بازاریابی موتور جستجو (SEM): چه چیزی است و چگونه می توان آن را به درستی انجام داد

بازاریابی موتور جستجو یا SEM یکی از مؤثرترین راه ها برای رشد تجارت شما در یک بازار به طور فزاینده ای رقابتی است. با وجود میلیون ها مشاغل در آنجا ، همه برای همان چشم های چشم در آنجا شرکت می کنند ، هرگز تبلیغ آنلاین مهم نیست و بازاریابی موتور جستجو مؤثرترین روش برای ارتقاء محصولات و رشد تجارت شما است.

در این راهنما ، شما یک مرور کلی از اصول اولیه بازاریابی موتور جستجو و همچنین برخی از نکات و استراتژی ها برای انجام درست بازاریابی موتور جستجو خواهید آموخت.

بازاریابی موتور جستجو - یک مرور کلی

بازاریابی موتور جستجو شیوه بازاریابی یک تجارت با استفاده از تبلیغات پرداخت شده است که در صفحات نتایج موتور جستجو (یا SERP) ظاهر می شود. تبلیغ کنندگان به کلمات کلیدی پیشنهاد می دهند که کاربران خدماتی مانند Google و Bing ممکن است هنگام جستجوی محصولات یا خدمات خاص وارد شوند ، که به تبلیغ کننده این فرصت را می دهد تا تبلیغات خود را در کنار نتایج برای آن نمایش داده های جستجو ظاهر کند.

این تبلیغات ، که اغلب با اصطلاح تبلیغات در هر کلیک شناخته می شوند ، در قالب های مختلفی قرار می گیرند. برخی از تبلیغات کوچک و مبتنی بر متن هستند ، در حالی که برخی دیگر ، مانند تبلیغات لیست محصول (PLA ، که به عنوان تبلیغات خرید نیز شناخته می شوند) تبلیغات بصری و مبتنی بر محصول هستند که به مصرف کنندگان امکان می دهد اطلاعات مهم را در یک نگاه ، مانند قیمت مشاهده کنند. و بررسی

بیشترین قدرت بازاریابی موتور جستجو این است که به تبلیغ کنندگان این فرصت را می دهد تا تبلیغات خود را در مقابل مشتریان با انگیزه قرار دهند که در لحظه دقیقی که آماده خرید هستند ، آماده خرید هستند. هیچ رسانه تبلیغاتی دیگری نمی تواند این کار را انجام دهد ، به همین دلیل بازاریابی موتور جستجو بسیار مؤثر است و چنین روشی شگفت آور قدرتمند برای رشد تجارت شما.

SEM در مقابل سئو

SEM در مقابل سئو: تفاوت چیست؟

به طور کلی ، "بازاریابی موتور جستجو" به بازاریابی جستجوی پولی اشاره دارد ، سیستمی که مشاغل به Google پرداخت می کنند تا تبلیغات خود را در نتایج جستجو نشان دهند.

بهینه سازی موتور جستجو یا سئو متفاوت است زیرا مشاغل برای ترافیک و کلیک گوگل را پرداخت نمی کنند. در عوض ، آنها با داشتن مناسب ترین محتوا برای جستجوی کلمه کلیدی خاص ، در نتایج جستجو یک نقطه رایگان کسب می کنند.

هر دو SEO و SEM باید بخش های اساسی استراتژی بازاریابی آنلاین شما باشند. SEO یک روش قدرتمند برای هدایت ترافیک همیشه سبز در بالای قیف است ، در حالی که تبلیغات موتور جستجو روشی بسیار مقرون به صرفه برای هدایت تبدیل ها در پایین قیف است.

کلمات کلیدی: پایه و اساس بازاریابی موتور جستجو

کلمات کلیدی پایه و اساس بازاریابی موتور جستجو است. از آنجا که کاربران کلمات کلیدی (به عنوان بخشی از نمایش داده های جستجو) را وارد موتورهای جستجو می کنند تا آنچه را که به دنبال آن هستند پیدا کنند ، باید تعجب آور باشد که کلمات کلیدی اساس بازاریابی موتور جستجو را به عنوان یک استراتژی تبلیغاتی تشکیل می دهند.

تحقیق کلمات کلیدی SEM

قبل از اینکه بتوانید از کدام کلمات کلیدی در کمپین های بازاریابی موتور جستجو استفاده کنید ، باید به عنوان بخشی از استراتژی مدیریت کلمات کلیدی خود ، تحقیقات جامع انجام دهید.

اول ، شما باید کلمات کلیدی مرتبط با تجارت شما را شناسایی کنید و مشتریان آینده نگر هنگام جستجوی محصولات و خدمات خود احتمالاً از آنها استفاده می کنند. یکی از راه های تحقق این امر با استفاده از ابزار کلمه کلیدی رایگان WordStream است.

