10 اشتباه مستقیم بازاریابی نامه برای جلوگیری از

قبل از ارسال کمپین بازاریابی بعدی خود ، حتماً این اشتباهات را انجام ندهید.

نظرات بیان شده توسط همکاران کارآفرین خودشان هستند.

باور کنید یا نه ، USPS واقعاً در مورد بازاریابی مستقیم نامه پستی یک یا دو مورد را می داند. آنها نه تنها خدمات تحویل را برای بسته های شما ارائه می دهند ، بلکه پس از سالها ارسال نامه مستقیم ، لیست مفیدی از آنچه با کمپین های شما انجام نمی شود ، گردآوری کرده اند.

1. شما مخاطبان خود را شناسایی نمی کنید. من این را زیاد می گویم ، اما ارزش این را دارد که دوباره بگویید ، هرچه بیشتر چشم اندازهای خود را هدف قرار دهید ، پستی شما مؤثرتر خواهد بود. ارسال نامه به یک نمونه تصادفی از نامها ، فروش مورد نظر شما را به شما نمی دهد. از طرف دیگر ، شگفت آور است که چگونه دقیقاً می توانید لیست های خود را اصلاح کنید تا فقط به افرادی که می خواهید برسید. بنابراین مدتی را صرف تجزیه و تحلیل بهترین خریداران خود کنید. جمعیتی آنها چیست؟علایق دیگر آنها چیست؟سپس از این اطلاعات برای تعریف امیدوار کننده ترین دنیای پستی خود استفاده کنید.

2. شما یک لیست پستی بد اجاره کرده اید. کارگزار لیست شما اتصال شما به بهترین لیست های موجود است. بنابراین ابتدا اطمینان حاصل کنید که با یک کارگزار لیست قابل اعتماد کار می کنید. دوم ، اطمینان حاصل کنید که با توجه به معیارهای خود به لیست هایی که به روز هستند و با دقت انتخاب شده اند ، ارسال می کنید. اگر مطمئن نیستید ، سؤال کنید - به خصوص اگر نامه پستی شما مطابق آنچه انتظار می رفت انجام نداد. اطمینان حاصل کنید که مشکل در لیست نیست.

3. شما در مورد داده های نجس هستید. هر لیست نیاز به کمی "تمیز کردن خانه" دارد. شما حتی باید NCOA را در پرونده خانه خود انجام دهید (پرونده را با تغییر ملی لیست آدرس مقایسه کنید و آدرس های مواردی را که جابجا کرده اند به روز کنید). شما همچنین می خواهید مطمئن شوید که لیست های NCOA را خریداری یا اجاره می دهید. این امر شما را از ارسال نامه به آدرس های نادرست یا آدرس های منسوخ افرادی که حرکت کرده اند ، باز می دارد. سپس می خواهید تمام لیست های خود را از نسخه های تکراری - به خصوص اگر به بیش از یک لیست ارسال می کنید که ممکن است از همان جمعیت ترسیم شود ، ارسال کنید. و شما می خواهید تمام لیست های خود را برای سرکوب پرونده های افرادی که متوفی هستند ، در زندان یا کسانی که نمی خواهید پیشنهاد خود را به دلایلی دریافت کنید ، مقایسه کنید. یک لیست نجس باعث هدر رفتن پول می شود - و به چشم انداز واقعی مورد نیاز برای رسیدن به آن نخواهید رسید.

4- شما یک پیشنهاد قانع کننده ارائه نمی دهید. باید دلیلی وجود داشته باشد که Perople باید به پیشنهاد شما پاسخ دهد. اگر فقط یک قطعه با اطلاعات مربوط به محصول خود ارسال کنید و هیچ پیشنهاد خاصی وجود ندارد ، هیچ دلیلی برای پاسخ دادن به آنها در این زمان وجود ندارد ، حتی اگر علاقه مند باشند. اما اگر قیمت ویژه ای را ارائه می دهید ، یک معامله دو به یک ، هدیه پاداش ، یک سال هشدارهای بازار برای رفتن به دوره مالی خود یا برخی از مزایای خاص دیگر ، مردم به احتمال زیاد قطعه شما را می خوانند وسفارش.

5- پیام شما غیر شخصی است. هرچه بیشتر بتوانید پیام خود را شخصی سازی کنید ، بیشتر چشم اندازهای شما احساس می کند که مستقیم با آنها صحبت می کنید - که می فهمید که آنها به چه چیزی نیاز دارند و چگونه می توانید آن نیاز را برآورده کنید. در مورد "مردم به طور کلی" صحبت نکنید. از کلمه "شما" استفاده کنید - زیاد. کپی بنویسید که نشان می دهد طرز فکر آنها را می دانید. اگر بتوانید نام آنها را در قطعه قرار دهید ، عالی است. حتی بهتر می شود URL شخصی (PURL) را به آنها ارائه دهید. شما می خواهید چشم اندازهای شما قطعه فروش خود را بخوانید و احساس کنید که از روی میز آشپزخانه نشسته اید و پیام خود را ارائه می دهید که انگار یک دوست قدیمی هستید. اگر بتوانید آن نوع گزارش را با خواننده خود برقرار کنید ، سفارشات شما به سرعت اضافه می شود.

