه ای مشاغل ارائه می دهند ، که ممکن است شامل بررسی های ضمانت نامه و وثیقه ، رسیدگی به مطالبات ، مدیریت ریسک و تجزیه و تحلیل داده ها باشد.

• آیا کارگزاران خدمات داخلی ارائه می دهند یا از آنها خارج می شوند؟
• زمان پاسخ آنها برای بررسی قرارداد و گارانتی چیست؟
• آیا این خدمات در حق بیمه سیاست گنجانده شده اند یا با هزینه اضافی؟
• ارتباط آنها هنگام رسیدگی به ادعاها چقدر مؤثر/کارآمد است؟
• آیا کارگزاران مقایسه ای گروه همسالان را برای بیش از حد ، محدودیت و نرخ ارائه می دهند؟

رسیدگی به مطالبات به طور طبیعی خدماتی است که همه مشتری ها ترجیح می دهند از آنها استفاده نکنند ، اما این یک مؤلفه اساسی بیمه نامه شما است ، به همین دلیل خدمتی که نماینده منتخب شما به شما ارائه می دهد بسیار حیاتی است.

تیم لاکتون بیش از 80 همکار ادعایی در دفتر لندن ما مستقر است و کاملاً با تیم های قرارگیری یکپارچه شده است. از این گروه ، تعداد زیادی فقط بر ادعاهای غرامت حرفه ای متمرکز است. مکان و ادغام تیم ادعاهای ما یک تمایز دهنده اصلی برای لاکتون است و به این معنی است که خدمات کارگزار و ادعا از دیدگاه مشتریان ما یکپارچه هستند.

اگر به زودی تمدید PII شما انجام می شود و می خواهید در مورد روند تمدید امسال گفتگو کنید ، لطفاً در تماس باشید.