راز ساخت یک شرکت 50 میلیون دلاری

صاحبان صاحبان Therrien Waddell ، دونی وادل ، چپ ، و جری تریراین 40 سال پیش در یک سایت ساخت و ساز ملاقات کردند و کار با هم را متوقف نکردند.(بیل اولاری/واشنگتن پست)

خبرنگار و ستون نویس مشاغل محلی ، در مورد کارآفرینان و شرکت ها در کلانشهر واشنگتن می نویسد

17 نوامبر 2017

یکی از اعتبار من که من با آن زندگی می کنم - به لطف نوشته های میلیاردرهای برکشایر هاتاوی وارن بافت و چارلی مونگر - در زیر وسایل شما زندگی می کند. اگر ماشین من یا بهانه من برای ماشین را دیدید ، می دانید منظور من چیست. اما من شب ها بهتر می خوابم و همسرم را می خوابم و بدهی را دفن نمی کنیم.

این برای مشاغل نیز پیش می رود.

Therrien Waddell ، یکی از آن شرکت های ساختمانی نامرئی را که شما در مورد آن نمی شناسید یا نمی شنوید ، بگیرید ، اما کارهای دستی شرکت مریلند را در سراسر منطقه واشنگتن پیدا خواهید کرد.

شرکای تجاری جری تریراین ، 67 ساله ، و دونی وادل ، 74 ساله ، یک شرکت 50 میلیون دلاری در سال ایجاد کرده اند که از فروشگاه های دوستانه ، آن مراکز داده ناشناس و حتی استخرهای شنا استفاده می کنند.

اما راز موفقیت آنها زندگی در دنیای واقعی است.

وادل گفت: "هوشمندانه ترین حرکتی که ما تاکنون انجام داده ایم خرید این شرکت در سال 2005 بود.""دومین باهوش ترین چیز این بود که پول نقد را در شرکت بگذارید و بدهی نداشته باشید. این شرکت به معنای همه چیز برای جری و من است. ما پول را نگه داشتیم ، بنابراین وقتی به سختی ها رسیدیم ، که می دانیم در حال آمدن است ، می توانیم زنده بمانیم. "

بحران مالی 2007-2009 به سختی همه ، از جمله Tw. این 2 میلیون دلار در سهام و بخش بزرگی از تجارت خود از دست داد. اما زنده ماند.

بچه های ساختمانی دیرینه اکنون روی مهمترین پروژه خود کار می کنند. این کار فروش شرکت آنها ، با قیمت 4 میلیون دلار ، به مجموعه بعدی صاحبان است: سه کارمند که ارزش صاحبان را به اشتراک می گذارند.

دن کوفی ، معاون رئیس جمهور در TW و یکی از سه صاحب آینده ، گفت که وی به دلیل رویکرد شدید بنیانگذاران به این شرکت پیوست.

وی گفت: "وقتی دونی و جری از من خواستند كه سوار شوم ، یكی از ارزشهای اصلی من قبل از تصمیم گیری ، امور مالی محافظه كار بود.""من بدهی را دوست ندارم."

کوفی گفت که صاحبان جدید تحت همین فلسفه اداره می شوند.

ما دوست داریم یک تجارت کوچک باشیم. ما آرزو نداریم که یک شرکت میلیارد دلاری باشیم. "وی گفت: "شما پروژه های موفقی را ایجاد می کنید ، به صورت قطعه ای ، حاشیه مناسبی ایجاد می کنید و با مشتری های خود اعتماد می کنید تا آنها به عقب برگردند. هزینه های بازاریابی من کم است زیرا من مجبور نیستم شکار مشاغل جدید را ادامه دهم. ما پول را در جایی که لازم است خرج می کنیم. "

این همان چیزی است که بنیانگذاران می خواستند وقتی پیشنهاد دادند به کوفی و دیگران بفروشند ، بشنوند.

ترین گفت: "من عاشق استمرار هستم."ما هرگز تصور نمی کردیم که به کارمندان کلیدی منتقل نشود. آنها به جای پاداش ، در شرکت در حال افزایش است. "

وادل گفت: "من و جری می توانستیم پول بیشتری برای فروش این امر به یک مستقل بدست آوریم.""اما من با این بچه ها کار می کنم و احساسات وارد آن شدم. همه چیز خانواده است و ما آن را شخصاً می گیریم. به همین دلیل است که من در اینجا در 74 کار می کنم. "

TW مقصد زرق و برق مانند پارک ملی (Clark Construction) یا هتل بین المللی ترامپ (Lendlease) یا دفتر مرکزی United Therapeutics در بهار نقره (Whiting-Tuer) را ایجاد نمی کند.

