استراتژی های قیمت گذاری: اندازه گیری ، ضبط و حفظ ارزش

قیمت گذاری مهمترین محرک سود در تجارت است ، اما همچنین یکی از کمترین اهرم و درک است. در عوض ، اکثر مدیران به افزایش فروش ، تبلیغات و کاهش ناکارآمدی ، پیچیده ، کند و پرهزینه تبدیل می شوند. قیمت گذاری از طرف دیگر می تواند به سرعت و به راحتی تغییر کند و تأثیر مستقیمی در خط پایین شما دارد - اگر می دانید چگونه می توانید آن را به درستی بدست آورید.

استراتژی های قیمت گذاری: اندازه گیری ، ضبط و حفظ ارزش ، شیوه فکر کردن در مورد قیمت گذاری را تغییر می دهد. به جای تکیه بر مدل های غریزه یا ساده ، درک عمیق تری از قیمت گذاری و تأثیر آن بر مشتریان و رقابت خود کسب خواهید کرد. این برنامه دستی اعتماد به نفس و مهارت های لازم برای انتخاب استراتژی مناسب قیمت گذاری (نه یک "قیمت مناسب") را در اختیار شما قرار می دهد و یک پرونده قوی برای تصمیمات خود در سازمان ایجاد می کند.

جان ژانگ ، مدیر دانشگاهی می گوید ، استراتژی های قیمت گذاری نشان می دهد که چگونه حتی پیشرفت اندک در قیمت گذاری می تواند سودآوری را افزایش دهد.

تاریخ ، مکان و هزینه ها

4 - 7 دسامبر ، 2023 فیلادلفیا ، PA 9،500 دلار

تجربه برنامه

نکات برجسته و نتایج کلیدی

در استراتژی های قیمت گذاری: اندازه گیری ، ضبط و حفظ ارزش ، شما:

• بیشتر در مورد قیمت گذاری فکر کنید
• شیوه های قیمت گذاری جدید و در حال تغییر ، از جمله رویکردهای جدید برای رقابت را کشف کنید
• تصمیمات خرید را راهنمایی کنید و بر اساس آخرین بینش روانشناسی مصرف کننده ، تمایل به پرداخت را درک کنید
• قیمت ها را برای به حداکثر رساندن سود ، نه فقط حاشیه یا سهم بازار تعیین کنید
• از قیمت گذاری برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده کنید
• از تصمیمات قیمت گذاری خود حمایت سازمانی کسب کنید

تجربه و تأثیر

این برنامه بسیار کاربردی تفکر ساده گرایانه در مورد قیمت چیست و چگونه می توان آن را مدیریت کرد. شما ابزارها و تکنیک های مبتنی بر جدیدترین تئوری دانشگاهی ، روانشناسی مصرف کننده و تحقیقات در دنیای واقعی را یاد خواهید گرفت (هیچ یک از آنها به ریاضیات پیچیده احتیاج ندارند). کارشناسان قیمت گذاری جهانی وارتون به شما نشان می دهند که چگونه دانش جدید خود را در چالش های تجاری واقعی به کار بگیرید و به شما در توسعه راه های جدید برای سودآوری و اجرای برنامه های استراتژیک قیمت گذاری کمک می کند.

برنامه درسی از برنامه MBA وارتون یک چارچوب دقیق ارائه می دهد که می تواند بلافاصله مورد استفاده قرار گیرد. شما بهترین شیوه ها را از بسیاری از صنایع یاد خواهید گرفت و تجربه عملی را با استفاده از ابزارها و تکنیک های جدید به دست خواهید آورد. جلسات اختصاصی شبکه به شما کمک می کند از تجربیات و دیدگاه های گروهی از همتایان با استعداد بهره مند شوید. شما با دانستن اینکه چگونه تصمیمات قیمت گذاری بهتری بگیرید و چگونه با اطمینان از این تصمیمات دفاع کنید ترک خواهید کرد.

موضوعات جلسه شامل:

• مبانی تحلیلی برای تصمیم گیری قیمت
• ارزش مادام العمر مشتری
• قیمت گذاری هوشمند ارزش در عصر داده های بزرگ
• گرفتن ارزش از طریق تحلیل رگرسیون
• قیمت گذاری محصول جدید
• استفاده از تجزیه و تحلیل ترکیبی برای اندازه گیری حساسیت قیمت
• جنبه های روانی قیمت گذاری
• مدیریت رقابت قیمت
• جنبه های اخلاقی استراتژی قیمت گذاری
• قیمت گذاری کانال در دنیای همه کانال
• اجرای استراتژی قیمت گذاری از ابتدا تا پایان

سرپرست خود را متقاعد کنید

در اینجا یک توجیه نامه وجود دارد که می توانید آن را ویرایش کرده و برای سرپرست خود ارسال کنید تا به شما کمک کند تا در این برنامه وارتون شرکت کنید.

