سود عملیاتی چیست؟تمام آنچه نیاز است بدانید

تعریف کامل از سود عملیاتی و اینکه چگونه می تواند به شما در درک بهتر ، اندازه گیری و افزایش سودآوری مشاغل کوچک خود کمک کند ، پیدا کنید.

یادگیری نحوه محاسبه حاشیه سود خود را پرداخت می کند. تحقیقات نشان می دهد که مدیران مبتنی بر تجزیه و تحلیل 86 ٪ افزایش نسبت به سال گذشته در سود عملیاتی ، 32 ٪ از دقت بودجه مالی بیشتر و دو برابر بیشتر رشد نسبت به سال گذشته در جریان پول نقد عمل می کنند [1].

در این مقاله ، تعریف سود عملیاتی و اینکه چگونه می تواند به شما در درک بهتر ، اندازه گیری و افزایش سودآوری کسب و کار خود کمک کند ، بررسی خواهیم کرد.

سود عملیاتی چیست؟

سود عملیاتی کل درآمدی است که یک شرکت پس از پرداخت کلیه هزینه های عملیاتی مانند اجاره ، حقوق و دستمزد کارمندان ، تجهیزات و هزینه های موجودی از فروش تولید می کند. رقم سود عملیاتی سود و زیان ناشی از بهره ، مالیات و سرمایه گذاری را حذف نمی کند.

سود عملیاتی را می توان به راحتی با استفاده از فرمول سود عملیاتی محاسبه کرد.

تفاوت بین سود عملیاتی ، سود ناخالص و سود خالص چیست؟

سود یک تجارت معمولاً در سه سطح با بیانیه درآمد محاسبه می شود: سود عملیاتی ، سود ناخالص و سود خالص. اما سود ناخالص و سود خالص چگونه متفاوت است؟

1. آیا درآمدی پس از پرداخت هزینه های مستقیم باقی مانده است و می توانید از یک فرمول سود ناخالص برای کار این کار نیز استفاده کنید.
2. سود خالص همان چیزی است که پس از همه کسر باقی مانده است.

مگ بانجو گفت: "قادر به تجزیه و تحلیل تمام سطوح سود به شما امکان می دهد علت اصلی و" پس چه؟ "وضعیت مالی خود را شناسایی کنید."اگر یک شرکت استراتژی برای رشد سود داشته باشد نه اینکه فقط سهم بازار را با هزینه سود افزایش دهد ، سود آنها نشانگر اثربخشی استراتژی قیمت گذاری و مدیریت هزینه آنها خواهد بود."

سخت افزار سخت افزار خرده فروش سخت افزار از زمان آغاز کار سودآور بوده است. بنیانگذار آنی آویارد ، با این شرکت که برای رشد آماده شده است ، به دنبال سرمایه گذاری بیشتر در این تجارت است ، که انتظار می رود حاشیه عملیاتی خود را به طور موقت کاهش دهد.

آویارد می گوید: "همانطور که ما مقیاس می کنیم ، [انتظار داریم] مطابق با میانگین صنعت باشد."

«اگر سود عملیاتی کاهش یابد [کمتر از حد انتظار]، به این معنی است که ما اهداف درآمدی خود را از دست داده ایم یا بیش از حد هزینه می کنیم. کنترل دومی آسان تر است، بنابراین اولین خط دفاعی من بررسی هزینه ها است. من همچنین با دقت به حاشیه های محصول و بازدهی که از هزینه تبلیغات خود می گیریم نگاه می کنم. این همیشه یک عمل متعادل کننده دائمی است."

مخارج عملیاتی اصلی برای اداره هر کسب و کاری هستند، اما این بدان معنا نیست که آنها نمی توانند سودآور باشند. با کارت طلایی کسب و کار American Express® خود، به ازای هر 1 پوندی که خرج می کنید، یک امتیاز پاداش عضویت دریافت می کنید که می تواند برای سرمایه گذاری مجدد در کسب وکارتان برای کمک به بهبود حاشیه سود عملیاتی استفاده شود.

EBITDA چیست؟

سود عملیاتی عموماً شامل کسر استهلاک (هزینه یک دارایی ثابت در طول عمر مفید آن) و استهلاک (تفاوت بهای تمام شده دارایی نامشهود در طول عمر مفید آن) است.

بانجو به چالش های مربوط به محاسبه استهلاک و استهلاک با روش های متفاوتی اشاره می کند که بر سود تأثیر می گذارد - یا با اغراق کردن آن برای سود ارزش گذاری یا کم ترقی آن برای کاهش مالیات. او توضیح می دهد: «EBITDA [که مخفف درآمد قبل از بهره، مالیات، استهلاک و استهلاک است] با ارائه یک رقم سود دقیق تر، این چالش ها را کاهش می دهد و امکان برآورد جریان نقدی شرکت را برای خدمات بدهی فراهم می کند و مقایسه ها را در صنعت شما شناسایی می کند. اگر EBITDA در حالی که سود عملیاتی رو به کاهش است، سال به سال افزایش می یابد، نشان دهنده ارزش استهلاک بالا یا هزینه بالای استقراض است.