به سادگی یک کلمه کلیدی مرتبط با تجارت یا خدمات خود را وارد کنید ، و ایده های پیشنهادی مربوط به کلمات کلیدی را ببینید که می تواند اساس کمپین های مختلف بازاریابی موتور جستجو را تشکیل دهد.

ابزار کلمه کلیدی رایگان WordStream طیف وسیعی از اطلاعات ارزشمند را در اختیار شما قرار می دهد ، مانند حجم جستجو برای هر کلمه کلیدی جداگانه در Google و رقابت عمومی آن.

علاوه بر کمک به شما در یافتن کلمات کلیدی که باید به آن پیشنهاد دهید ، تحقیقات کامل کلمات کلیدی همچنین می تواند به شما در شناسایی کلمات کلیدی منفی کمک کند - اصطلاحات جستجو که باید از کمپین های خود خارج شوید. کلمات کلیدی منفی مطابق با مفاهیم منفی نیستند ، بلکه اصطلاحات بی ربط هستند که بعید به نظر می رسد که منجر به تبدیل شود. به عنوان مثال ، اگر بستنی را می فروشید ، ممکن است بخواهید کلمه کلیدی "دستور العمل های بستنی" را حذف کنید ، زیرا کاربرانی که در جستجوی دستور العمل های بستنی هستند بعید به نظر می رسد که برای محصول شما در بازار باشد.

این مفهوم به عنوان هدف جستجو شناخته می شود ، یا احتمال اینکه یک چشم انداز پس از جستجوی یک اصطلاح معین ، خرید یا اقدامات مورد نظر دیگر را انجام دهد. برخی از کلمات کلیدی در نظر گرفته می شوند که قصد تجاری بالایی دارند یا نشانه ای قوی که جستجوگر می خواهد چیزی بخرد. نمونه هایی از کلمات کلیدی با قصد تجاری بالا عبارتند از:

• خرید کردن
• تخفیف (ها)
• معاملات)
• کوپن (ها)
• حمل و نقل رایگان

اطلاعات بیشتر در مورد کلمات کلیدی هدف تجاری را در این پست وبلاگ بخوانید.

کلمات کلیدی و ساختار حساب

یکی دیگر از جنبه های مهم کلمات کلیدی که برای موفقیت یک کمپین بازاریابی موتور جستجو ضروری است ، ساختار حساب است.

گروه بندی کلمات کلیدی منطقی و ساختار حساب می تواند به شما در دستیابی به نرخ های کلیک بالاتر ، کاهش هزینه ها در هر کلیک و به طور کلی عملکرد کلی قوی تر کمک کند و تحقیقات کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند تا در مورد چگونگی ساخت بهترین ساختار خود فکر کنید.

حسابهای تبلیغات Google و Bing باید برای نتایج بهینه به روش زیر ساختار یافته باشند:

همانطور که در شکل بالا مشاهده می کنید ، یک ساختار مناسب ADS Google از پنج عنصر مجزا تشکیل شده است:

• کمپین های تبلیغاتی
• گروههای تبلیغاتی
• کلید واژه ها
• متن تبلیغی
• صفحات فرود

کمپین های تبلیغاتی می توانند و در بسیاری موارد باید روی محصولات یا خدمات مشابه متمرکز شوند. به عنوان مثال ، اگر یک فروشگاه سخت افزار را اداره می کنید ، یک کمپین تبلیغاتی می تواند منحصراً روی محصولات پاییزی مانند دمنده های برگ ، گلدان و کیسه های برگ متمرکز شود ، در حالی که دیگری ممکن است روی ابزارهای قدرت و غیره تمرکز کند.

گروه های تبلیغاتی اجازه می دهند تا هر کمپین برای ارتباط بیشتر زیر مجموعه باشد. در مثال فروشگاه سخت افزار ما ، یک گروه تبلیغی می تواند برای انواع مختلف رک یا مدل های مختلف دمنده های برگ باشد. برای کمپین Power Tools ، یک گروه AD ممکن است روی تمرینات قدرت تمرکز کند ، در حالی که دیگری می تواند روی اره های دایره ای تمرکز کند. این سطح از سازمان ممکن است برای تنظیم در ابتدا کمی بیشتر طول بکشد ، اما پاداش ها - یعنی CTR های بالاتر با هزینه کمتری - این تلاش را در دراز مدت ارزشمند می کند.

حراج تبلیغات بازاریابی موتور جستجو

یکی از ماندگارترین تصورات غلط در مورد بازاریابی موتور جستجو این است که هرکسی بیشترین بودجه تبلیغات را کسب می کند. اگرچه بودجه تبلیغاتی بزرگتر مطمئناً می تواند سودمند باشد ، به ویژه هنگامی که کلمات کلیدی بسیار رقابتی را هدف قرار دهید ، اما با بازاریابی موتور جستجو از الزام موفقیت دور نیست. این امر به این دلیل است که تمام تبلیغات قبل از حضور در کنار نتایج جستجو ، فرآیندی را که به عنوان حراج تبلیغاتی شناخته می شود ، طی می کنند. برای اهداف این توضیح ، ما روی حراج تبلیغاتی در Google AdWords تمرکز خواهیم کرد.

