روانشناسی تجارت: 8 عادت بد برای جلوگیری از تجارت

تجارت یک چشم انداز جذاب برای بسیاری است زیرا می تواند یک "فشار جانبی" پر سود باشد که باعث بهبود سلامت مالی شما می شود و حتی می تواند یک روش جالب و لذت بخش برای درآمدزایی باشد. یکی از بزرگترین موانعی که معامله گران با آن روبرو هستند ، ایجاد عادت های بد است که می تواند موفقیت آنها را خراب کند. در این مقاله به بحث روانشناسی تجارت و اهمیت اجتناب از عادات بد ناشی از تعصبات روانی و شناختی پرداخته شده است. در حالی که منابع زیادی وجود دارد که شیوه های تجارت خوب را آموزش می دهد ، شناخت و رسیدگی به رفتارهای غیر آموخته که می تواند تأثیر منفی بر عملکرد تجارت داشته باشد ، بسیار مهم است.

1. مناطق راحتی

ترس از ناشناخته ها اغلب بازرگانان را از خارج از منطقه راحتی خود باز می دارد و فقط منجر به تجارت سهام و صنایع آشنا می شود. این رویکرد می تواند منجر به از دست دادن سهام برای بیش از حد طولانی و از دست دادن فرصت های سودآورتر شود. با این حال ، با تحقیقات مناسب ، ترک منطقه راحتی فرد می تواند مفید باشد. مهمترین چیز این است که معامله گران برای کشف فرصت های جدید و افزایش سودآوری باید بر ترس از ناشناخته ها غلبه کنند.

2. اعتماد به نفس بیش از حد

اعتماد به نفس می تواند منجر به تصمیمات تجاری بی پروا شود ، حتی اگر استراتژی اساسی ضعیف باشد. معامله گران می توانند پس از پرداخت هزینه های بزرگ ، بیش از حد اعتماد به نفس داشته باشند و منجر به معاملات به طور فزاینده ای و پتانسیل بیشتر برای ضرر شوند. مهمترین چیز این است که معامله گران باید از تأثیر بیش از حد اعتماد به نفس آگاه باشند و از تصمیم گیری های تجاری تحریک آمیز بر اساس یک برد واحد خودداری کنند.

3. نتیجه

در نتیجه فرایندی است که معامله گران سود خود را صرفاً به توانایی خودشان نسبت می دهند اما ضرر در برابر عوامل خارجی است. این تعصب می تواند مضر باشد زیرا نتواند مسائل مربوط به رفتار و استراتژی تجارت خود را برجسته کند. خنثی بودن هنگام ارزیابی معاملات مهم است ، زیرا گاهی اوقات معاملات ضعیف را می توان به عوامل خارجی نسبت داد. این ایده خوبی است که تصمیم گیری را به جای نتیجه ارزیابی کنید ، زیرا دومی می تواند در معرض تصادفی باشد. مهمترین چیز این است که معامله گران باید تعصب انتساب را تشخیص دهند و به آنها بپردازند تا ارزیابی های عینی تر از تصمیمات تجاری خود انجام دهند.

4. به اسلحه های خود چسبیده نیست

"عدم چسبیدن به اسلحه های خود" مسئله عدم پذیرش در تجارت است ، جایی که معامله گران استراتژی فعلی خود را برای یک سودآور بالقوه تر و بدون تحقیق مناسب رها می کنند. این می تواند مضر باشد زیرا ممکن است منجر به تجارت و زیان ناکارآمد شود. بهتر است به یک بخش یا ابزاری بپیوندید که معامله گران با آن آشنا هستند و به طور کامل تحقیق کرده اند. معامله گران باید بدون تحقیق مناسب از پرش به استراتژی های جدید خودداری کنند و باید به آنچه می دانند برای تصمیم گیری های تجاری آگاهانه و مؤثر بپردازند.

5. چسبیدن به اسلحه های خود

کمی خلاف واقع ، ما در ادامه مسئله این مسئله را داریم که خیلی طولانی به یک استراتژی ناکارآمد بپیوندید. معامله گران ممکن است تحقیقات گسترده ای انجام داده و یک استراتژی را تدوین کنند ، اما به دلایلی یا دیگری ، کار نمی کند. آنها به جای تأمل و تطبیق ، با این استراتژی ادامه می دهند و فکر می کنند همه کارها را به درستی انجام داده اند. با این حال ، معامله گران باید ارزیابی شوند و تغییرات لازم را انجام دهند ، حتی اگر آنها فقط نظارت های جزئی باشند که نیاز به تنظیم دارند. تحقیقات مؤثر ضروری است ، اما معامله گران همیشه باید در صورت عدم کار ، مایل باشند استراتژی های خود را تنظیم کنند.

6. لنگر انداختن

معامله گران می توانند در دام لنگر انداختن قرار بگیرند ، جایی که ضمن نادیده گرفتن دیگران ، روی منابع خاصی از اطلاعات تمرکز می کنند. این تمرکز می تواند نتیجه هرگونه تعصب (از جمله سیاسی و شخصی) باشد. این می تواند بر تصمیمات معامله گران در مورد استراتژی های آنها تأثیر بگذارد و می تواند به فرصت های از دست رفته منجر شود. ارزیابی صحت کلیه منابع اطلاعاتی و اطلاعاتی که منبع در حال انتقال است ، بدون در نظر گرفتن نظرات شخصی ، مهم است.

