"هنر محوری": 9 نکته برای موفقیت آمیز استراتژی تجاری خود

هنگامی که استارتاپ ها به خوبی پیشرفت نمی کنند ، تصمیم گیرندگان با یک معضل مهم روبرو هستند: دوره را بمانید یا تشخیص دهید که تغییر در جهت لازم است.

• هنگامی که رشد تجارت به دلیل عوامل مختلفی از قبیل نداشتن حداقل محصول مناسب یا عدم یافتن استخدام کلیدی کاهش می یابد ، ممکن است زمان محوری در استراتژی باشد.
• تصمیم گیرندگان کلیدی در یک استارتاپ از مزایای انعطاف پذیری در محور یک استراتژی جدید برای دستیابی به اهداف تجاری یا اهداف خود برخوردار هستند.
• دانستن اینکه چه موقع باید محوری باشد ، به همان اندازه مهم است که دانستن چگونگی محوری ، به عنوان زمان بندی همه چیز در هنگام بازسازی استراتژی است.
• این مقاله برای تصمیم گیرندگان اصلی تجارت در استارتاپ هایی است که می خواهند درباره چگونگی و چه موقع استراتژی های تجاری را بیشتر بدانند.

هنگامی که رشد تجارت کند می شود ، رهبران با یک معضل مهم روبرو می شوند: دوره را بمانید و ببینید که آیا استراتژی فعلی آنها فقط به زمان بیشتری نیاز دارد یا تشخیص می دهند که تغییر جهت برای بقای تجارت ضروری است. استراتژی تغییر مداوم نشانه روشنی از وحشت است ، اما دانستن اینکه چه موقع باید استراتژی خود را تغییر دهید ، همان چیزی است که رهبران استارتاپ آن را "هنر محوری" می نامند.

جیمز راینهارت ، کارآفرین ، به بازرگانان Daily گفت: "هنر محوری همه چیز در مورد تغییر مسیر در دستیابی به همان هدف اصلی تجارت است.""محورها در مورد انتقال از یک مدل تجاری به مدل دیگر نیستند. آنها در مورد تکامل مدل ارائه خدمات ، یا کسب درآمد یا استراتژی رشد هستند. "

محوری چیست؟

یک کلمه مشترک در بین استارتاپ ها و مشاغل کوچک ، یک محوری به معنای چرخش به شدت بدون تغییر موقعیت است تا از مزایای موجود در حال حاضر دست نکشد. هنگامی که یک تجارت محور است ، می تواند به این معنی باشد که آنها در مورد محصولات و خدمات اصلی خود چیزی را تغییر می دهند. از طرف دیگر ، این می تواند به این معنی باشد که آنها در حال تغییر استراتژی برندسازی یا رویکرد خود در استخدام و استخدام هستند. محوری معمولاً در برخی از کارکردهای کلیدی عملکرد آن یک تغییر اساسی توسط تجارت است و ممکن است به دلایل مختلفی انجام شود.

چه موقع باید در تجارت محوری کنید؟

شما باید محور باشید تا تقاضای مشتری را بهتر برآورده کنید ، مخاطبان هدف خود را برای تقویت فروش یا ایجاد تغییرات اساسی در صنعت خود تغییر دهید.

نمونه های خوب زیادی از محوری را می توان در طول همه گیر COVID-19 یافت ، زیرا بسیاری از مشاغل برای زنده ماندن مجبور به تجدید نظر در عملیات خود بودند. به عنوان مثال ، صنعت غذا و خدمات برای اولویت بندی وانت و ناهار خوری در فضای باز در حالی که اتاق های ناهار خوری آنها بسته می ماند ، محور است. به همین ترتیب ، مشاغل رویدادها به احزاب و کنفرانس های مجازی منتقل شدند تا درآمد خود را حفظ کنند در حالی که جماعت حضوری امکان پذیر نبود.

همه می دانند که هنگام راه اندازی و رشد یک تجارت کوچک ، چالش های راه اندازی وجود خواهد داشت. اما این زمانی است که این چالش تهدید کننده زنده ماندن مالی طولانی مدت تجارت است که باید محوری را در نظر بگیرید. بعضی اوقات بازار به روشی که پیش بینی می کنید پاسخ نمی دهد و داشتن انعطاف پذیری برای تکامل با زمان ، کلید اصلی موفقیت برای همه مشاغل است. سودآورترین و طولانی ترین مشاغل با تحول با تغییر در مخاطبان هدف و محصولاتشان ، موفقیت خود را تضمین کرده اند.

