پیشنهادات زمان محدود: 10 راه خلاق برای رانندگی بیشتر آنلاین

می توانید از بازدید کنندگان وب سایت خود بخواهید که عجله کنند ، اکنون بخرند یا سفارشات آنها را به سرعت قرار دهند. اما بدون اینکه مهلت واقعی تصمیم آنها را محدود کند ، دستورالعمل های شما به همان اندازه قانع کننده نخواهد بود.

زمان محدود کار مانند جذابیت در خریداران آنلاین را ارائه می دهد زیرا آنها دلیل قانع کننده ای را برای خرید با فوریت رانندگی به چشم می اندازند.

یک پیشنهاد برای مصرف کنندگان جذاب تر می شود وقتی که به زمان یا در دسترس بودن محدود شود زیرا ما می ترسیم فرصت خوبی را از دست ندهیم.

با دانستن این موضوع خوب ، بازاریابان تجارت الکترونیکی غالباً باعث ترس و وحشت مصرف کنندگان (FOMO) می شوند و آن را با بازاریابی کمبود برای تقویت فروش خود ترکیب می کنند.(در مورد صف های طولانی جمعه سیاه فکر کنید.)

اما ، متأسفانه ، همه بازاریابان از پیشنهادات محدود از راه درست استفاده نمی کنند.

برای موثر بودن پیشنهاد محدود خود ، باید پنجره های وب سایت خود را با کمپین های ایمیل خوب ساخته شده ترکیب کنید.

برای کمک به شما در این زمینه ، من یک راهنمای کامل در مورد نحوه اجرای و تبلیغ پیشنهادات محدود را که فروش بیشتری به فروشگاه آنلاین شما می کند-با 13 نمونه از زندگی واقعی از مارک های برتر ارائه می دهم.

نحوه استفاده از پیشنهادات زمان محدود

پیشنهاد زمان محدود چیست؟

یک پیشنهاد زمان محدود نوعی معامله تبلیغاتی مانند حمل و نقل رایگان ، کد تخفیف یا هدیه رایگان است که فقط برای مدت زمان محدود در دسترس است. معاملات محدود به زمان به طور معمول به شکل تبلیغات محدود ، کمپین های فروش ، آگهی های وب سایت ، پیشنهادات ایمیل یا پنجره ها می شود.

با استفاده از اصول کمبود و فوریت ، زمان محدود کارهایی مانند معجزه در تبدیل چشم اندازهای روی حصار به مشتریان و خریدهای یک بار در خریداران مکرر ارائه می دهد.

اگرچه این نوع پیشنهاد می تواند ایده آل ایده آل باشد که بازدید کنندگان شما به آن احتیاج دارند ، اما باید با احتیاط از آنها استفاده کنید. در این راهنمای جامع ، دستور العمل مناسبی برای نحوه اجرای پیشنهادات محدود در سایت و خارج از سایت خود دریافت خواهید کرد-بدون اینکه چشم انداز خود را آزار دهید.

1. فروش زمان محدود خود را ارتقا دهید

این که آیا شما در حال فروش یک تعطیلات آخر هفته یا کد تخفیف معتبر به مدت 24 ساعت هستید ، یک پنجره به موقع می تواند پیشنهاد محدود شما را به بازدید کنندگان سایت خود در مکان مناسب در زمان مناسب ارتقا دهد.

اگر یک کمپین محدود را اجرا می کنید ، هر ثانیه بازدید کنندگان خود را در سایت شما می گذرانند ، ارزشمند است. به همین دلیل است که پنجره شما باید توجه کاربران را به خود جلب کند و به وضوح بیان کند که سود مشتریان شما چیست.

این مثال پنجره را توسط Barkbox بررسی کنید:

Barkbox با ارائه 40 دلار ارزش رایگان ، بازدید کنندگان را به مشتریان بار اول تبدیل می کند. سپس ، آنها با محدود کردن کمپین به "این هفته" فوریت می کنند.

این نوع از پیشنهادات محدود به ویژه برای تبدیل چشم انداز در مرحله در نظر گرفتن قیف فروش آنها به خوبی کار می کند.

اگر یک بازدید کننده به محصولات Barkbox علاقه مند باشد و برای تبدیل شدن به مشتری به یک گنگ نیاز دارد ، آنها انگیزه می گیرند که این کار را به سرعت انجام دهند زیرا در غیر این صورت ، ممکن است این معامله ویژه را از دست ندهند.

