انواع مختلف کسب و کار MLM چیست؟

بر اساس منبع اصلی درآمد، سه نوع کسب و کار بازاریابی چند سطحی (MLM) وجود دارد: آنهایی که یک محصول را می فروشند، آنهایی که خدماتی را می فروشند و آنهایی که عضویت را می فروشند. کسب وکارهای MLM برای فروشندگان بالقوه جذاب می شوند، زیرا آنها می توانند نه تنها از فروش کالاها یا خدماتی که خودشان می فروشند، بلکه از فروش کسانی که در کسب وکار استخدام می کنند، کمیسیون دریافت کنند. در حالی که بسیاری از MLMها کسب وکارهای بسیار معتبر و موفقی هستند، برخی از تاکتیک های بازاریابی و استخدام مشکوک به کار گرفته اند که شهرت کل صنعت را خدشه دار می کنند.

مشاغل MLM عموماً مشاغل معمولی هستند که محصولات یا خدمات را می فروشند. بازاریابی چند سطحی رویکرد آنها به توزیع و فروش است. آنها به جای فروش کالا از ویترین فروشگاه یا خدمات از یک دفتر، با افراد قرارداد می بندند تا فروش خود را به عنوان پیمانکار مستقل انجام دهند. آن ها که با عباراتی مانند همکاران، توزیع کنندگان، نمایندگان یا شرکت های وابسته شناخته می شوند، به روش های مختلف از جمله تبلیغات سنتی، رویکردهای آنلاین، و فروش مستقیم درب منزل به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا می کنند. همکاران جدید معمولاً هزینه های قابل توجهی را برای پیوستن به نیروی فروش می پردازند و گاهی اوقات مجاز به ارتقاء وضعیت مدیریتی با هزینه بالاتر هستند.

همکاران MLM از فروش خود پورسانت دریافت می کنند، و کمیسیون های کوچک تری یا نادیده گرفتن از فروش همکارانی که در کسب وکار استخدام کرده اند، دریافت می کنند. هنگامی که یک همکار یک همکار جدید را استخدام می کند، آن همکار جدید به بخشی از "خط پایین" استخدام کننده تبدیل می شود، که شامل همه استخدام های یک همکار، به اضافه همه افراد استخدام شده آنها می شود. بیشتر بسته های جبرانی MLM برای استخدام کنندگان نسل دوم، سوم و چهارم نادیده گرفته می شوند، و برخی از آن ها برای کل پایین دستی یک همکار نادیده گرفته می شوند.

مشاغل MLM که محصولات را می فروشند ، معمولاً خود محصول را می سازند ، اما در بعضی موارد ، آنها با شخص ثالث برای تولید آن با برچسب MLM قرارداد می گیرند. نمونه هایی از چنین محصولاتی شامل مواردی از جمله ویتامین ها و مکمل های غذایی ، لوازم آرایشی و زیبایی ، وسایل تمیز کردن و سایر محصولات خانگی و سایر کالاهایی است که خود را برای تحریک و تکرار خریدها وام می دهند. در حالی که برخی از همکاران هنگام انجام فروش ، موجودی از محصول را برای تحویل فوری حفظ می کنند ، بیشتر سفارشات می گیرند و آنها را به اداره خانه منتقل می کنند. برخی از شرکت ها سفارشات را مستقیماً به مشتریان ارسال می کنند. برخی دیگر سفارشات را به صورت عمده به همکاران تحویل می دهند ، که سپس آنها را به مشتریان تحویل می دهند. در هر صورت ، جبران خسارت همکاران بر اساس ارزش دلار محصولات سفارش داده شده و پرداخت شده است.

از طرف دیگر مشاغل MLM که خدمات را می فروشند ، نیازی به موجودی یا بازدید مکرر از مشتری ندارند. همکاران آنها خدمات این شرکت را به همان روشی که همکاران فروش محصول هستند ، به بازار عرضه می کنند و به همین ترتیب جبران می شوند. با این حال ، آنها به جای فروش یک محصول ، عضویت در خدمات شرکت را می فروشند. کمیسیون بسیار کمی برای عضویت در تجدید نظر پرداخت می شود ، بنابراین ، یک همکار باید دائماً مشتری های جدیدی را برای حفظ درآمد خوب پیدا کند. MLM های خدمات محور ، برنامه های آموزش آنلاین ، خرید عضویت در باشگاه ، خدمات حقوقی ، خدمات مالی و خدمات مشابه را به فروش می رسانند.