7. تعصب تأیید

در همین راستا ، مسئله دیگری که معامله گران با آن روبرو هستند ، تعصب تأیید است ، که تمایل به پایبندی به اطلاعاتی است که اعتقادات خودشان را تأیید می کند. این کمی متفاوت از لنگر انداختن است ، که سیستماتیک تر است ، زیرا تعصب تأیید بر اساس فردی تر است. به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما اعتقاد دارید که حباب دارایی در یک بازار خاص وجود دارد و به دنبال اطلاعات پیرامون این فرضیه هستید. اگر 9 از 10 منبع خبری در غیر این صورت بگویند اما تصمیم می گیرید که 10 را باور کنید ، این نمونه ای از تعصب تأیید است. برای جلوگیری از این تعصب ، در آغوش گرفتن اطلاعاتی که بر خلاف آن نشان داده شده و جداگانه آن را ارزیابی می کند ، مهم است.

8. تعصب بازمانده

آخرین مفهومی که باید در نظر بگیرید ، ایده تعصب بقا است. این پدیده را می توان با نمونه ای از جنگ جهانی دوم نشان داد ، جایی که هواپیماهایی که از نبرد برگشته اند ، سوراخ های گلوله ای را در سرتاسر هواپیما نشان می دهند به جز در اطراف موتورها. در نتیجه ، نیروی هوایی معتقد بود که آنها باید مناطقی را با سوراخ های گلوله تقویت کنند و نه موتورها ، اما این یک تصمیم دقیق نبود زیرا هواپیماها در موتورها به خانه نمی روند. این مفهوم همچنین می تواند در بازارها اعمال شود ، جایی که معامله گران قبل از منفجر شدن به دنبال شاخص های موجود در بازارها هستند ، اما این رویکرد فقط به بازارهایی که به خصوص عملکرد خوبی داشته اند و همه سهام را انجام نمی دهند ، متمرکز است. در نتیجه ، معامله گران ممکن است سودآوری یک بازار را بر اساس شاخص ، که نماینده همه سهام نیست ، بیش از حد ارزیابی کنند.

برخورد با تعصبات

در این مقاله بحث شده است که چگونه روانشناسی ما می تواند بر تجارت ما در سطح ناخودآگاه تأثیر بگذارد و آگاهی از این امر اولین قدم برای ایجاد تغییرات مثبت در شیوه های تجاری ما است. یک پیشنهاد برای غلبه بر این عادت های بد حذف ورودی های مغرضانه و تمرکز بر روی استراتژی های ساده است که مبتنی بر تصمیم گیری عینی است. مسلماً ، این بسیار ساده تر از آنچه گفته می شود گفته می شود ، اما حتی اگر کامل نباشید ، هنوز خود را در موقعیتی قوی قرار می دهید که به جلو حرکت می کند. علاوه بر این ، درک خوبی از نحوه عملکرد بازار و حرکت در زمان واقعی به منظور کاهش ترس و تصمیم گیری آگاهانه مهم است. برای بهبود بیشتر تجارت ، باید عادت های بد خود را مانند نتیجه بیش از حد به آنها شناسایی و رسیدگی کنیم. مثال خوب یکی از این تکنیک ها نگه داشتن یک ژورنال تجاری است تا بتوانید تصمیمات گذشته خود را به طور انتقادی تحلیل کنید. سرانجام ، ما باید مایل باشیم در صورت لزوم از تجارت استراحت کنیم و در فعالیتهایی که باعث آرامش می شود ، درگیر شویم. همه این ایده ها به نظم و انضباط و فداکاری نیاز دارند ، اما بازپرداخت تبدیل شدن به یک معامله گر به طور مداوم سودآور ارزش آن را دارد.

تجارت پیش بینی روانشناسی

ما در مورد تأثیر تعصبات روانشناختی بر بازرگانان و اینکه چگونه می توانید از عادت های بد که می تواند موفقیت آنها را خراب کند ، بحث کرده ایم. در این مقاله 8 تعصب رایج است که می تواند بر همه معامله گران تأثیر بگذارد. مهمترین چیز اصلی نیاز به آگاهی از این تعصبات و خطاها برای تشخیص آنها در هنگام بروز آنها است و باید استراتژی های دیگر برای مقابله با آنها نیز مورد بررسی قرار گیرد. از بین بردن ورودی های مغرضانه و تمرکز بر روی استراتژی های ساده مبتنی بر تصمیم گیری عینی ، یک روش مؤثر برای غلبه بر تعصبات است ، اما عدم وجود بیش از حد در راه های خود نیز مهم است. علاوه بر این ، شما همیشه باید مایل باشید در صورت لزوم از تجارت استراحت کنید و در فعالیت هایی برای کاهش استرس و بهبود تمرکز و سازگاری شرکت کنید.