حراج تبلیغ چگونه کار می کند

فرآیند حراج تبلیغ هر بار که شخصی وارد یک پرس و جو جستجو در گوگل می شود ، انجام می شود. برای ورود به حراج تبلیغاتی ، تبلیغ کنندگان کلمات کلیدی را که می خواهند برای آنها پیشنهاد دهند شناسایی می کنند و بیان می کنند که چقدر مایل به خرج کردن (در هر کلیک) هستند تا تبلیغات خود در کنار نتایج مربوط به آن کلمات کلیدی ظاهر شود. اگر Google تشخیص دهد که کلمات کلیدی که شما پیشنهاد کرده اید در پرس و جو جستجوی کاربر موجود است ، تبلیغات شما در حراج تبلیغاتی وارد می شود.

چگونه تبلیغات حراج تبلیغات را برنده می شوند

هر تبلیغی در هر جستجو ظاهر نمی شود. این امر به این دلیل است که حراج AD هنگام تعیین قرار دادن ADS در SERP ، عوامل مختلفی را در نظر می گیرد و به این دلیل که هر کلمه کلیدی قصد تجاری کافی برای توجیه نمایش تبلیغات در کنار نتایج ندارد. با این حال ، دو عامل اصلی که گوگل به عنوان بخشی از فرآیند حراج تبلیغات ارزیابی می کند ، حداکثر پیشنهاد شما و نمره کیفیت تبلیغات شما است.

حداکثر پیشنهاد حداکثر مبلغی است که شما مشخص کرده اید که مایل به پرداخت کلیک هستید. نمره کیفیت یک متریک است که بر اساس کیفیت کلی تبلیغات شما است. Google این معیارها را در حراج تبلیغاتی برای تعیین قرار دادن تبلیغات محاسبه می کند. نتیجه این محاسبه به عنوان رتبه AD شناخته می شود.

اهمیت نمره کیفیت در SEM

با توجه به اینکه نمره کیفیت Google AdWords نیمی از فرمول رتبه AD را شامل می شود ، این یکی از مهمترین معیارها است که بازاریابان موتور جستجوگر می توانند روی آن تمرکز کنند. نمرات با کیفیت بالا می تواند به شما در دستیابی به موقعیت بهتر تبلیغات در هزینه های پایین تر کمک کند ، زیرا Google Govors دارای خواصی است که برای نمایش داده های کاربر بسیار مرتبط هستند.

در جدول زیر ، می بینید که اگرچه تبلیغ کننده 1 کمترین پیشنهاد را دارد ، اما آنها بالاترین کیفیت را دارند ، به این معنی که تبلیغات آنها از نظر قرارگیری در طول حراج تبلیغاتی اولویت داده می شود:

نمره کیفیت مطمئناً مهمترین متریک در بازاریابی موتور جستجو است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نمره کیفیت و تأثیر آن می تواند در کمپین های شما ، این منبع را در دانشگاه PPC بخوانید.

در بازاریابی موتور جستجو با WordStream موفق شوید

در WordStream ، بازاریابی موتور جستجو را می خوریم ، می خوابیم و نفس می کشیم. این که آیا شما تازه وارد بازاریابی جستجوی پرداخت شده یا یک حرفه ای فصلی هستید ، ما می خواهیم همه چیزهایی را که برای موفقیت در بازاریابی موتور جستجو نیاز دارید ، برای شما فراهم کنیم.

Google Ads Grader Grader WordStream's Google

یکی از چالش برانگیزترین جنبه های بازاریابی موتور جستجو ، درک کدام بخش از کمپین های شما به توجه نیاز دارد و کدام عملکرد خوب است. برای فهمیدن اینکه حساب شما چقدر خوب کار می کند ، درجه بندی عملکرد رایگان Google Ads WordStream را امتحان کنید.

در 60 ثانیه یا کمتر ، Google Ads Grader Grader حسابرسی جامع از حساب بازاریابی موتور جستجوگر شما را انجام می دهد و مناطقی را که در آن می توان پیشرفت های فوری ایجاد کرد ، شناسایی می کند. حساب ها در برابر 10 معیار بازاریابی موتور جستجوی کلیدی ، از جمله:

• هزینه هدر رفته
• از طریق نرخ کلیک کنید
• نمره کیفیت
• استفاده از کلمات کلیدی منفی

Grader Performance Google Ads Grader کاملاً رایگان است ، بنابراین امروز درجه خود را بدست آورید و پیشرفت های فوری را در کمپین های بازاریابی موتور جستجو خود شروع کنید.