7 راه برای ایستادن و شکوفایی در یک بازار اشباع

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) 25 ژوئیه ، 2022 ، 10:30 AM EDT |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

کریس Kille مدیرعامل خلبان پرداخت است و برون سپاری را بالا می برد و از شارلوت ، NC خارج می شود.

هنگامی که حرکت بعدی خود را در یک بازار اشباع استراتژیک می کنید ، ممکن است به راحتی احساس کنید که قبلاً از دست داده اید. بسیاری از استارتاپ ها به دنبال راه هایی برای موفقیت در یک فضای رقابتی هستند اما نمی دانید از کجا شروع کنید. اگر این به نظر می رسد آشنا است ، من هفت نکته برای کمک به بهبود شانس موفقیت شما با انتخاب بازار مناسب ، پیدا کردن مناسب بازار محصول خود و درست کردن.

1. یک طاقچه برای خودتان ایجاد کنید.

در دنیای بازارهای اشباع شده ، پیدا کردن طاقچه خود مهم است. شما می خواهید ایستادگی کنید و چیزی را ایجاد کنید که منحصر به فرد شماست. اگر می توانید این کار را انجام دهید ، می توانید خود را با موفقیت بازاریابی کنید زیرا دقیقاً می دانید مخاطبان شما کیست و چه می خواهند. به عنوان مثال ، اگر شما یک حسابدار هستید اما دانش تخصصی در قانون مالیات دارید ، آن را طاقچه خود کنید. حسابگرانی که می توانند خدمات مربوط به قانون را ارائه دهند ممکن است در بازار با ارزش تر باشند.

2. ارائه خدمات ارزش افزوده.

بسته های منحصر به فرد را برای محصول یا خدمات خود در نظر بگیرید. این می تواند به سادگی ارائه یک معامله اختصاصی یا ارائه خدمات اضافی که جزئی از بسته استاندارد شما نیستند ، باشد. مشتریان می توانند هنگام دسترسی به این مزایا ، احساس ارزش کنند و این باعث وفاداری می شود.

به عنوان نمونه ای از خدمات ارزش افزوده ، یک سالن ناخن نزدیک به من جلسات هنری ناخن رایگان را به مشتریانی که حداقل 300 دلار در ماه خرج می کنند ، ارائه می دهد. به همین ترتیب ، پلت فرم جریان هندی Hotstar با ارائه یک ماه خدمات رایگان در هنگام ثبت نام مشتریان جدید برای یک حساب سالانه ، کارت های خود را در رقابت با Netflix و Amazon Prime بازی می کرد.

اطلاعات بیشتر از مشاور Forbes

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

امی دانیس ویرایشگر

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

امی دانیس ویرایشگر

3. برای تهیه محصولات از اصل پارتو (80/20) استفاده کنید.

اصل پارتو ابزاری بسیار مفید برای تهیه محصولات است. بیان می کند که 80 ٪ از نتایج شما باید از 20 ٪ از تلاشهای شما حاصل شود ، به این معنی که باید روی مؤثرترین منابع متمرکز شوید و بقیه را نادیده بگیرید. این امر می تواند دشوار باشد زیرا بسیاری از افراد تمایل دارند بیش از آنچه که می توانند احساس تولید کنند یا به این دلیل که نمی خواهند هیچ فرصت شغلی را از دست ندهند ، استفاده کنند. با این حال ، مهم است که روی 20 ٪ تأمین کنندگان موجود تمرکز کنید که 80 ٪ از سود شما را ارائه می دهند.

این اصل می تواند در شرایط منفی نیز صدق کند. در گزارش مایکروسافت از سال 2002 ، این شرکت دریافت که "80 ٪ از خطاها و تصادفات در ویندوز و دفتر توسط 20 ٪ از کل استخر اشکالات شناسایی شده ایجاد شده است."بنابراین ، در این مثال ، مایکروسافت باید در هنگام تهیه تکه ها ، 20 ٪ از اشکالات شناسایی شده را در اولویت قرار دهد.

4- معتبر بمانید.

در یک بازار اشباع ، ماندن به برند خود و ارائه محصولاتی که مطابق با ارزش های شما باشد ، برای جذب مخاطب بسیار مهم است. به عنوان مثال ، اگر مشاغل شما در خدمت حیوانات یا صاحبان حیوان خانگی است ، با آژانس هایی که آزمایش حیوانات را انجام می دهند ، در ارتباط نباشید. اصالت به شما کمک می کند تا با مشتریان خود اعتماد کنید و این باعث افزایش نرخ نگهداری شما خواهد شد.

