بازار دو طرفه: کلید موفقیت

مشاغل پلتفرم موفق به لطف اثرات شبکه دو طرفه و ویروس بین المللی ، پتانسیل عظیمی برای رشد و توسعه یک تجارت بسیار سریع دارند و ارزش آن را به همه طرفین این سیستم عامل اضافه می کنند: مشتریان ، ارائه دهندگان و صاحب پلتفرم.

بازار دو طرفه چیست؟

یک بازار دو طرفه بستری برای ارزش تبادل اقتصادی بین مشتریان و ارائه دهندگان است که به هم وصل و معامله می شوند و از یک شبکه بزرگ به سود یکدیگر می پردازند.

این مدل تجاری همچنین می تواند به عنوان "شبکه های دو طرفه" ، "سیستم عامل های دو طرفه" یا "مدل کسب و کار پلتفرم" خوانده شود.

رانندگان و سواران آن.

میزبان و مهمانان آن.

خریداران و فروشندگان آن.

برای روشن شدن ، یک بازار دو طرفه نقش یک بستر اقتصادی واسطه ای را بین دو طرف ایفا می کند. این مدل پلتفرم تجاری را می توان در بسیاری از صنایع ، مانند این نمونه های شناخته شده بازار دو طرفه یافت:

چرا بازارهای دو طرفه اینقدر موفق هستند؟

امروزه ، بازارهای دو طرفه به دلیل این نیاز فزاینده به یک واسطه برای مطابقت کارآمد با نیازهای طرف عرضه و تقاضا بسیار موفق هستند.

مقیاس پذیری

واقعیت مهم دیگر که باید در نظر بگیرید این است که سیستم عامل های دو طرفه به سرعت مقیاس می کنند زیرا برای راه اندازی نیازی به داشتن چیزی ندارند. آنها فقط باید زیرساخت IT را برای هر دو طرف فراهم کنند.

شما نیازی به تولید ، هر ملک و هیچ خدمتی برای ارائه ندارید.

به عنوان مثال ، Uber سواران را با رانندگان مجاور مطابقت می دهد ، اما هیچ اتومبیل یا Airbnb ندارد که میهمانان را با میزبان ها متصل می کند ، اما یک اتاق هتل یا آپارتمان از دارایی خاص خود ندارد.

تا کنون ، اینگونه است که یک بازار دو طرفه می تواند به یک تجارت موفق تبدیل شود ، اما چگونه می توانیم یک بازار را راه اندازی کنیم. فقط به خواندن ادامه دهید تا دریابید.

اثرات شبکه

اثرات شبکه پتانسیل رشد نمایی را ایجاد می کند زیرا ارزش یک محصول ، خدمات یا پلتفرم به طور فزاینده ای رشد می کند زیرا تعداد بیشتری از افراد شروع به استفاده از آن می کنند.

بنابراین ، هرچه بازار دو طرفه بزرگتر شود ، ارزش بیشتری برای همه طرفین درگیر ایجاد می کند.

ویروس

ویروس متقابل می تواند اثرات شبکه را تقویت کند. برای هر مشتری که این پلتفرم به دست می آورد ، ارائه دهنده جدیدی را نیز به دست می آورد ، که مشتری های جدیدی را به ارمغان می آورد ، و چه کسی به نوبه خود ارائه دهنده می شود و ادامه می یابد. به این ترتیب ، اثرات شبکه یک چرخه مداوم ایجاد می کند.

هنگامی که بازارهای دو طرفه موفقیت آمیز هستند ، ممکن است با راه اندازی مدل های تجاری اضافی و ورود به بازارهای جدید ، به یک بازار چند طرفه یا پلت فرم چند طرفه مهاجرت کنند.

در واقعیت ، Airbnb "تجربیات" را راه اندازی کرد و آمازون AWS (خدمات وب آمازون) را راه اندازی کرد.

چگونه می توان یک بازار دو طرفه ساخت؟

1. طاقچه خود را باریک کنید

اول ، شما باید تصمیم بگیرید که طاقچه خود را تصمیم بگیرید. اگر زمینه ای را انتخاب کنید که در آن تخصص داشته باشید ، به طور خودکار درک بهتری از نیازهای کاربران و ارائه دهندگان خواهید داشت.

از طرف دیگر ، اگر به دنبال طاقچه ای هستید که از آن متخصص نیستید ، باید در مورد این ایده به عمق تحقیق کنید. اگر ایده کسب و کار شما یک بازار ندارد ، پس شما بسیار خوش شانس خواهید بود که فضای باز برای شروع ساخت یک بازار دو طرفه با جامعه ای از آن گروه کاربر داشته باشید.

