استراحت قیمت چیست؟

صرف نظر از استراتژی قیمت گذاری که یک شرکت در نهایت انتخاب می کند ، انجام یک تجزیه و تحلیل یکنواخت از قبل مهم است. بازاریابان باید تجزیه و تحلیل یکنواخت را درک کنند زیرا به آنها کمک می کند بهترین استراتژی قیمت گذاری را انتخاب کنند و در مورد سودآوری کوتاه مدت و بلند مدت محصول تصمیمات هوشمندانه بگیرند.

قیمت حتی شکستن قیمتی است که درآمد کافی را برای تأمین تمام هزینه ها در سطح معینی از تولید ایجاد می کند. در نقطه شکست ، نه سود و نه ضرر وجود دارد. یک شرکت ممکن است محصول خود را زیر نقطه شکست و یکنواخت قیمت کند ، اما ما در مورد استراتژی های مختلف قیمت گذاری که ممکن است بعداً در ماژول به نفع این گزینه باشد ، بحث خواهیم کرد.

درک Breakeven

بیایید با یک محاسبه بسیار ساده از Breakeven شروع کنیم و از آنجا بسازیم.

تصور کنید که تصمیم دارید فروش پخت و پز را در اتحادیه دانشجویی به عنوان یک رویداد اجتماعی برای دانشجویان بفروشید. شما نمی خواهید در کوکی ها پول خود را از دست بدهید ، اما سعی نمی کنید سود خود را بدست آورید یا حتی وقت خود را پوشش دهید. شما 24 دلار بسیار راحت را برای فروشگاه های مواد غذایی خرج می کنید و 4 ده کوکی (48 کوکی) را پخت می کنید. قیمت شکستن شما برای کوکی ها چقدر است؟این کل هزینه تقسیم بر تعداد کوکی هایی است که انتظار دارید بفروشید ، که توسط فرمول زیر نشان داده شده است:

قیمت یکنواخت = هزینه ها / واحدها

بنابراین ، این 24/48 دلار = 50 دلار یا 50 سنت برای هر کوکی خواهد بود. اگر فقط 40 کوکی بفروشید چه می کنید؟محاسبه 24/40 دلار = 60 دلار خواهد بود. اگر کوکی های کمتری بفروشید ، قیمت حتی شکستن شما بالا می رود.

یکی از چالش های محاسبه Breakeven این است که همه متغیرها می توانند تغییر کنند و برخی ناشناخته هستند. به عنوان مثال ، ممکن است دانستن دقیقاً مقداری که می فروشید غیرممکن باشد. به همین دلیل ، شرکت ها غالباً به جای قیمت شکستن ، مقدار یکنواخت را محاسبه می کنند. تمرکز روی کمیت ، بازاریاب را قادر می سازد تا به سؤال زیر پاسخ دهد: "با توجه به این مجموعه از هزینه ها و این قیمت ، چه تعداد محصول باید بفروشم تا یکنواخت شود؟"مقدار شکستن با فرمول زیر نشان داده شده است:

مقدار یکنواخت (از نظر واحدها) = هزینه / قیمت

در مثال کوکی ما ، هنگامی که 24 دلار برای مواد غذایی هزینه کرده اید ، هزینه خود را می دانید. اگر قصد دارید کوکی ها را با قیمت 1 دلار بفروشید ، چه می کنید؟طبق معادله فوق ، واحدها = هزینه / قیمت ، بنابراین در مورد ما ، واحدها = 24 دلار / 1 دلار یا 24 کوکی.

البته این یک نمونه بسیار ساده است ، اما این احساس را به شما می دهد که چرا Breakeven اهمیت دارد ، و چگونه می توانید آن را محاسبه کنید.

هلن ، نانوا. او همچنین کیپ می کند.

از جمله هزینه های ثابت و متغیر

بیایید یک عارضه دیگر اضافه کنیم تا مثال ما کمی واقع بینانه تر و جالب تر شود. کوکی های شما چنان ضربه ای بوده اند که تصمیم دارید آنها را به طور گسترده تر بفروشید. در واقع ، شما یک فضای آشپزخانه تجاری را اجاره می کنید و یک نانوا با تجربه به نام هلن را برای انجام پخت استخدام می کنید. نقطه شکست شما فقط به طرز چشمگیری بالا رفت. اکنون باید هزینه های آشپزخانه و کارمند خود را بپوشانید. به خاطر این تمرین ، فرض کنیم که هلن هر هفته تعداد مشخصی از ساعت 20 ساعت کار می کند - و 20 دلار در هر ساعت از جمله تمام مالیات ها و مزایا پرداخت می کنید. شما آشپزخانه را با قیمت 100 دلار در هفته اجاره می کنید و این قیمت شامل کلیه تجهیزات و آب و برق است. این هزینه هایی است که مهم نیست که چند کوکی بفروشید. اگر چیزی پختید ، هنوز هم باید 100 دلار در هفته اجاره و 400 دلار در هفته دستمزد بپردازید. این هزینه های ثابت شماست. با بالا رفتن یا پایین آمدن سطح تولید ، هزینه های ثابت تغییر نمی کند. هزینه های ثابت شما 500 دلار در هفته است.

اکنون باید مواد لازم را برای کوکی ها خریداری کنید. پس از اضافه کردن هزینه های غذایی برای تهیه یک دسته بزرگ از کوکی ها ، می فهمید که برای یک دسته از 12 ده (144) کوکی در مجموع 7. 20 دلار است. اگر این مسئله را تقسیم کنید ، می توانید بگویید که هر کوکی هزینه مواد غذایی 0. 05 دلار (7. 20 دلار / 144 کوکی = 0. 05 دلار) دارد. به عبارت دیگر ، هر کوکی که می فروشید هزینه متغیر 05/0 دلار خواهد داشت. با افزایش یا کاهش تولید ، هزینه های متغیر تغییر می کنند.

