نحوه نوشتن یک برنامه تجاری تجارت الکترونیک + الگوی

اگر یک تجارت الکترونیکی آنلاین را شروع می کنید ، وسوسه انگیز است که به سمت راست شیرجه شوید و فروشگاه دیجیتال خود را راه اندازی کنید. از این گذشته ، مشاغل تجارت الکترونیک اغلب نسبت به مشاغل فیزیکی ارزان تر هستند و ممکن است خطر کمتری به نظر برسد. متأسفانه ، اینگونه نیست. اگر کار خود را به روش صحیح شروع نکنید ، هنوز هم در معرض خطر و پولی است که ممکن است از دست بدهید.

بنابراین اگر می خواهید کسب و کار شما موفق باشد ، می خواهید ابتدا با یک برنامه تجاری شروع کنید. نداشتن برنامه تجاری یکی از اصلی ترین دلایل عدم موفقیت مشاغل است و این اولین قدم آسان است که می توانید به صورت رایگان شروع کنید. در واقع ، مشاغل که زمان برنامه ریزی را می گیرند ، واقعاً موفق تر از مشاغل نیستند.

• چرا یک برنامه تجاری برای تجارت تجارت الکترونیک خود می نویسید؟
• نحوه نوشتن یک برنامه تجاری تجارت الکترونیک
• الگوها و نمونه های برنامه تجاری تجارت الکترونیک
• ابزاری برای نوشتن یک برنامه تجاری تجارت الکترونیک

چرا یک برنامه تجاری برای تجارت تجارت الکترونیک خود می نویسید؟

اگر به دنبال بودجه سرمایه گذاران برای تجارت تجارت الکترونیک خود هستید ، مطمئناً به یک برنامه تجاری نیاز خواهید داشت. اما ، برنامه های تجاری فقط برای کارآفرینانی نیستند که به دنبال جمع آوری پول برای تجارت خود هستند. دلایل بسیاری دیگر وجود دارد که چرا باید نوشتن یک برنامه را در نظر بگیرید.

• استراتژینوشتن برنامه خود به شما کمک می کند تا استراتژی کسب و کار خود را روشن کنید و جنبه های اصلی نحوه عملکرد کسب و کار خود را مشخص کنید. شما در مورد برنامه بازاریابی ، تحقق ، استراتژی های فروش و موارد دیگر فکر خواهید کرد.
• ایده های آزمون. برنامه های تجاری می توانند به شما کمک کنند که آیا یک ایده کار خواهد کرد یا خیر. یک برنامه به شما کمک می کند تا بفهمید که ایده ها سودآور خواهند بود و برای کسب درآمد کدام یک تلاش خواهد کرد.
• شماره های خود را بدانیدتدوین برنامه مالی خود به عنوان بخشی از برنامه کاری خود به شما کمک می کند تا درک کنید که واقعاً برای شروع یک تجارت آنلاین چه کاری انجام می شود. اجرای اعداد به شما کمک می کند تا سودآوری و آنچه را که برای پیشرفت و راه اندازی شغل شما لازم است ، تعیین کنید.
• تحقیقات بازار. برنامه تجاری شما به شما کمک می کند تا به سؤالات مربوط به مشتریان خود پاسخ دهید و چگونه می توانید محصول خود را در مقابل آنها به بهترین شکل ممکن دریافت کنید.
• بازاریابی و تبلیغات. دریافت تجارت تجارت الکترونیک خود به صورت آنلاین فقط اولین قدم است. اکنون باید مشتری را به وب سایت خود بیاورید. داشتن یک برنامه و دانستن اینکه قبل از شروع شما چقدر هزینه خواهد کرد ، شانس موفقیت شما را بهبود می بخشد.
• مسابقات برنامه تجاری. یک روش غالباً نادیده گرفته شده برای کسب و کار تجارت الکترونیک شما مسابقات برنامه تجاری است. هر سال هزاران نفر از آنها وجود دارد که شامل جوایز نقدی است. با یک برنامه تجاری محکم ، ورود به آن معمولاً رایگان است.

