سرمایه گذاری؛کارگزارانی که سرد می خوانند و اسکریپت های داغ را دنبال می کنند

برای هر دوستی داستانی بفرستید به عنوان مشترک، هر ماه 10 مقاله هدیه دارید. هر کسی می تواند آنچه را که به اشتراک می گذارید بخواند.

این مقاله را بدهید. این مقاله را بدهید

نوشته سوزان آنتیلا

• 16 ژانویه 1993

مقاله را در متن اصلی خود از 16 ژانویه 1993، بخش 1، صفحه 33 خرید چاپ مجدد ببینید TimesMachine یک مزیت انحصاری برای تحویل درب منزل و مشترکین دیجیتال است. درباره آرشیو

این نسخه دیجیتالی یک مقاله از آرشیو چاپی تایمز است، قبل از شروع انتشار آنلاین در سال 1996. برای حفظ این مقالات همانطور که در ابتدا ظاهر می شدند، تایمز آنها را تغییر، ویرایش یا به روز نمی کند.

گاهی اوقات فرآیند دیجیتالی کردن خطاهای رونویسی یا مشکلات دیگری را ایجاد می کند. ما به کار برای بهبود این نسخه های آرشیو شده ادامه می دهیم.

اولین تماس یک گرم کردن است.

"سلام، این آقای جو اسمیت است؟ جو، این سالی اسکریپت با Wannamakabuck Investment Bankers در نیویورک است. جو... (مکث) قبل از اینکه بیشتر بروم، می خواهم آرامش داشته باشید. من برای فروش تماس نمی گیرم. شما هر چیزی امروز

"شرکت من در توصیه های خود کاملاً موفق بوده است. در واقع آخرین شماره ما فقط در ---- فروخته شد! در واقع، به خاطر آنها باز کردن حساب های جدید برای من بسیار آسان است."

ممکن است خوانندگان حرفه ای فیلمنامه وال استریت، اوراق قرضه را از سود سهام ندانند، اما در طعمه گذاری مصرف کنندگان برای خرید سهام شرکت هایی که وعده ی کمی دارند یا هیچ وعده ای ندارند، استاد هستند. مطالب ذکر شده در بالا از اسکریپتی است که در یکی از اتاق های دیگ بخار وال استریت استفاده شده است -- اگرچه نام ساختگی Wannamakabuck جایگزین شد زیرا ارائه دهنده فیلمنامه درخواست کرده است که نام شرکت منتشر نشود.

اسکریپت دوباره در یک تماس دوم که در عملیات اتاق دیگ بخار به عنوان تماس "سیزل" شناخته می شود، باز می گردد. این همان چیزی است که قرار است شما را برای نوشتن چک به Wannamakabuck نفس نفس بزند. تماس دوم می گوید: «ما در حال حاضر چیزی برای شما نداریم، اما زمان بندی همه چیز در بازار سهام است، بنابراین من در حال بررسی هستم تا ببینم آیا شما آماده هستید یا خیر.

"برای اطمینان از اینکه در جستجوی منطقه مناسب شما هستم، اجازه دهید بگویم که اکثر مشتریان من در یکی از دو دسته قرار می گیرند، 8000 تا 15000 دلار یا 20000 دلار تا 40000 دلار. کدام یک از این دو محدوده با نیازهای سرمایه گذاری شما مطابقت دارد؟"

پوشش ما از دنیای سرمایه گذاری

سقوط بازار سهام و اوراق قرضه در سال جاری دردناک بوده است و پیش بینی اینکه چه چیزی برای آینده در انتظار است، دشوار است.

• سهام ارزش و رشد: هشت غول فنی دیگر سهام "رشد خالص" نیستند ، در حالی که طبق یک مطالعه جدید ، اکسون و شورون هستند. در اینجا این برای سرمایه گذاران معنی دارد.
• پیش بینی های 2023: پیش بینی های زیادی وجود دارد که S& P 500 در پایان سال خواهد بود. آیا باید به آنها توجه کنید؟
• آیا می توانم با یک انسان صحبت کنم؟: سرمایه گذاران جوان که در حال ناپایداری در بازار هستند و سعی در پس انداز بازنشستگی دارند ، می دانند که سیستم عامل های سرمایه گذاری دیجیتال فاقد لمس شخصی هستند.
• نکاتی برای سرمایه گذاران: وقتی سرمایه گذاری می کنید و در کجا برای مالیات مواردی دارد. اما چند قانون انگشت شست می تواند برخی از شگفتی های نامطبوع را از بین ببرد.

تماس سوم برای کشته شدن وارد می شود: "من به شما گفتم وقتی چیزی عالی به وجود آمد ، با شما تماس می گیرم. خوب ، این به وجود آمد. آیا شما یک قلم دستی دارید؟"

تنظیم کننده های اوراق بهادار امیدوار بودند که پس از آنکه قوانین جدید برای سهام زیر 5 دلار در بهار گذشته شروع به لگد زدن کرد ، تماس های سرد با اسکریپت های روتسی از بین برود. اما به نظر می رسد که عمل به بالا رفتن از سهام ارزان قیمت زنده و خوب است: برای دستیابی به قوانین جدیدی که باعث محدود کردن تماس گیرندگان سرد می شود ، برخی از پیشنهادات کلاهبرداری بالاتر از علامت 5-A-Share هستند.

در اوایل ماه جاری ، ماساچوست شکایتی را علیه کارگزاری مستقر در نیویورک Hibbard Brown ارائه داد ، جایی که گفته می شود کارگزاران به یادآوری و استفاده از "Word for Word" یک اسکریپت فریبنده سه مرحله ای برای جلب توجه مشتریان هستند.