Barkbox از اثربخشی پنجره های فوریت محور می داند. به همین دلیل آنها در زمان های مختلف مزایای مختلف محدود را ارائه می دهند.

در اینجا مورد جدیدتر وجود دارد:

این شرکت با استفاده از "روز ملی سگ" به عنوان بهانه ، بازدید کنندگان خود را با تخفیف ارزش دلار در زمان محدود می کند.

اگر می خواهید پنجره های شما بدون حواس پرتی بازدید کنندگان خود را جلب کنند ، سعی کنید یک تصویر شناور یا GIF اضافه کنید ، دقیقاً مانند Barkbox.

2. با یک پنجره به موقع خریداران را رها کنید

لزوماً مجبور نیستید یک فروش بزرگ را اجرا کنید یا محصولات خود را تخفیف دهید تا بازدید کنندگان سایت خود را با فوریت گول بزنید.

با اضافه کردن محدودیت های زمانی به کمپین های خروجی خود ، می توانید از کنار گذاشتن خریداران خودداری کرده و تبدیل های خود را افزایش دهید. این دقیقاً همان کاری است که Nicehair با این کمپین انجام داد:

در ابتدا ، این به نظر می رسد مانند سایر پنجره های خروجی با عناوین جلب توجه و دکمه تماس با اکشن (CTA) سودمند است.

اما وقتی کاربران روی دکمه کلیک کردند ، این همان چیزی است که آنها دیدند:

Nicehair در مرحله موفقیت برای افزایش بیشتر اثربخشی این کمپین ، محدودیت زمانی برای کد تخفیف خود را اضافه کرد.

نتیجه؟آنها در دوره ای که این کمپین را اجرا کردند ، 44. 76 ٪ نرخ تبدیل را دریافت کردند.

این یک پیچ و تاب ساده اما مؤثر است.

3. از فصل تعطیلات استفاده کنید

علاوه بر اینکه شلوغ ترین زمان سال است ، فصل خرید تعطیلات به دلایل مختلف این امکان را دارد که فروش تجارت الکترونیکی را هدایت کند:

• با یک زمان مشخص محدود است. وت
• این در حال حاضر حس فوریت و کمبود را به وجود می آورد.

تبلیغ پیشنهادات تعطیلات خود را با پنجره های به موقع ، می توانید در این فصل عالی فروش خود را بیشتر کنید. این تصادفی نیست که درآمد جمعه سیاه سال به سال ، به ویژه برای مشاغل آنلاین ، سوابق خود را کاهش می دهد.

با تمرکز بر جنبه زمانی و در دسترس بودن محدود سهام در پنجره های خود ، می توانید بیشتر از جمعه سیاه بسازید.

در اینجا چگونه ممکن است کمپین شما به نظر برسد:

این پنجره به دلایل مختلف کار می کند:

• این توجه به طرح رنگی و آرم جمعه سیاه توجه می کند.
• این به وضوح سود را بیان می کند (50 ٪ از همه چیز).
• این یک دکمه CTA با ارزش محور است.
• این فوریت را با تیتر "فقط امشب" هدایت می کند. وت
• تایمر شمارش معکوس حتی بیشتر باعث فوریت می شود.

جمعه سیاه تنها یک نمونه است. اطمینان حاصل کنید که روزهای مهم را با پیشنهادات محدود خود پوشش داده و از پنجره ها برای تبدیل بازدید کنندگان سایت خود به مشتریان استفاده کنید.

بهترین قسمت؟لازم نیست صبر کنید تا روز بزرگ فرا رسد. از برنامه ریزی پیشرفته برای برنامه ریزی کمپین های خود در پیش استفاده کنید (و ضمن افزایش فروش خود در Autopilot ، از تعطیلات لذت ببرید.)

4- برای مدت زمان محدود تحویل رایگان ارائه دهید

یک تصور غلط رایج وجود دارد که یک پیشنهاد جذاب در زمان محدود باید شامل تخفیف بزرگی باشد. اما این همیشه لازم نیست

شاید شما نمی خواهید محصولات خود را تخفیف دهید زیرا نگران هستید که این باعث کاهش ارزش درک شده آنها شود. خوشبختانه ، یک راه حل وجود دارد که شما و مشتریان خود را خوشحال می کند: از حمل و نقل رایگان به عنوان یک پیشنهاد زمان محدود استفاده کنید.