به عنوان مدیرعامل وب سایت ورق پوشاک Thredup ، راینهارت به محوریت تجارت تسلط یافته است. از زمان بنیانگذاری این شرکت در سال 2009 ، وی از طریق دو تغییر استراتژی مهم ، Thredup را دیده است تا امروز به سایت تجارت الکترونیکی مد میلیون نفره تبدیل شود. تنها راهی که راینهارت قادر به هدایت راه اندازی از طریق این تغییرات بود ، ارزیابی مداوم عوامل داخلی و خارجی مؤثر بر تجارت وی و ماندن به اندازه کافی انعطاف پذیر برای سازگاری با آنها بود.

وی گفت: "برای ایجاد یک تجارت ماندگار که ارزش مشتریان را به شما ارائه می دهد ، باید اعتماد به نفس و پارانویا را داشته باشید.""بیشتر ایده های خوب آشکار نیستند ، بنابراین اعتماد به نفس داشته باشید و مرزهای تجربه ای را که ارائه می دهید فشار دهید. اما مشاغل باید مایل باشند که دائماً خود را مختل کنند تا مرتبط باشند. پارانوئید باشید و دنیای اطراف خود را تنظیم نکنید. "

بازگشت به نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها در تجزیه و تحلیل SWOT یک نقطه شروع عالی برای دیدن جایی است که ممکن است اطلاعات کلیدی را از دست داده باشید. در حالت ایده آل شما می خواهید تجزیه و تحلیل SWOT خود را هر 6 تا 12 ماه به روز کنید.

9 نکته برای محور تجارت خود

آیا وقت آن رسیده است که تجارت شما یک تغییر استراتژی ایجاد کند؟راینهارت این نه نکته را برای کمک به شما در تصمیم گیری و اجرای یکنواخت اجرای محوری ارائه داد:

1. نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را درک کنید: شما نباید در لیست کارهایی که شرکت شما به خوبی انجام می دهد ، کارهایی را انجام دهید ، کارهایی که شرکت شما به خوبی انجام می دهد و کارهایی که شما را در شب حفظ می کند ، داشته باشید. بدون این سطح از آگاهی و درون نگری ، شما فرصتی برای تکامل نخواهید داشت.
2. ایجاد گفتگوی داخلی گسترده: نوآوری می تواند از هر سطحی حاصل شود. همه افراد شرکت خود را ترغیب کنید تا با شروع یک گفتگوی داخلی و مداوم به دنبال تهدیدها و فرصت های خارجی باشید. اتخاذ فرهنگ حل مسئله در سازمان شما می تواند ذهنیت تغییر عادت را به سمت موفقیت سوق دهد. برای جمع آوری بازخورد در مورد آنچه نیروی کار شما از دیدگاه آنها می بیند ، انجام داده های کارمندان را در نظر بگیرید و جلسات رهبری شرکت را برای تهیه یک دوره جدید در کنار هم برنامه ریزی کنید.
3. تهدیدها و فرصت های مهم را شناسایی کنید: وقت خود را در اعماق داده های کاربر خود بگذرانید ، قیف تبدیل خود را بررسی کنید ، به صورت حضوری با مشتریان صحبت کنید و هر حرکتی از رقبای خود را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید. سعی کنید از چیزهای کوچک پریشان نشوید و بفهمید که در واقع تهدیدات یا فرصت ها در واقع ارزش عمل دارند.
4. گزینه های محوری را ارزیابی کنید: هنگامی که شما یک تهدید یا فرصتی مهم را که ضمانت محوری را نشان می دهد ، مشخص کنید ، وقت آن است که شروع به فکر کردن در مورد استراتژی ها کنید. به احتمال زیاد بیش از یک استراتژی برای رفع تهدید یا فرصتی که شناسایی کرده اید وجود دارد ، بنابراین گزینه های خود را لیست کنید و از طریق هر سناریو فکر کنید.
5. پیامدهای مربوط به آن: بدون نقشه برداری از پیامدها قبل از تعهد به محوری در راه اندازی خود ، تصمیمی نگیرید. یک محوری اصلی هر جنبه ای از تجارت شما را لمس می کند. ترسیم آنچه تعریف مجدد در طول فرآیند ، سود ، هزینه ها ، برند ، ساختار تیم ، فرهنگ و موارد دیگر به نظر می رسد. بهترین روش هنگام ایجاد تغییرات در سطح شرکت ، صحبت کردن با هر رئیس بخش شخصاً و فهمیدن آنچه ممکن است او بخواهد قبل از حرکت نهایی خود را بشناسد.
6. محوری را به تیم خود بفروشید: محوری های موفق بدون پشتیبانی کامل تیم و سرمایه گذاران خود اتفاق نمی افتد. اگر با یک دستگاه جوجه کشی یا شتاب دهنده کار می کنید ، اطمینان حاصل کنید که آنها درک می کنند که چرا این تصمیم را می گیرید. داده ها را برای کمک به برجسته کردن این تصمیم و چگونگی کمک به آنها در بازده بهتر سرمایه گذاری خود به جای ماندن در دوره ، کمک کنید. توضیح "Whys" و نه فقط "Whats" مهم است. همه را در هیئت مدیره قرار دهید تا دیدگاه خود را به اشتراک بگذارند.
7. آن را به مشتریان خود بفروشید: کارآفرینان اغلب احساس ارتباط و احساس قدردانی از پذیرندگان اولیه می کنند. گفتن به یک جامعه حمایتی که قصد دارید چیزی را که دوستشان دارند به شدت تغییر دهید ، واقعاً سخت است. حساس باشید ، اما به یاد داشته باشید که برای میلیون مشتری بعدی می سازید ، و به راحتی نمی توانید همه را خوشحال کنید. حتماً با آنها ارتباط برقرار کنید و فرصت های بازخورد - مانند نظرسنجی مشتری - را برای پذیرندگان اولیه و کاربران برق فراهم کنید ، زیرا آنها کسانی هستند که به طور مرتب از محصولات و خدمات شما استفاده می کنند. آنها حتی ممکن است پیشنهادی داشته باشند که شما و تیم خود به آن فکر نکرده اید!
8. یک برنامه داشته باشید و آن را اجرا کنید: برنامه گسترده ای با وظایف ، ذینفعان ، مهلت ها ، ارتباطات روشن مشتری و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت در نظر بگیرید. اطمینان حاصل کنید که همه از چگونگی تأثیر محوری بر آنها و نقش آنها در انتقال آگاه هستند.
9. چابک بمانید: به یاد داشته باشید که نیاز به ارزیابی تهدیدها و فرصت ها ادامه دارد. شما باید مایل باشید که وقتی شرایط خارجی تغییر می کند ، دائماً از درون مختل می شود. از رقبا و شرایط بازار آگاه باشید ، و در هنگام فرا رسیدن زمان دیگر مشکلی برای تغییر مسیر دیگر نخواهید داشت.

غذای اصلی

بازخورد کارمندان ، مشتریان و سرمایه گذاران را برای تولید خرید برای محوری خود جمع کنید. هنگامی که محور هستید ، حتماً چشم انداز رقابتی و شرایط بازار را در نظر بگیرید. به طور مداوم استراتژی های خود را با گذشت زمان ارزیابی کنید.

وقتی تجارت شما رکود دارد ، محوری را در نظر بگیرید

گاهی اوقات محوری می تواند برای حفظ مشاغل بسیار مهم باشد و عدم انجام این کار وقتی زمان مناسب است یک اشتباه رایج است. با این حال ، محوری به خاطر محوری کمک نمی کند که راه اندازی شما از نظر مالی نیز قابل استفاده باشد ، بنابراین درک زمان و شرایط بسیار مهم است. هنگام در نظر گرفتن محوری ، یک برنامه و اجرای آن داشته باشید و به یاد داشته باشید که از همه ذینفعان بازخورد دریافت کنید تا موفقیت برنامه جدید خود را پس از ادامه کار پیگیری کنید.

اعتبار تصویر: در یک تنظیمات راه اندازی ، تغییر جهت برای دستیابی به اهداف تجاری خود گاهی اوقات برای بقا ضروری است./ اعتبار: تصویر فلش از طریق Shutterstock