6. شما فراخوان عمل را نشان نمی دهید. یکی از بزرگترین اشتباهاتی که تازه واردان برای هدایت بازاریابی پست الکترونیکی انجام می دهند ، عدم "بستن معامله" است. شما نمی خواهید چیزی مبهم در مورد پیشنهاد خود داشته باشید. تا زمانی که چشم انداز خواندن قطعه شما به پایان برسد ، آنها باید دقیقاً بدانند که چه کاری باید انجام دهند. نه تنها این ، بلکه آنها باید برای پاسخ دادن به پیشنهاد "فقط زمان محدود" خود ، فوریت داشته باشند. بنابراین ، آن را روشن کنید که آنها باید چه کاری انجام دهند (سفارش این محصول ، ثبت نام در یک آزمایش رایگان) ، چگونه آنها باید این کار را انجام دهند (تماس ، ایمیل و غیره) ، و چه موقع باید این کار را انجام دهند (بلافاصله ، اما مطمئناًطی 10 روز آینده).

7. شما از اجزای خلاق متوسط استفاده می کنید. قطعه فروش شما باید بفروشد. این بدان معنی است که باید انگیزه ، جالب ، مقاومت ناپذیر باشد. اگر چشم اندازهای شما به تیتر نگاه می کند و توجه آنها را به خود جلب نمی کند ، آنها قطعه را کنار می گذارند و شما درست از دروازه گم شده اید. کمپین پستی خود را پیگیری کنید و روی پیشنهاد ، مزایا و توضیحات محصول خود کار کنید. شما باید با مخاطبان هدف خود تجدید نظر کرده و در ارتباط باشید. تا زمانی که پاسخ خوبی دریافت کنید ، روی قطعه خود کار کنید - و سپس متوقف نشوید. بهترین بازاریابان مستقیم نامه ها به بهبود قطعات خود ادامه می دهند تا دفعه بعد پاسخ بهتری دریافت کنند. که ما را به اشتباه بعدی می رساند. بشربشر

8- شما به طور مداوم آزمایش نمی کنید. حتی موفق ترین قطعات فروش سرانجام از گاز خارج می شوند. زمان تغییر می کند. مردم تغییر می کنند. رقابت شما تغییر می کند. برای ادامه کار خود ، باید ادامه دهید. به همین دلیل باید آزمایش ، تست ، تست کنید. قالب های جدید را امتحان کنید. پیشنهادات جدیدحتی تغییر در یک تیتر می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. هر کاری که می توانید برای بهبود عملکرد خود انجام دهید و تجارت شما به رشد خود ادامه خواهد داد.

9. شما از مکانیسم های ردیابی استفاده نمی کنید. بخش مهمی از برنامه تست شما این است که بتوانید نحوه عملکرد هر تنوع در سفارشات را ردیابی کنید. یک مکانیسم ردیابی باید در برنامه پستی شما ساخته شود. به عنوان مثال ، می توانید یک کد را در هر قطعه ، روی فرم سفارش یا خود برچسب پستی مهر کنید. سپس به کارمندان اتاق نامه یا اپراتورهای تلفن دستور دهید تا از کد برای هر سفارش که وارد می شود ، یادداشت کنید. اگر یک عمل بزرگ دارید و انتظار بسیاری از سفارشات دارید ، حتی ممکن است برای هر تنوع در قطعه شماره بدون عوارض متفاوت داشته باشید.

10. شما پیگیری دارید یا پیگیری نمی کنید. شما می خواهید با آغوش باز از مشتریان خود استقبال کنید تا آنها تجربه دلپذیر داشته باشند و می خواهند در آینده دوباره سفارش دهند. بنابراین ، خود را آماده کنید تا بتوانید در اسرع وقت به سفارشات یا درخواست های اطلاعات پاسخ دهید. این سفارشات را پر کنید. شما خیلی سخت کار کرده اید و خیلی هزینه کرده اید تا مردم پاسخ دهند. در این مرحله آنها را ناامید نکنید. به آنها ثابت کنید که شما واقعاً همه چیزهایی هستید که گفتید. از هر مشتری بیشترین استفاده را کنید و تجارت شما رشد و رشد خواهد کرد.

هر یک از این ده خطا می تواند به راحتی کمپین شما را خراب کند. قبل از تنظیم هرگونه کمپین نامه پستی مستقیم ، این لیست را مفید نگه دارید و به آن مراجعه کنید.