اما یک طاقچه خوب ایجاد کرده است. Rock Rockville Pike را پایین بیاورید و نمایندگی گسترده ای را که برای پورشه اودی ساخته شده است ببینید. نمای فولکسی در فروشگاه Warby Parker در جورج تاون وجود دارد. نان پانرامعامله گر جو. جواهرات جارد. مراکز خرید.

TW دارای 34 کارمند و سود سالانه بین 1 تا 3 میلیون دلار در سال است. Therrien و Waddell با توجه به زندگی در زیر وسایل خود ، حقوق زیادی دریافت نمی کنند. اما آنها در زمان های خوب در سود مشترک هستند.

هزاران مشاغل کوچک در حال انتقال مشابه هستند که کارآفرینان بومر کودک به دنبال خانه ای برای خلاقیت های خود هستند. هفته گذشته ، من در مورد دو 50 ساعت نوشتم که برای فروش آینده در زمینه نصب وی در زمینه نصب و فروش در آینده آماده می شوم.

Therrien و Waddell 40 سال پیش در یک سایت ساختمانی ملاقات کردند.

Therrien گفت: "من پسر کالج پسر مزرعه دونی بودم.""من کارگر بودم و او سرپرست بود."

آنها تعداد معدودی از رکود اقتصادی ، فروپاشی املاک و مستغلات ، سوءاستفاده های بازار سهام ، یک بحران بانکی یا دو و یک شکست دوستانه با شرکای تجاری سابق خود را آب کرده اند.

آنها به عنوان مراکز تجاری منطقه ، یک تخصص در نوسازی مرکز خرید ایجاد کردند. اکنون آنها در حال ساخت مراکز داده ، ساختمانهای بزرگ ، ناشناس و گرسنه هستند که مغز اقتصاد دیجیتال را ذخیره می کنند.

آنها می توانند ظریف باشند. TW از یک کار 10 میلیون دلاری برای جایگزینی لوله های آب در بالا رفت زیرا Therrien و Waddell احساس کردند که این یک معامله عادلانه نیست.

وقتی از کسی خوششان می آید به او می چسبند. وادل گفت: «وقتی پایمان را وارد در کنیم، دوباره کار می کنیم.

ترین، که از کالج گتیزبورگ در رشته زیست شناسی فارغ التحصیل شده است، آقای اینساید است، مسئول امور اداری، قراردادها، فروش، معاملات، همه موارد فوق. حدود 2 میلیون دلار در بانک موجود است.

Waddell آقای Outside است و یک مرد سازنده تا هسته است. او از سایت های کار بازدید می کند، با ناظران ساخت وسازش به هم می نشیند و قطارها را به موقع حرکت می دهد.

وادل گفت: «قدرت جری نقطه قوت من نیست، و قدرت من هم مال جری نیست."در میدان، شما باید مستقیم باشید. اگر به نقطه ای نرسیدید و باید کاری انجام دهید، از چکش جک استفاده می کنید. در دفتر، شما باید دیپلماتیک باشید. در دفتر، این یک پاک کن است.»

میانگین کار TW حدود 1 میلیون دلار است، اما هزینه های آن می تواند تا 14 میلیون دلار برای بازسازی یک مرکز خرید بالا رود. حدود دو سوم آن برای ساخت پروژه هزینه می کند: سیمان، چوب، فولاد، نیروی کار، کامیون، جرثقیل و سایر هزینه ها.

که سود عملیاتی 10 تا 12 درصدی را برای مالکان باقی می گذارد. TW به کارکنان اداری خود (شامل حقوق مالک)، اجاره نامه، بیمه، حسابداران و مالیات از آن پرداخت می کند.

از 50 میلیون دلار درآمد ناخالص، آنها در نهایت سودی در حد میلیون ها پایین دارند.

Therrien Waddell از سال 2005 وجود داشته است. قبل از آن، این دو در یک شرکت بزرگتر به نام ویلیامسون گروپ شریک بودند. ویلیامسون هم توسعه دهنده و هم پیمانکار عمومی بود.