احتمالاً در مورد اثربخشی حمل و نقل رایگان به عنوان انگیزه ای برای انجام خریدها و قرار دادن یک سفارش با ارزش بالاتر خوانده اید. در حقیقت ، اگر یک فروشگاه آنلاین حمل و نقل رایگان را ارائه دهد ، 93 ٪ از مصرف کنندگان احتمالاً هزینه بیشتری را خرج می کنند.

ارائه حمل و نقل رایگان برای زمان محدود ، فوریت را به همراه خواهد داشت و انگیزه شما را حتی جذاب تر می کند. اما اگر به بازدید کنندگان خود اجازه دهید در صفحات مناسب و در زمان مناسب از آن مطلع شوید ، فقط مطابق آنچه در نظر گرفته شده است ، کار می کند.

در اینجا یک مثال پاپ آپ تحویل رایگان از سیلوان وجود دارد:

.

این پنجره توجه را جلب می کند زیرا بصری است. از تیتر ، به راحتی می توانید درک کنید که این شرکت تحویل رایگان ارائه می دهد. و وقتی نسخه را می خوانید ، می آموزید که به موقع محدود است. بنابراین ، می دانید که باید سفارش خود را تا 25 فوریه تکمیل کنید ، وگرنه حمل و نقل رایگان را از دست خواهید داد.

حتماً از هدف قرار دادن سطح صفحه برای نشان دادن پنجره های خاص مانند صفحات دسته ، محصول یا صفحات پرداخت استفاده کنید ، بنابراین بازدید کنندگان را در حالی که به دنبال انواع دیگری از اطلاعات در سایت خود هستند ، مزاحم نمی کنید.

5- پنجره های فوریت محور ایجاد کنید

یک میلیون روش مختلف برای طراحی یک پنجره زشت و مزاحم وجود دارد. متأسفانه ، بسیاری از بازاریابان یکی از این راه ها را انتخاب می کنند.

• بازدید کنندگان در نهایت از متنفر بودن شما متنفر هستند.
• آنها سایت شما را بدون خرید چیزی ترک می کنند. وت
• نرخ تبدیل شما کاهش می یابد.

آنها می دانند که با پیشرفت های جزئی ، پنجره ها می توانند ابزاری قدرتمند باشند که فروش را به شدت افزایش می دهد. و کمپین های ارائه دهنده زمان محدود یک نمونه عالی هستند.

این مثال را توسط JYSK VIN بررسی کنید:

(یک معامله شراب دریافت کنید: ما یک جشنواره شراب بزرگ برگزار می کنیم و شما دعوت شده اید! ما برای بیش از 70 شراب خوشمزه قیمت های بسیار جذاب داریم.

JYSK VIN پیشنهاد محدود خود را به عنوان یک مهمانی بزرگ قاب می کند و بصری از آن با بالن پشتیبانی می کند.

این پنجره به چند دلیل خوب کار می کند (علاوه بر ماهیت فوریت محور پیشنهاد):

• این یک تضاد چشم نواز اما ظریف با طرح رنگ سایت دارد.
• تصاویر شناور به جلب توجه کمک می کند. وت
• این یک پنجره غیر تحریک کننده است که فضای کافی را به بازدید کنندگان آنها می بخشد.

با توجه به این نکته ، شما می توانید چنین کمپینی را برای پیشبرد فوریت بیشتر بهبود بخشید و به بازدید کنندگان خود در اقدامات کمک کنید.

در اینجا یک کمپین مشابهی که من با استفاده از یک تایمر شمارش معکوس و یک CTA سودمند ایجاد کردم:

بیشتر خواندن

• 11 طراحی پنجره بهترین شیوه هایی که باعث تبدیل بالاتر می شود

6. محرک های روانشناختی را به خطوط موضوع ایمیل اضافه کنید

مطمئناً هدف شما با یک کمپین ایمیل فوریت محور تبدیل هرچه بیشتر مشترکان به مشتریان است. اما برای این اتفاق ، ابتدا باید ایمیل های خود را باز کنید. و یک خط موضوع ایمیل به خوبی ساخته شده اولین شرط برای آن است.

با استفاده از محرک های روانشناختی در خطوط موضوع خود ، می توانید بر فوریت و کمبود پیشنهادات تبلیغاتی خود تأکید کنید و FOMO مشترکان خود را تحریک کنید.

