ده راز موفقیت در تماس با سرماخوردگی

در 25 سال گذشته ، من نزدیک به 1،000،000 تماس سرد برقرار کرده ام. من بارها و بارها از بیشتر افرادی که این پست را می خوانند ، به وجود آورده ام ، و من از خوشبختی بسیار خوبی برکت داده ام. بعد از تعیین 50 جلسه چهره به چهره برای #CPEXPO ، تصمیم گرفتم 10 راز خود را در موفقیت در تماس با سرما به اشتراک بگذارم.

1. بوسه. قدم خود را کوتاه کنید و به نقطه برسید. مدیران مجموعه C در حال غرق شدن در اطلاعات هستند. اولین نماینده ای که زندگی آنها را ساده تر کرده و مشکلات آنها را حل می کند ، تجارت می کند.
2. مردم اهمیتی نمی دهند که چقدر می دانید ، تا زمانی که آنها بدانند که چقدر اهمیت می دهید. عملکرد پرشورشما باید قلب و روح خود را در کار خود بریزید. نکته جالب این است که وقتی این کار را می کنید ، در واقع بیشتر شبیه بازی می شود.
3. در افتتاح هر تماس از شما کمک بخواهید. حالت "بله" را ایجاد می کند. انسان از نظر ژنتیکی سیم کشی شده است تا در هنگام و جایی که لازم است کمک کند. بپرسید و باید دریافت کنید.
4. دوباره و دوباره خفاش را چرخانده است. وقتی تمام شد ، دوباره آن را چرخانید. فروش یک بازی اعداد است اما همیشه کیفیت را نسبت به کمیت به خاطر بسپارید. بهترین کار برای انجام 25 تماس به موقع و آماده با یک دارایی ارزشمند ، از اینکه در دام قدیمی شماره گیری برای دلار قرار بگیرند.
5. عاشق محصول یا خدمات خود شوید و آن عشق را بفروشید. هیچ چیز بیش از یک نماینده فروش که به آنچه انجام می دهند اعتقاد ندارد ، یک خریدار آینده نگر را خاموش نمی کند."جعلی آن را تا زمانی که شما آن را انجام دهید" احتمالاً از بدترین توصیه ای است که تاکنون به ما داده شده است.
6. برندگان هرگز ترک نمی کنند و ترک ها هرگز برنده نمی شوند. مواقعی وجود خواهد داشت که احساس می کنید تسلیم شوید و حوله را پرتاب کنید. استراحت کنید ، با یک دوست تماس بگیرید یا از ناهار با یک همکار لذت ببرید. به هر معنی احساس درد می کنید اما هرگز تسلیم آن نمی شوید.
7. ضررهای خود را جشن بگیرید. شخصیت را می سازد و شما را به "بله" نزدیک می کند. 90 ٪ از روز فروش فروش با تماس های از دست رفته ، ایمیل های بدون پاسخ و ارائه های پر پیچ و خم بسته بندی شده است. بورلی سیلز یک بار گفت ، "هیچ کس کوتاه به هر مکانی که ارزش آن را داشته باشد وجود ندارد."در سفر خود به آن 10 ٪ موفقیت آمیز ، حتماً در طول مسیر از آن لذت ببرید.
8. بیشتر از اینکه صحبت کنید گوش دهید و یاد بگیرید که اجازه دهید یک اعتراض نفس بکشد. به یک دلیل به ما دو گوش و یک دهان داده شد. با اصرار برای قطع جریان طبیعی مکالمه مبارزه کنید. هنگامی که با اعتراض روبرو هستید ، نفس خود را در درب بررسی کنید. فقط وقت خود را برای درک و قدردانی از نحوه احساس آنها صرف کنید.
9. در سکوت قدرت عظیمی وجود دارد. 50 ٪ از کل اعتراضات اولیه بالونی است. آنها به سادگی آزمایش عزم شما یا بهانه ای برای خرید زمان بیشتر هستند. با سکوت دنج کنید ، زیرا می تواند بهترین دوست شما باشد.
10. بهترین زمان برای فروش درست بعد از اینکه فقط یک مورد دریافت کردید. هرگز میز را با غذا روی بشقاب خود نگذارید. موفقیت مسری است ، بنابراین به تلفن برگردید و به آنها اجازه دهید شور و شوق خود را احساس کنند!

کدام یک بیشتر با شما طنین انداز است؟

Marketsource ، یک شرکت گروه Altiss ، یک شرکت شتاب فروش است که متمرکز بر ارائه نتایج بهتر برای بسیاری از مارک های نمادین جهان است. ما راه حل های فروش مدیریت شده و تجربه مشتری را در محیط های B2B و خرده فروشی طراحی و عملیاتی می کنیم. راه حل های ما برای ارائه پیشرفت های قابل اندازه گیری در نتایج کسب و کار ، با هدف ساخته شده و از فناوری استفاده شده است.< Pan> در سکوت قدرت عظیمی وجود دارد. 50 ٪ از کل اعتراضات اولیه بالونی است. آنها به سادگی آزمایش عزم شما یا بهانه ای برای خرید زمان بیشتر هستند. با سکوت دنج کنید ، زیرا می تواند بهترین دوست شما باشد.