با توجه به دوره بررسی درخواست ما، درخواست ها بعد از ساعت 12:00 بعد از ظهر ارسال می شوند. ET در روز جمعه برای برنامه هایی که از دوشنبه بعد شروع می شوند ممکن است به موقع برای اعطای پذیرش پردازش نشوند. یکی از اعضای تیم ارتباط با مشتری ما با متقاضیان تماس می گیرد تا در مورد گزینه ها برای برنامه ها و تاریخ های آینده صحبت کنند.

چه کسی باید شرکت کند

استراتژی های قیمت گذاری برای موارد زیر ضروری است:

• مدیرانی که وظیفه دارند از سودآوری کلی شرکت اطمینان حاصل کنند
• کسانی که درگیر عرضه محصولات یا خدمات جدید هستند
• مدیران سطح متوسط تا ارشد در توسعه محصول، بازاریابی، یا حسابداری و امور مالی
• کسانی که مسئول طراحی، ارزیابی و اجرای استراتژی های قیمت گذاری در هر دو B2B و B2C هستند.
• کارآفرینانی که برای توسعه یک مدل کسب و کار و محاسبه ارزش محصول یا خدمات خود تلاش می کنند
• رهبران صنایعی که با اختلالات قیمت گذاری و نوآوری مواجه هستند، از جمله اما نه محدود به: پزشکی، فین تک، فناوری، سرگرمی و خودرو

تسلط به زبان انگلیسی، نوشتاری و گفتاری، برای شرکت در برنامه های آموزش اجرایی وارتون الزامی است، مگر اینکه خلاف آن ذکر شده باشد.

مشخصات شرکت کننده

شرکت کنندگان بر اساس صنعت

شرکت کنندگان بر اساس عملکرد شغلی

شرکت کنندگان بر اساس منطقه

ثبت نام گروهی

برای استفاده بیشتر از ارزش و تاثیر این برنامه، ما شرکت ها را تشویق می کنیم که تیم های متقابلی از مدیران را به وارتون بفرستند. ما مزایای ثبت نام گروهی را به شرکت هایی ارائه می دهیم که چهار شرکت کننده یا بیشتر را ارسال می کنند.

دانشکده

مدیر دانشگاهی

جوزف جی آرستی استاد ؛مدیر اجرایی ، حمایت مالی وارتون از دانشکده تجارت هند ؛استاد بازاریابی ، مدرسه وارتون

علایق تحقیق: استراتژی رقابتی ، قیمت گذاری ، خرده فروشی

مدیر دانشگاهی

استاد Tsai Wan-Tsai ؛استاد بازاریابی ؛کارگردان ، مرکز چین پن

علایق تحقیق: مدیریت کانال و خرده فروشی ، استراتژی های قیمت گذاری

استاد دانشگاه جیمز جی دنان ؛استاد مطالعات حقوقی و اخلاق تجاری ، مدرسه وارتون ؛استاد حقوق ، دانشگاه پنسیلوانیا

Miers-Busch ، استاد W1885 ، استاد بازاریابی ؛مدیر دانشکده ، Wharton Customer Analytics (WCA) ، مدرسه Wharton

علایق تحقیق: قیمت گذاری ، نفوذ اجتماعی ، شبکه های اجتماعی

توصیفات

تجربه اجرایی وارتون یک برنامه درسی دقیق ، دانشکده های برتر و استانداردهای بالا را برای من فراهم کرده است. رهبری اجرایی امروز باید به توسعه خود ادامه دهد تا اطمینان حاصل شود که در بهترین کلاس باقی می ماند. استفاده از سیستم ها و رویکردهای آماری در راه حل های تجاری در ساخت و سازهای سنتی ، روش هیئت مدیره Ouija اثبات شده است. دانشکده برنامه استراتژی های قیمت گذاری با دانش آنها در تمام سیلوهای تجارت - مایل عمیق از انتظارات من فراتر رفته است. من با کنترلر خود در این برنامه شرکت کردم و آن را بسیار ارزشمند کردم ، زیرا اکنون ما به یک زبان مشترک صحبت می کنیم. "