چرا سود عملیاتی مهم است؟

حفظ سود عملیاتی خود می تواند به شما کمک کند ارزیابی کنید که چگونه هزینه ها را کنترل می کنید، نشان دهید که آیا مدل کسب و کار شما پایدار است یا خیر، تصویری فوری از سلامت مالی یک کسب و کار به سرمایه گذاران ارائه می دهد و به شما کمک می کند عملکرد خود را در برابر رقبای فعال در همان صنعت محک بزنید.

نسبت سود عملیاتی چیست؟

نسبت سود عملیاتی با تقسیم سود عملیاتی بر کل درآمد محاسبه می شود. این شاخص نشان دهنده درصد سودی است که یک شرکت از عملیات خود تولید می کند (قبل از کسر مالیات و بهره). با استفاده از فرمول زیر می توانید حاشیه سود عملیاتی خود را محاسبه کنید:

حاشیه سود عملیاتی = (سود عملیاتی ÷ درآمد) x 100

حاشیه سود عملیاتی خوب چیست؟

آنچه حاشیه سود عملیاتی سالم را تشکیل می دهد ، می تواند با توجه به صنعت شما متفاوت باشد. به عنوان مثال ، میانگین حاشیه عملیاتی صنعت خرده فروشی در حدود 5 ٪ ، 13 ٪ برای بخش مشروبات الکلی و تقریباً 14 ٪ برای مشاغل پوشاک و کفش در سال 2021 است [2]. بانجو می گوید: "SME باید به میانگین سه تا ده رقیب برتر خود [برای معیار خود] نگاه کند."

نمونه سود عملیاتی

شرکت برندسازی و بازاریابی Creative ID خود یک هدف بلندپروازانه را برای دستیابی به حاشیه سود عملیاتی 15 ٪ در سال 2021 تعیین کرده است. "این رقم براساس عملکرد سالهای گذشته است که 5 ٪ رشد نسبت به سال را نشان می دهد. همانطور که ما به سمت Q4 می رویم. ویشالی شاه ، مدیر خلاق می گوید: "در حال حاضر هدف قرار گرفته اند تا از این هدف فراتر بروند.

شاه تاکتیک های بسیاری را برای به حداکثر رساندن سود عملیاتی در سفر به سمت هدف حاشیه سود عملیاتی فعلی Creative با کار مجازی ، افزایش قیمت ها و استخدام همه در رشد در ارقام سود انجام داده است.

او می گوید: "ما از فناوری استفاده کرده ایم و برخی از فرایندها و کارکردهای تجاری خود [در حالی که از راه دور کار می کنند] را خودکار کرده ایم."

وی گفت: "ما همچنین با افزایش هزینه ها و اضافه کردن جریان های اضافی درآمدی مانند معرفی خدمات جدید مشاوره در زمینه تجارت و بازاریابی [مانند ساعات برق و مشاوره نیم روزه و تمام روز) درآمد کسب کرده ایم. ما با در نظر گرفتن کمتر آزادکار و داشتن کارمندان دائمی تر در حقوق و دستمزد ، هزینه ها را با موفقیت کاهش داده ایم که این امر باعث افزایش تعهد به تجارت می شود و به ایجاد روابط قوی تر کمک می کند. "

نحوه افزایش سود عملیاتی

دانستن چگونگی افزایش حاشیه سود برای رشد شغل شما ضروری است و روش های زیادی برای دستیابی به حداکثر سود وجود دارد. برخی از نمونه های اساسی عبارتند از: افزایش قیمت ، کاهش هزینه های عملیاتی و دستیابی به اقتصاد مقیاس.

بانجو می گوید: "SME ها می توانند از داده های اطلاعات و اطلاعات تجاری (مانند نرم افزار قیمت گذاری) استفاده کنند تا اطمینان حاصل کنند که آنها محصول مناسب را با قیمت مناسب از طریق کانال مناسب به مشتری هدف خود ارائه می دهند."

وی خاطرنشان می کند که هر استراتژی قیمت گذاری باید به راندمان قیمت گذاری و مدیریت هزینه (هزینه متغیر در کوتاه مدت و هزینه ثابت در دراز مدت) بپردازد.

او می گوید: "هزینه کل عملیات زنجیره تأمین را پوشش می دهد و تحویل آخرین مایل را به مشتری فراموش نمی کند."

"همچنین باید در انتخاب [برای کاهش هزینه های عملیاتی و دستیابی به اقتصاد مقیاس] مراقبت شود تا اطمینان حاصل شود که یک اقتصاد واقعی مقیاس وجود دارد و قابلیت ها و منابع مناسب [با هزینه های پایین تر] در دسترس است."

کاهش هزینه های عملیاتی به معنای داشتن رابطه عالی با تأمین کنندگان است. کارت طلای تجاری American Express ما این انعطاف پذیری را به شما می دهد تا با پرداخت آنها به موقع و به طور کامل در حالی که پول خود را در حساب خود نگه دارید با شرایط پرداخت آن حداکثر 54 روز ، تأمین کنندگان را خوشحال کنید. این می تواند بنیادی برای شروع مذاکرات برای بهبود آن حاشیه سود عملیاتی همه جانبه فراهم کند.