نوع سوم تجارت MLM عضویت را به فروش می رساند و با دقت بیشتری می تواند به عنوان یک طرح هرمی طبقه بندی شود. این MLM ها در جذب همکاران جدید تمرکز دارند و توجه کمی به فروش یک محصول یا خدمات وجود دارد. این مشاغل MLM به همکاران کمیسیون قابل توجهی برای استخدام همکاران جدید پرداخت می کنند و انگیزه دیگری برای جستجوی درآمد از یک منبع غیر از محصول یا خدمات شرکت فراهم می کنند. بدون تأکید بر کسب درآمد از فروش خدمات یا محصول ، چنین مشاغل MLM ناگزیر از بین می روند.

بسیاری از مشاغل MLM بسیار موفق هستند. با وجود موفقیت آنها ، با این حال ، بیشتر تحقیقات نشان می دهد که اکثر همکاران به اندازه کافی از کمیسیون ها درآمد کسب نمی کنند و حتی برای پرداخت هزینه های خود نیز نادیده می گیرند. از طرف دیگر ، این شرکت ها نه تنها از فروش محصولات یا خدمات ، بلکه از هزینه های ثبت شده که به همکاران جدید پرداخت می شود ، درآمد کسب می کنند. بسیاری از MLM ها همچنین به همکاران خود طیف گسترده ای از مواد پشتیبانی از فروش ، مانند اتصال دهنده های ارائه و سایر مواد تبلیغاتی را به فروش می رسانند و حتی نیاز دارند که کارت ویزیت و سایر وسایل لوازم التحریر از طریق شرکت سفارش داده شود.

موفقیت برخی از مشاغل بزرگ MLM منجر به طیف گسترده ای از تقلید کنندگان شده است. برخی از فعالیت های این تقلید کنندگان باعث شده است که تحقیقاتی داشته باشد که سایه ای در کل صنعت ایجاد کرده است. کسانی که در نظر دارند به MLM بپیوندند ، باید قبل از امضای هرگونه توافق یا پرداخت هزینه ، دقت خود را با دقت انجام دهند.

شما همچنین ممکن است دوست داشته باشید

توصیه شده

همانطور که در نمایش داده شده است:

همانطور که در نمایش داده شده است:

مقالات مرتبط

• توزیع کننده آرایشی چیست؟
• خط پایین چیست؟

نظرات بحث

من و همسرم قبل از شروع یک تجارت MLM ، هر دو کارآفرین بودیم و هر دو مشاغل ما بسیار موفق هستیم ، اما ما همیشه به دنبال چیز دیگری بودیم زیرا می دانستیم کارهایی که از ابتدا برای ایجاد یک تجارت موفقیت آمیز است ، و هر دو می خواستیمبچه ها داشته باشید و زمان زیادی طول می کشد - زمانی که هیچ یک از ما در صورت حفظ مشاغل سنتی خود ، هیچ یک از ما نداشتیم. بنابراین ، ما تحقیقات خود را انجام دادیم و شرکتی را پیدا کردیم که سالهاست و محصولات روزمره و محصولات با کیفیت خوب را به فروش می رساند ، بنابراین می دانستم که واقعاً می توانم در پشت این محصولات بایستم و آنها را با صداقت و صداقت بفروشم زیرا می دانستم که آنهاراه برای موفقیت فروش محصولاتی بود که مردم به آن باز می گردند.

همچنین ، شرکت و تیمی که پیدا کردم افرادی بودند که من صادقانه احساس کردم به دنبال موفقیت من هستند و تمایل واقعی برای دیدن من و خانواده ام در فرصت کسب و کار در آنجا به موفقیت می رسند. بنابراین برای هر کسی که در مورد انجام یک MLM فکر می کند یا نه ، آن را خلاصه کنید ، فکر می کنم شما واقعاً باید کسی را پیدا کنید که بهترین علاقه شما را داشته باشد ، زیرا آیا شما در حال انجام Amway ، Avon ، Mary Kay ، ACN یا هر شرکت دیگری هستیدآنجا. فقط به این دلیل که یک نفر برنامه کاری را برای هر یک از این شرکت ها به شما نشان داد ، اما شما این ارتباط یا احساس تمایل واقعی آنها را برای موفقیت خود به دست نمی آورید به این معنی نیست که MLM برای شما مناسب نیست. شما فقط باید شخص دیگری را پیدا کنید که علاقه شما را به قلب داشته باشد. اگر احساس می کنید می توانید محصولات Amway یا Avon را راحت تر بفروشید ، از ACN (نه اینکه من کسی را پایین می آورم زیرا من نیستم) ، معتقدم که این بسیار مهم است زیرا شما در حجم پرداخت می شوید. بنابراین آن شخص را پیدا کنید که واقعاً می خواهد شما را موفق کند و سیستمی در جای خود قرار داده است تا به شما کمک کند.