در اینجا یک مثال درخشان توسط بروکلینن آورده شده است:

با استفاده از این ایمیل ، بروکلینن دلالت بر این دارد که یک مهمانی بدون شما برگزار می شود ... و اگر به سرعت عمل نکنید ، می خواهید از این کار خودداری کنید.

این یک خط موضوعی ساده است که باعث می شود چشم انداز آنها (از جمله من) ایمیل را باز کند و ببیند چه چیزی از دست رفته است.

این محتوای ایمیل است:

این شرکت با جشن پنجمین سالگرد خود ، 20 ٪ تخفیف در همه چیز فقط برای مدت زمان محدود ارائه می دهد.

به قسمت میانی ایمیل توجه کنید و چیز جالبی را خواهید دید. در صورت از دست دادن سرنخ هایی که فروش به زمان محدود است ، آنها با یک تایمر شمارش معکوس فوریت بیشتری می کنند.

من بدیهی است که این فروش را از دست داده ام ، اما استفاده از یک تایمر شمارش معکوس یک تاکتیک هوشمندانه است که چشم اندازهای خود را برای اقدام انجام می دهد.(اطلاعات بیشتر در مورد استراتژی شماره 7.)

صندوق ورودی مصرف کنندگان در حال حاضر پر از ایمیل با خطوط موضوعی مانند "عجله" است."

با دانستن این موضوع خوب ، Firebox رویکرد دیگری را برای ایستادگی و ظریف تر در هنگام ترویج پیشنهاد زمان خود به وجود می آورد:

با استفاده از یک رویکرد وارونه به محرک های روانشناختی ، آنها با طعنه آمیز ، فوریت می کنند و ادعا می کنند که قصد آنها نیست.

Firebox که مانند یک دوست ملاحظه عمل می کند ، از شما خواسته است تا ایمیل را باز کنید و در مورد پیشنهاد محدود آنها بخوانید:

در حالی که باعث ایجاد FOMO شما می شود ، آنها دو دلیل منطقی به شما می دهند تا از طریق آن کلیک کنید: "این موارد برای همیشه در حال ترک هستند" و "هیچ چیز شما را دوست ندارد چیزهایی را که خریداری نکرده اید دوست داشته باشید."

این یک وعده خالی نیست زیرا می دانید که واقعاً آخرین فرصت شما برای خرید این موارد است (اگر نمی خواهید FOMO را تجربه کنید.)

7. فوریت را با تایمر شمارش معکوس ایمیل رانندگی کنید

این نه تنها پنجره ها هستند که می توانند با تمرکز بر کمبود زمان و در دسترس بودن ، فوریت را تحریک کنند. با افزودن یک تایمر شمارش معکوس به ایمیل های خود ، می توانید مشترکان خود را ترغیب کنید تا در مدت زمان کوتاهی اقدام کنند.

نگاهی به این مثال توسط ipsy:

وقتی سایت IPSY را بدون تکمیل سفارش اشتراک خود ترک کردم ، این ایمیل را دریافت کردم.

این شرکت قصد دارد من را با یک پیشنهاد منحصر به فرد محدود که فقط برای آدرس ایمیل من معتبر است ، ترغیب کند.

پیشنهاد "دسترسی به اولویت" به سادگی بدان معنی است که من می خواهم خطوط موجود در لیست انتظار مورد را پرش کنم. به عبارت دیگر ، با این دسترسی ، Ipsy فرصتی برای فروش محصول به من می دهد اما آنها این پیشنهاد را هوشمندانه تغییر می دهند.

برای پشتیبانی از این پیشنهاد انحصاری ، آنها از یک تایمر شمارش معکوس و فوریت درایو استفاده می کنند:

اما این بخش دشوار است: آنها به جای استفاده از محتوای پویا ، GIF را به ایمیل وارد می کنند. این بدان معنی است که هر وقت ایمیل را باز می کنم ، همان هشدار 22 ساعته را می بینم.

اگر می خواهید به جای آن از یک تایمر شمارش معکوس در زمان واقعی استفاده کنید ، از یک نرم افزار بازاریابی ایمیل مانند MooSend استفاده کنید یا یک سرویس شخص ثالث مانند SendTric را امتحان کنید.

یک تایمر شمارش معکوس در ایمیل بسیار عالی خواهد بود به خصوص اگر می خواهید خریداران را با کد تخفیف تبدیل کنید.

اطمینان حاصل کنید که از آن در اعتدال استفاده می کنید. اگر بیش از حد از آن استفاده کنید ، ممکن است در نهایت مشترکان خود را آزار دهید.