اضافه کردن این انواع مختلف هزینه ها ، معادله شکست حتی را پیچیده تر می کند ، همانطور که در شکل زیر نشان داده شده است:

pn = vn + fc

P = قیمت

n = تعداد واحدهای فروخته شده

v = هزینه متغیر در هر واحد

FC = هزینه های ثابت

با استفاده از این معادله می توانیم قیمت حتی شکستن یا کمیت یکنواخت را محاسبه کنیم.

محاسبه قیمت حتی شکستن

شانس خوب است که شما فقط می توانید هر هفته تعداد مشخصی از کوکی ها را بپزید-می گویند این 2500 کوکی است-بنابراین ، بر اساس آن اطلاعات ، می توانید قیمت حتی شکستن را محاسبه کنید. فرمول انجام این کار به شرح زیر است:

p = (vn + fc) / n

بنابراین ، P = ((05/0 $ 2،500) + 500 دلار) / 2500

P = (125 دلار + 500 دلار) / 2،500

قیمت شکستن شما برای کوکی های شما 25 سنت است. این بدان معنا نیست که قیمت مناسب بازار کوکی ها است. این بدان معنا نیست که شما قطعاً می توانید 2500 کوکی را با هر قیمتی که انتخاب می کنید بفروشید. این به سادگی اطلاعات خوبی در مورد قیمت و کمیتی که در آن تمام هزینه های خود را تأمین می کنید ، به شما می دهد.

محاسبه مقدار حتی شکستن

حال فرض کنید قیمت خود را تعیین کرده اید و باید مقدار سربه سر خود را بدانید. شما یک دانشجوی استثنایی بازاریابی هستید، بنابراین با افرادی که احتمالاً خریدار کوکی های شما هستند صحبت کرده اید و می دانید که چه قیمتی مقرون به صرفه است و چه قیمتی بسیار گران است. شما قیمت را با قیمت های رقبا مقایسه کرده اید. و، شما قیمت کوکی خود را در مقایسه با قیمت دونات و بستنی در نظر گرفته اید (هر دو "جایگزین" محصول شما هستند). همه این تحلیل ها شما را به تعیین قیمت ۲ دلار برای هر کوکی سوق داده است، اما می خواهید مطمئن شوید که در کسب وکارتان ضرر نمی کنید: باید مقدار سربه سر را محاسبه کنید. فرمول انجام این کار به صورت زیر است:

n = FC /( p V)

با استفاده از ورودی های یکسان برای متغیرها، معادله شما به این صورت است: n = 500 $ / ($2 - $. 05)

n = 256. 41 کوکی

بنابراین، بیایید جمع کنیم و فقط مقدار سربه سر را 257 کوکی صدا کنیم. آیا این بدان معناست که شما 2 دلار کامل را به عنوان سود برای هر کوکی بعد از 257 نگه می دارید؟متاسفانه نه. ابتدا، باید هزینه متغیر هر کوکی (0. 05 دلار به ازای هر کوکی) را پوشش دهید، به این معنی که به ازای فروش کوکی فقط 1. 95 دلار به دست می آورید (بعد از اینکه از نقطه سربه سر فراتر رفتید). دوم، مثال ساده سربه سر ما شامل تمام هزینه ها نمی شود. پس از قفل کردن هزینه های محصول و قیمت گذاری، باید در تبلیغ و توزیع کوکی ها سرمایه گذاری کنید. همچنین احتمالاً می خواهید زمان خود را پوشش دهید (یعنی به خودتان پرداخت کنید) و مقداری سود به کل هزینه های ثابت اضافه کنید. به عنوان مثال، اگر می خواهید هر هفته 600 دلار سود کسب کنید، باید آن را به 500 دلار هزینه ثابت آشپزخانه و هلن اضافه کنید.

شکست در استراتژی بازاریابی

اکنون که ما یک مثال هزینه داریم، فکر کردن در مورد اهداف قیمت گذاری کمی آسان تر است. اگر تصمیم گرفتید که کوکی های خود را با جهت گیری سود قیمت گذاری کنید، به سادگی یک سود (مثلاً 1 دلار برای هر کوکی) به قیمت سربه سر اضافه می کنید. اگرچه این رویکرد به هیچ وجه مشتری را در نظر نمی گیرد، زیرا جهت گیری سود فقط به کسب و کار مربوط می شود.

اگر متوجه شدید که فروشگاه های دانشگاه و ماشین های فروش خود یک زنجیره ملی شیرینی را به قیمت 75 سنت می فروشند، چه؟با استفاده از یک رویکرد قیمت گذاری رقیب محور، ممکن است تصمیم بگیرید که با آن قیمت مطابقت داشته باشید و بر اساس آن رقابت کنید. اشکال این است که این رویکرد ارزشی را که مشتریان شما در یک محصول تازه و محلی پیدا می کنند - یعنی کوکی های شما - که از مواد با کیفیت بالا تهیه شده است را در نظر نمی گیرد.

رویکرد قیمت گذاری مشتری مدار به شما این امکان را می دهد که داده های سربه سرانه را به عنوان یکی از ورودی های قیمت گذاری خود در نظر بگیرید، اما فراتر از آن است تا ادراک مشتریان و ارزش کامل محصولتان را در ارزیابی قیمت گذاری بیاورید.