سرانجام ، شما احتمالاً می توانید بگویید که من یک مؤمن بزرگ در این نوع تجارت هستم. اگر من می توانم شما را با یک توصیه دیگر ترک کنم: اگر کسی به شما بگوید که می توانید برای انجام کار بسیار کم درآمد زیادی کسب کنید ، نمی خواهید با آنها در تجارت باشید زیرا من معتقدم یکی از اصلی ترین مشکلات این کارصنعت این است که بیشتر مردم با این فرصت مانند یک تجارت واقعی رفتار نمی کنند و هر شغلی به ویژه در ابتدا نیاز به تلاش زیادی دارد.

من می دانم که من هرگز فوراً کسی را ثبت نام نکرده ام زیرا می خواهم آنها تحقیقات خود را انجام دهند و تصمیم آگاهانه بگیرند ، زیرا نمی خواهم وقت یا آنها را با کسی که کاری انجام نمی دهد هدر دهم. اگر این کار را انجام دهید ، پس از ثبت نام آنها ، آنها می روند و با کسی همه هیجان زده می شوند و رویاهای خود را از آنها می دزدند. هیچ چیز به عنوان یک چیز "سریع ثروتمند" وجود ندارد. اگر فکر می کنید وجود دارد ، باید از خواب بیدار شوید و از Dreamland برگردید. اگر مایل به کار و کار مداوم و مداوم هستید ، زندگی خوبی خواهید کرد. من اثبات زنده ام. همسرم بازنشسته شد و من در حال فروش مشاغل دیگر و بازنشستگی خودم هستم. امیدوارم کمک کند. Dmarshall 19 مارس 2011

بله - وقتی وعده های تجاری فقط به نظر می رسد خیلی خوب است که صادق باشد ، خواه اشتغال باشد و چه سرمایه گذاری.

همچنین ، قبل از اینکه یک پنی از پول خود را در هر فرصتی قرار دهید یا هر چیزی را امضا کنید ، حتماً بدانید که بخش عمده ای از پول از کجا می آید. اگر جریان اصلی درآمد ناشی از فروش عضویت باشد ، شما با برخی از تغییرات یک طرح پونزی سر و کار دارید. اگر بخش عمده ای از درآمد ناشی از فروش خدمات محصول باشد ، احتمالاً قانونی است ، حتی اگر این به معنای کار سخت باشد. موفق باشید! Rosoph 19 مارس 2011

من پیدا کردم که به نظر من بهترین تجارت MLM است! این کالاهایی است که محصولات مختلفی را به فروش می رساند که من و هر کس که می شناسم ، هر روز از آن استفاده می کنم. فقط با خرید همان محصولات خانگی که قبلاً خریداری کردم ، و با پیدا کردن چند نفر برای خرید از من نیز می توانم پول جانبی کسب کنم.

بهترین بخش این است که من کنترل می کنم که چقدر می خواهم کسب کنم. هرچه کار و زمان بیشتری بخواهم به آن اختصاص دهم ، پول بیشتری می توانم بدست آورم. اما اگر نمی خواهم یک تن وقت را صرف آن کنم ، حداقل کمی پول جیب اضافی دارم که وارد آن می شوم. من آن را دوست دارم! Claire24 17 مارس 2011

من متأسفانه یکی از افرادی هستم که به وعده های مشاغل MLM که واقعاً کار نکرده اند ، افتاده است. آنها وعده های زیادی را که با کار کمی توسط من انجام می شود ، وعده هایی دادند. فکر کردم به نظر می رسد درخشان است! تا اینکه من برای آن پول خرج کرده بودم و در عوض چیزی دریافت نکردم.

من مطمئن هستم که مشاغل خانگی MLM در آنجا وجود دارد. آنهایی که محصولات را می فروشند به نظر می رسد مانند محصولات خوبی هستند. اما من از تجربه می دانم که شما قطعاً باید قبل از تحویل پول خود تحقیقات خود را انجام دهید! Reader888 16 مارس 2011

این واقعاً شرم آور است که بسیاری از طرح های بد و هرم در آنجا وجود دارد. من با یک شرکت بسیار خوب و معتبر تجربه کرده ام و شخصاً افرادی را می شناسم که با آن زندگی بسیار خوبی می کنند.

مسئله این است که هنوز کار زیادی می کند. اگر چیزی برای درست بودن به نظر می رسد خیلی خوب است ، احتمالاً چنین است. و اگر یک شرکت قول دهد در مدت زمان کوتاهی با کار بسیار کمی ثروتمند می شوید ، به احتمال زیاد کلاهبرداری است.

اما قطعاً شرکتهای معتبر MLM در آنجا وجود دارند که مردم می توانند با آنها به تجارت بپردازند و زندگی خوبی را انجام دهند. فقط انتظار داشته باشید که کار کنید ، کار کنید ، کار کنید.