یک برنامه تجاری می تواند به شما در تدوین استراتژی خود کمک کند ، ایده خود را آزمایش کنید ، بفهمید که چقدر پول برای بلند شدن و اجرای و شناسایی موانع بالقوه نیاز دارید. این یک گام مهم است که اطمینان حاصل می کند که با خارج کردن شغل خود از زمین ، وقت و هزینه خود را تلف نمی کنید.

نحوه نوشتن یک برنامه تجاری تجارت الکترونیک

هر برنامه تجاری از یک قالب نسبتاً استاندارد پیروی می کند ، اما برای تجارت الکترونیک به بخش های بازاریابی و تحقق نیاز به جزئیات اضافی خواهید داشت. در اینجا خلاصه ای از مواردی که باید در آن قرار دهید آورده شده است.

خلاصه اجرایی

هر برنامه تجاری به خلاصه اجرایی نیاز دارد. معمولاً بعد از اینکه تمام جزئیات برنامه خود را بیان کردید ، خلاصه آخرین را می نویسید. خلاصه اجرایی تکرار برنامه کامل نیست-این واقعاً فقط یک طرح خلاصه است که باید حداکثر 1-2 صفحه باشد.

وقتی در حال معرفی سرمایه گذاران هستید ، احتمالاً خلاصه اجرایی خود را برای شروع به اشتراک می گذارید ، و در صورت علاقه به یک سرمایه گذار ، برنامه کامل را به اشتراک می گذارید.

خلاصه اجرایی شما باید چشم انداز شما را برای تجارت آنلاین خود ، محصولاتی که می فروشید ، شرح کوتاه از بازار هدف شما و نکات برجسته تیم مدیریت و مالی خود باشد. اگر تجزیه و تحلیل بازار را انجام داده اید ، به جزئیات زیادی نرسید ، اما به اندازه کافی پوشش دهید که یک خواننده گاه به گاه درک کند که شما سعی در انجام آن دارید.

فرصت: مشکل و راه حل

فصل اول برنامه تجاری شما فرصت شما را توصیف می کند. این توضیحی در مورد شغلی است که شما در حال ساختن آن هستید و مشکلی که برای مشتریان حل می کنید.

هر مشاغل نیاز به حل یک مشکل برای مشتریان دارد. برای اینکه کسب و کار خود را از بین ببرد و موفق باشد ، شکافی را که سایر شرکت ها هنوز پر نکرده اند ، به صورت ایده آل پر می کنید.

حتی اگر شما در حال فروش انواع محصولات مشابه سایر شرکت ها هستید ، تجارت شما می تواند تجربه خرید بهتر ، قیمت پایین تر یا خدمات بهتر مشتری را ارائه دهد. مشکلی که پس از آن حل می کنید این است که مشتریان نمی توانند خدمات مشتری خوبی یا قیمت پایین از سایر شرکت های صنعت شما دریافت کنند. در عوض ، آنها به شما خواهند آمد ، زیرا شما آن چیزها را ارائه می دهید.

همچنین می توانید با ارائه محصولی که قبلاً ندیده اید ، مشکلات را برای مشتریان حل کنید. شاید شما خط جدیدی از ظروف آشپزخانه را ایجاد کرده اید که برای دست و مچ دست قدیمی تر طراحی شده است. یا شاید شما خط جدیدی از صابون را اختراع کرده اید که از صابون دست سنتی پایدارتر است.

بازار هدف

مسلماً ، بخش بازار هدف برنامه کاری شما یکی از مهمترین مؤلفه ها است. بازار هدف شما انواع مشتریانی را که می خواهید جذب کنید توصیف می کند. تلاش برای خوشحال کردن همه ، موظف است یک شکست باشد - در حالی که بر روی گروه خاصی از افراد یا نوع افراد متمرکز شده و از آنجا ساخته می شود.

به عنوان مثال ، شاید شما در تلاش باشید تا به متخصصان جوانی که از طراحی خوب برخوردار هستند ، بفروشید. یا ، شاید شما خانواده های جدیدی را که به دنبال اسباب بازی های بچه دار و مقرون به صرفه هستند ، هدف قرار دهید.

هنگامی که شما در حال نوشتن بخش بازار هدف تجارت خود هستید ، دقیقاً توصیف خواهید کرد که مشتری ایده آل شما کیست ، جمعیتی آنها چیست و بازار هدف شما چقدر بزرگ است.