توسعه دهندگان مانند رهبران ارکستر هستند: آنها زمین می خرند، معاملات املاک را تامین مالی می کنند، می سازند یا از سازندگان می خواهند پروژه هایی بسازند.

امروزه، Therrien Waddell بیشتر به عنوان یک مدیر ساخت و ساز عمل می کند که برنامه ریزی، هدایت یا هماهنگی، معمولاً از طریق پیمانکاران، ساخت پروژه ها را انجام می دهد.

دو سال پس از راه اندازی آنها، شرکا تحت تاثیر بحران مالی 2007-2009 و رکود متعاقب آن قرار گرفتند. درآمد از 25 یا 30 میلیون دلار به نصف آن کاهش یافت. حاشیه سود در هر شغل به شدت کاهش یافت، زیرا توسعه دهندگان با کمبود نقدینگی معاملات سخت تری را انجام دادند.

ترین و وادل شدت یک رکود را می دانند، بنابراین برای بدترین شرایط آماده بودند.

آنها علاوه بر زیان 2 میلیون دلاری و نیمی از سهام خود در شرکت، 20 درصد از کارکنان خود از جمله پذیرش را کاهش دادند. آنها هر سکه را تماشا می کردند. کاهش حقوق گرفتند.

ما به هم نگاه کردیم و گفتیم: گاو مقدس! حالا چیکار کنیم؟» ترین گفت.«آن زمان هایی است که نیمه های شب از خواب بیدار می شوی و می گویی: «چه کسی مرا استخدام می کند؟»

مشاغل خشک شدند ، بنابراین آنها به جای تکیه بر مراجعه به مراجعه ، مجبور شدند خود را به بازار عرضه کنند. آنها شروع به حضور در گروه های شبکه کردند. آنها در ناهارهای اتاق بازرگانی شرکت کردند. آنها مجوز LEED پیدا کردند تا بتوانند در شغل های بیشتری شرکت کنند. آنها میزبانی "ناهار و یادگیری" را شروع کردند تا بفهمند چگونه می توانند انواع مختلفی از مشاغل را تعقیب کنند ، از جمله خانه ای دو طبقه که آنها برای انستیتوی ملی استاندارد و فناوری ساخته اند-آزمایشگاهی که برای NIST امکان مطالعه مواردی مانند Drywall را فراهم می کند. رنگ ، پانل های خورشیدی و مواد دیگری که به خانه می روند.

هر دو شریک گفتند که باهوش ترین حرکتی که انجام داده اند به تنهایی بیرون می رود. شکست با ویلیامسون دوستانه بود ، اما مذاکرات دشوار بود. آنها عهد كردند كه وقتی زمان فرا رسید ، انتقال به مالکیت بعدی TW بدون درز خواهد بود.

وادل گفت: "تنها چیزی که از راه اندازی شرکت خودمان پشیمان هستم این بود که آرزو می کنم 10 سال قبل این کار را انجام داده باشیم.""اگر من به جای 62 این کار را در 52 انجام داده بودم ، متفاوت بود."

سخت ترین بخش استخدام و مدیریت نیروی کار است. اما وقتی شیمی وجود دارد ، کارمندان به اطراف می چسبند. شرکا به سه جانباز که 45 سال تجربه ترکیبی با TW دارند ، می فروشند.

آنها می خواهند چه کاری انجام دهند؟منظورم این است که آنها 67 و 74 هستند.

خوب ، آنها فقط راه نمی روند. Therrien گفت: "ما در حال برنامه ریزی بازنشستگی با خوش بینی و برخی از اکراه هستیم.""ما قصد ناپدید شدن را نداریم."

ما در برنامه Amazon Services LLC Associates شرکت کننده هستیم ، یک برنامه تبلیغاتی وابسته طراحی شده برای فراهم کردن وسیله ای برای ما برای کسب هزینه با پیوند به Amazon. com و سایت های وابسته.

توماس هیت توماس هیت گزارشگر و ستون نویس مشاغل محلی است که در مورد کارآفرینان و شرکت های مختلف در منطقه کلانشهر واشنگتن می نویسد. پیش از این ، او در مورد تجارت ورزش برای بخش ورزشی واشنگتن پست برای بیشتر یک دهه نوشت. دنبال کردن