این شکایت گفت ، خواندن فیلمنامه مؤثر بسیار مهم بود که متقاضیان شغلی در طی مصاحبه ها برای این مهارت ها استماع شدند.

کمیسیون اوراق بهادار و بورس و سازمان های خود نظارتی مانند انجمن ملی فروشندگان اوراق بهادار ، استفاده از اسکریپت ها را ممنوع نمی کنند وقتی کارگزاران به دنبال تلفن برای مشتریان جدید می روند. جان پینتو ، معاون رئیس جمهور برای انطباق در N. A. S. D گفت: "هیچ مشکلی در تماس های سرد وجود ندارد.""اما ما مطمئناً وقتی مردم از این اسکریپت ها برای فروش اوراق بهادار استفاده می کنند ، اعتراض می کنیم ، برخلاف گفتن" من با کارگزار XYZ هستم و به من اجازه می دهم اطلاعاتی را برای شما ارسال کنم. "

با این حال ، واقعیت این است که وقتی یک کارگزار از یک اسکریپت استفاده می کند ، معمولاً این است که یک سرمایه گذار را در یک کلاهبرداری سوار کنید. آقای پینتو گفت: "بیشتر اسکریپت هایی که ما دیده ایم چیزهایی هستند که قابل اعتراض خواهیم بود."

هنگامی که Hibbard Brown سهام خود را از رسانه های مبتنی بر سایت ، شرکتی که "سیستم تبلیغات ویدئویی نوآورانه برای نصب در سوپر مارکت ها و خطوط پرداخت" را تأمین می کرد ، تهیه می کرد ، طبق این فیلمنامه ، سرمایه گذاران بالقوه دارای یک نفس نفس کشیده بودند که بر فوریت تأکید می کردند.

فیلمنامه شروع شد: "من فقط از یک موقعیت خاص با تحلیلگران برتر خود شکسته ام."مبتنی بر سایت سهام بود که "می تواند شما را به سمت استقلال مالی سوق دهد" ، این کار ادامه یافت و هرگز خاطرنشان کرد که رئیس این شرکت به جرم کلاهبرداری در سیم محکوم شده است و امور مالی آن یک فاجعه است.

به سرمایه گذاران که تردید داشتند نسبت به تأخیر اخطار داده شدند. این فیلمنامه که در اوت 1991 استفاده می شد ، هنگامی که هیبارد در حال فروش سهام با قیمت 2. 25 دلار بود ، گفت: "انتظار فقط به معنای برداشت سهام با قیمت بالاتر خواهد بود."مستقر در سایت تا دسامبر 1992 به 1 دلار سهم کاهش یافته بود و دیروز با 1. 375 دلار بسته شد.

همراه با توضیحات کاملاً فریبنده از چشم انداز شرکت ها ، برخی از کارگزاران نیز با اسکریپت هایی کار می کنند که کلمات دقیق را برای استفاده در هنگام سرمایه گذار سعی می کند بگوید "نه متشکرم". شکایت ماساچوست گفت ، در مورد Hibbard ، اگر یک سرمایه گذار گفت که وی هیچ پول نقدی ندارد ، کارگزار پیشنهاد می کند گواهینامه های سپرده و دارایی های دیگر را برای پرداخت هزینه های Hibbard پرداخت کند. هیبارد حتی پیشنهاد کرد که چشم اندازها از کارتهای اعتباری برای پرداخت اوراق بهادار استفاده می کنند.

برایان اسمی ، وکیل دادگستری Page & Bacek در آتلانتا گفت: سایر شرکت ها از سرمایه گذاران خواسته اند تا وام های سهام خود را برای خرید سهام بدست آورند.

اگر سرمایه گذاران به درستی چیزی را به صورت کتبی درخواست کنند-برخی از پیشینه های مالی ایده بدی نخواهد بود-کارگزاران در پاهای خود مسخره می کردند."چرا یک وضعیت به موقع را منزوی کرده و بعد از آن عمل نمی کنیم در حالی که ما چیزها را به عقب و جلو ارسال می کنیم.""این راهی برای کسب درآمد نیست."

اگر یک چشم انداز موفق به یافتن چیزی منفی در مورد عملکرد مالی یک شرکت شود و به این دلایل اعتراض کند ، فیلمنامه به کارگزاران دستور می دهد تا بگویند: "این در اینجا مهم نیست. آنچه ما می خریم آینده است ، نه گذشته."

و اگر چشم انداز گفته بود که او هرگز از این شرکت نشنیده است ، پاسخ اسکریپت Hibbard این بود: "آنها هنوز نام خانوادگی نیستند. ما آینده را خریداری می کنیم ، نه گذشته. من مطمئناً آرزو می کنم 25 سال پیش مک دونالد داشته باشم."

اگر همه چیز دیگر شکست بخورد ، اسکریپت ها به کارگزاران دستور می دهند تا به تحقیر چشم انداز خود متوسل شوند. هنگامی که یک چشم انداز مرد به یک خواننده فیلمنامه می گوید که دوست دارد با همسرش مشورت کند ، کارگزاران گاهی به او می گویند که همسر خود را بر روی تلفن قرار دهد "بنابراین من می توانم با شخصی که شلوار را در خانواده می پوشد صحبت کنم."

یک نویسنده اسکریپت خوب کمی به تخیل کارگزار باقی می گذارد.