جزئیات زیادی وجود دارد که می توانید در بخش بازار هدف خود از برنامه کاری خود گنجانید و ما یک مقاله عالی داریم که همه چیزهایی را که ممکن است بخواهید شامل می شود ، در بر می گیرد.

بازاریابی و تبلیغات

برای یک تجارت تجارت الکترونیکی ، دریافت این کلمه در مورد تجارت شما بسیار مهم است. بر خلاف یک فروشگاه فیزیکی که مشتریان بالقوه ممکن است از آن پیاده روی یا رانندگی کنند ، یک فروشگاه آنلاین باید بفهمد چگونه می تواند مشتری را به درهای مجازی خود برساند.

در فصل بازاریابی و تبلیغات برنامه کاری خود ، می خواهید برنامه بازاریابی خود را برای تجارت خود جزئیات کنید - چگونه می خواهید توجه مشتریان را به خود جلب کنید؟چگونه آنها می دانند که شما وجود دارید؟

در اینجا چند تاکتیک وجود دارد که ممکن است بخواهید در نظر بگیرید:

• بازاریابی محتوا. نوشتن پست های وبلاگ را شروع کنید که مشتریان بالقوه شما ممکن است جالب باشد تا بتوانید چشم انداز تجارت خود را به خود جلب کنید. همچنین ، ارسال مهمان را در وبلاگ های دیگر که مشتریان بالقوه شما ممکن است بخوانند ، در نظر بگیرید.
• رسانه های اجتماعیاین روزها ، بیشتر مصرف کنندگان انتظار دارند که شرکت هایی که در آن خرید می کنند ، نوعی حضور در رسانه های اجتماعی داشته باشند. شبکه هایی را که قصد دارید روی آن فعال باشید انتخاب کنید و استراتژی را تعیین کنید که مشتریان بالقوه شما را درگیر کند.
• PR سنتی. روابط عمومی سنتی مرده نیست. اگر می توانید نشریات محبوب را برای پوشش راه اندازی شرکت و محصولات خود دریافت کنید ، می توانید مشتریان جدیدی را به سمت درب خود سوق دهید.
• تبلیغات. تبلیغات آنلاین تقریباً در برنامه های شما خواهد بود. خوبی تبلیغات آنلاین این است که می توانید اثربخشی آن را بسنجید و در حین انجام امور، موارد را به خوبی تنظیم کنید. بسته به کسب و کار و میزان پول نقدی که در دست دارید، ممکن است تبلیغات سنتی آفلاین را نیز در نظر بگیرید.
• بازاریابی ایمیلی. برای بسیاری از مشاغل تجارت الکترونیک، ایمیل یک استراتژی اصلی برای افزایش فروش است. اگر برنامه بازاریابی محتوا دارید، می توانید از آن محتوا برای افزایش اشتراک ایمیل استفاده کنید. همچنین می توانید معاملاتی را برای ایجاد لیست ایمیل خود ارائه دهید، مانند ارسال رایگان یا تخفیف در سفارشات.

عملیات

کسب وکارهای تجارت الکترونیکی موفق، همه در مورد اطمینان از اجرای روان و کارآمد هستند. از طرح کسب و کار خود به عنوان فرصتی برای تعیین برنامه های عملیاتی خود قبل از شروع و شروع استفاده کنید. اینجا جایی است که بسیاری از کسب و کارها ممکن است دچار مشکل شوند، بنابراین وقت گذاشتن برای راه اندازی صحیح عملیات خود ارزش سرمایه گذاری اولیه زمان را دارد.

مناطقی که می خواهید پوشش دهید عبارتند از:

• مکان هاحتی اگر کسب و کار شما آنلاین باشد، همچنان باید کسب و کار را از جایی اداره کنید. شاید بتوانید کسب و کار را کاملاً از راه دور اداره کنید، اما به طور بالقوه ممکن است به فضای اداری برای کارمندان یا فضای انبار برای ذخیره سازی محصول نیاز داشته باشید. به این فکر کنید که این مکان ها در کجا واقع شده اند و برای ادامه فعالیت آنها چه هزینه ای در بر خواهد داشت.
• تامین کنندگاناگر در حال تولید محصولات هستید به تامین کنندگان مواد خام نیاز خواهید داشت و در صورت فروش مجدد محصولات نیز به تامین کنندگان نیاز خواهید داشت. از برنامه خود استفاده کنید تا بفهمید با چه کسی قرار است کار کنید، شرایط خرید آنها چیست و چه نوع بازه های زمانی تحویل را می توانند برای شما فراهم کنند.
• تولید. اگر در حال مونتاژ مواد خام در محصولات هستید، باید بدانید که چگونه و کجا محصولات خود را تولید خواهید کرد.
• ذخیره سازی و تکمیل. اگر محصولات را از یک تامین کننده تحویل نمی دهید، باید محصولات خود را ذخیره و ارسال کنید. طرح کسب و کار شما باید جزئیات مکان و نحوه ذخیره سازی و تکمیل و هزینه های آن را توضیح دهد. فراموش نکنید که در مورد نحوه رسیدگی به بازگشت و مبادله فکر کنید.
• فناوری و پردازشگرهای پرداختهمه مشاغل تجارت الکترونیک برای عملکرد به فناوری نیاز دارند. باید در مورد پلتفرمی که برای فروشگاه آنلاین خود استفاده می کنید، به چه عملکردی نیاز دارید و نحوه پذیرش پرداخت فکر کنید.

مدیریت شرکت

در این فصل از برنامه تجاری شما ساختار تجارت شما و چه کسی آن را اجرا می کند. اگر با افراد دیگر به تجارت می روید ، باید توافق نامه مشارکت برقرار کنید. برنامه شما باید توضیح دهد که چگونه تجارت شما ساختار یافته است و چه کسی دارای بخش هایی از تجارت است.

شما همچنین می خواهید توضیحات شرکت را درج کنید که شامل جزئیات مربوط به تیم مدیریت و نکات برجسته از رزومه آنها است. سرمایه گذاران بالقوه به دنبال صاحبان و مدیران باتجربه هستند تا بتوانند تجارت تجارت الکترونیکی را به دست آورند و در حال اجرا باشند ، بنابراین این بخش از این طرح باید توضیح دهد که چرا تیم شما واجد شرایط برای ایجاد تجارت است.

اگر به دنبال سرمایه گذاری خارجی نیستید ، این بخش از برنامه شما هنوز هم مهم است. شما باید در مورد مواضع مختلفی که باید پر کنید فکر کنید و چه کسی می خواهد هر کار را در تجارت انجام دهد. حتی اگر قصد استخدام کارمندان را فوراً ندارید ، برنامه ای برای استخدام چه کسی می خواهید استخدام کنید و وقتی زمان فرا می رسد ، چه زمانی بسیار مفید خواهد بود.

برنامه مالی

سرانجام ، برنامه کاری شما نیاز به یک برنامه مالی دارد. سرمایه گذاران می خواهند پیش بینی فروش ، صورت درآمد (همچنین بیانیه سود و ضرر) ، بیانیه جریان نقدی و ترازنامه را ببینند. اگر از ابزاری مانند LivePlan استفاده می کنید ، می توانید پیش بینی های مالی خود را نسبتاً سریع بسازید ، حتی اگر تجربه ای در مورد شماره های تجاری ندارید.

حتی اگر با سرمایه گذاران کار نمی کنید یا وام بانکی دریافت نمی کنید ، باید شماره های خود را اجرا کنید. این مسلماً مهمترین بخش برنامه کاری شماست. شما باید بدانید که آیا این شماره ها براساس فروش پیش بینی شده و هزینه های برنامه ریزی شده برای تجارت شما کار می کنند.

خیلی بهتر است بدانید که آیا شما نیاز به ایجاد تغییراتی در مدل کسب و کار خود دارید ، در حالی که این فقط یک ایده روی کاغذ است نه شغلی که قبلاً در آن سرمایه گذاری کرده اید.

الگوها و نمونه های برنامه تجاری تجارت الکترونیک

اگر می خواهید ببینید که چگونه سایر مشاغل تجارت الکترونیک برنامه های خود را ایجاد کرده اند ، کتابخانه رایگان برنامه های تجاری تجارت الکترونیک را بررسی کنید. می توانید همه آنها را با فرمت Word بارگیری کنید تا بتوانید برنامه تجاری خود را شروع کنید.