همچنین ، می توانید بازارهای آزمایش شده و اجرا شده را در منطقه محلی خود انتخاب یا بروید ، بنابراین نیازی به خطرات زیادی نیست.

اما این را در خاطر داشته باشید: هرچه طاقچه شما باریک تر باشد ، اعتماد بیشتری خواهید داشت. و این رسیدن به هر دو طرف برای شما آسان تر می شود.

2. تبادل ارزش را شناسایی کنید

یکی از مهمترین کلیدهای ایجاد یک بازار موفق دو طرفه ، یافتن دقیق معاملات مشتریان و ارائه دهندگان برای انجام ارزش مبادله است.

به عنوان مثال ، در مورد Uber ، این معامله هنگامی اتفاق می افتد که رانندگان خود را برای سوار شدن در دسترس قرار می دهند و افراد متقاضی درخواست های سواری را ارسال می کنند ، یا در مورد Airbnb ، صاحبان خانه خانه های خود را برای اجاره و تعطیلات در مکان های مختلف در دسترس قرار می دهند.

شما باید اطمینان حاصل کنید که قبل از ادامه روند توسعه ، نیازهای طرف عرضه و تقاضا را تحقیق می کنید.

3. ساخت MVP

ابتدا باید یک MVP (حداقل محصول قابل استفاده) را بسازید و راه اندازی کنید ، یعنی نسخه اول با تمام قابلیت های اساسی برای به دست آوردن تعادل مزایا برای هر طرف ضمن کاهش چالش های ذاتی. این نباید شما را به سرمایه گذاری زیاد در پول یا زمان برساند.

به این ترتیب ، شما ایده خود را با کاربران واقعی در مدت زمان کوتاه آزمایش خواهید کرد. سپس ، به کاربران خود گوش دهید ، تجزیه و تحلیل و پیشرفت کنید.

علاوه بر این ، شما به یک وب سایت جذاب برای بازدید کنندگان جدید نیاز خواهید داشت. همچنین ، یک پنل سرپرست ، بنابراین می توانید کنترل خود را در تجارت خود (ذینفعان ، گزارش های مالی و غیره) داشته باشید.

4- مشکل مرغ یا تخم مرغ را حل کنید

در مراحل اولیه یک بازار دو طرفه ، مشکل مرغ یا تخم مرغ به نزولی اثرات شبکه تبدیل می شود.

در ابتدا ، کاملاً واضح نیست که بدانید ابتدا باید از کاربر نهایی استفاده کنید: کاربر تقاضا یا کاربر تأمین؟در این مرحله ، بازار شما باطل است و هیچ خدمتی یا محصولی برای فروش یا خرید وجود ندارد ، یا چیزی برای لیست و رزرو وجود ندارد.

اما توصیه کلی این است که ابتدا به سمت عرضه نزدیک شوید و سپس برای دستیابی به طرف دیگر ادامه دهید: کاربر تقاضا. وقتی اولین مشتریان می آیند ، آنها به دنبال تنوع و پیشنهادات هستند ، و این باعث می شود که آنها بعداً برگردند و خدمات را توصیه کنند.

به عنوان مثال ، Uber ابتدا از گروهی از رانندگان تاکسی خواست تا در این برنامه ثبت نام کنند و با قول گرفتن بیشتر سوار شدن به آنها انگیزه دادند. پس از آن ، سواران به سکو پیوستند.

پس از این فشار اولیه ، می توانید از طریق وب سایت های دیگر و سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، بازار خود را تبلیغ کنید.

5. به نقدینگی برسید

پس از حل مشکل مرغ و تخم مرغ ، باید با برآورده کردن انتظارات ارائه دهندگان و مشتریان ، به نقدینگی نیاز داشته باشید.

به عبارت دیگر ، شما باید اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما می توانند دقیقاً آنچه را که در پلتفرم شما به دنبال آن هستند پیدا کنند و ارائه دهندگان قادر به فروش محصول/خدمات خود به این کاربر تقاضا هستند.

بنابراین ، هنگامی که ارائه دهندگان و مشتریانی را که به شما اعتماد دارند کافی دارید ، پلتفرم شما به صورت تصاعدی رشد می کند.

اما همیشه به منظور بهینه سازی به هر دو کاربر نهایی این سیستم عامل گوش دهید. رشد واقعی برای هر مشاغل واقعاً به این امر بستگی دارد.