برای تجسم اصالت ، با پرسیدن این سؤالات از خود شروع کنید:

• چگونه می خواهم مشتریان خود را هنگام استفاده از محصولات من احساس کنند؟

• من می خواهم آنها را تجربه کنم؟

• من می خواهم چه احساسی را هنگام برخورد با محصولات من احساس کنند؟

• چرا کسی باید محصولات من را از طریق شخص دیگری خریداری کند؟

5- در نحوه برقراری ارتباط با برند خود سازگار باشید.

برند شما یکی از مهمترین موارد در تجارت شما است زیرا تشخیص پذیری مردم را به خرید محصولات شما ترغیب می کند. اما اگر مردم نمی دانند نام تجاری شما چیست ، آنها نمی توانند آن را خریداری کنند! بنابراین اطمینان حاصل کنید که آرم ، رنگ ها ، قلم ها و زبان بازاریابی مانند برچسب شما در تمام سیستم عامل ها سازگار است. این به مشتریان کمک می کند تا برند شما را به یاد بیاورند و هنگام دیدن چیزی با نام شما روی آن ، شما را تشخیص دهند.

6. با بازاریابی وابسته به عنوان یک نیروی فروش رفتار کنید.

برای نفوذ در یک بازار اشباع ، مزایای بازاریابی وابسته را نادیده نگیرید. این رویکرد زمانی است که یک تجارت درصدی از فروش به شخص ثالث می پردازد تا بتواند محصولات خود را به مخاطبان هدف ارتقا دهد. این کار می تواند از طریق رسانه های اجتماعی ، پست های وبلاگ یا حتی کمپین های ایمیل انجام شود.

هنگام تنظیم یک برنامه بازاریابی وابسته ، حتماً پارامترهای واضحی راجع به آنچه انتظار می رود از شرکت های وابسته و نحوه پاداش آنها بر اساس عملکرد آنها باشد ، داشته باشید. این نکات را در نظر بگیرید:

• اهداف برنامه وابسته شما چیست؟شما باید تصمیم بگیرید که قبل از راه اندازی برنامه خود موفقیتی به نظر می رسد تا بتوانید پیشرفت و بازده سرمایه گذاری خود را اندازه گیری کنید.

• چگونه می دانید که یک شرکت وابسته با اهداف خود روبرو شده است یا عملکرد خوبی داشته است؟معیارهای مشخصی را برای میزان درآمد یک شرکت وابسته بر اساس عملکرد خود دریافت می کند ، بنابراین آنها دقیقاً می دانند که چگونه کمیسیون های خود را بدست می آورند.

• اگر یک شرکت وابسته در واقع با شاخص های کلیدی عملکرد خود (KPI) روبرو شده باشد ، چگونه اندازه گیری می کنید؟اطمینان حاصل کنید که هر KPI ، مانند کلیک های هفتگی ، دارای یک معیار مربوطه است تا بتوان آنها را به راحتی ردیابی کرد.

7. متمرکز بمانید.

سرانجام ، برای مقاومت در برابر یک بازار اشباع ، متعهد شوید که سازگار باشید و روی اهداف خود متمرکز شوید. اهداف خود را برای خود تعیین کنید ، بازده سرمایه گذاری را در استراتژی های بازاریابی خود پیگیری کنید و از آن بینش ها استفاده کنید تا در صورت لزوم تعدیل کنید. همچنین می توانید مکانیسم های بررسی و بازخورد را در تحویل محصول خود ایجاد کنید تا مشتریان بتوانند بینش مستقیم در مورد موفقیت کسب و کار شما در بازار ارائه دهند.

وقتی نوبت به داشتن یک تجارت می رسد ، همیشه باید برای تدوین یک استراتژی ، خواه سعی کنید یک محصول را راه اندازی کنید ، خدمات جدیدی را ارائه دهید یا مارک تجاری خود را به روز کنید. نقاط قوت کسب و کار خود را در نظر بگیرید و جایی که در بازار شما قرار دارد. اینگونه است که می توانید یک سکوی برند بسازید که متوجه شما شود.

شورای تجارت Forbes مهمترین سازمان رشد و شبکه سازی برای صاحبان مشاغل و رهبران است. آیا واجد شرایط هستم؟