قطب نما برنامه تشویقی استخدام در میان ضررهای رو به رشد پایان می یابد

چالش های مالی قطب نما در سه ماهه دوم ادامه یافت ، زیرا کارگزاری با وجود ثبت بزرگترین حمل و نقل سه ماهه خود و افزایش 2 درصدی در طرفین معامله ، نتوانست سود را بدست آورد.

قطب نما در سه ماهه دوم 2. 02 میلیارد دلار درآمد کسب کرده است که نسبت به سال گذشته 4 ٪ رشد داشته است ، اما همچنین ضرر خالص 101 میلیون دلار را به ثبت رسانده است که از سال گذشته 7 میلیون دلار افزایش یافته است. این شرکت ضرر خالص را به "هزینه های بالاتر مربوط به ابتکارات تجاری استراتژیک ، جبران سهام غیر نقدی ، استهلاک و استهلاک و همچنین محدود کردن هزینه ها نسبت داد."بزرگترین هزینه کارگزاری برای "کمیسیون ها و سایر هزینه های مرتبط" بود که با 1. 62 میلیارد دلار درآمد داشت.

رابرت رفکین ، مدیر عامل شرکت ، در تلاش برای محدود کردن هزینه ها و هدایت شرکت به سمت سودآوری ، بعد از ظهر دوشنبه بعد از ظهر روز دوشنبه با سرمایه گذاران اعلام کرد که او به عنوان "برنامه تشویقی صفر" قطب نما نامید. در گذشته ، قطب نما از طریق شکاف های کمیسیون مطلوب و مشوق های نقدی ، مأمورین را به شرکت جذب و استخدام می کرد ، اما طبق گفته Reffkin این روزها به پایان رسیده است.

وی گفت: "ما دیگر مأمورین با مشوق های حقوق صاحبان سهام یا نقدی را استخدام نمی کنیم. توانایی ما در انجام این کار بازتاب ارزشی است که سکو ارائه می دهد. "وی گفت: "با گذشت زمان ، ما بیش از 900 میلیون دلار سرمایه گذاری کرده ایم تا یک بستر بی سابقه ابزارها و خدمات را برای حمایت از نمایندگان خود بسازیم. ما معتقدیم که ما یک مزیت رقابتی بزرگ ایجاد کرده ایم ، با یک مزیت ماندگار نسبت به رقبا که قادر به ساختن ابزاری نیستند که از عوامل بهره مند شوند. "

علاوه بر این ، مدیران همچنین گفتند که آنها قصد کاهش هزینه های فناوری را دارند. با این حال ، COO Greg Hart خاطرنشان کرد: کارگزاری قصد دارد چندین ویژگی جدید را به عنوان بخشی از پلتفرم خود در ماه سپتامبر اعلام کند ، و مأمورین را قادر می سازد "از اولین تماس تا بسته شدن در یک سیستم عامل" بروند.

هارت گفت: "ما اطمینان داریم که راه حلی که ما ساخته ایم بهترین در صنعت است تا نمایندگان بتوانند تجارت خود را رشد دهند."وی گفت: "این همچنین به منحصر به فرد بودن قطب نما کمک می کند و به ما در حفظ عوامل کمک می کند. این به جذب آنها نیز کمک می کند. "

Reffkin اطمینان هارت را به اشتراک گذاشت که کاهش هزینه های فناوری و پایان دادن به مشوق های عامل ، بر احتباس عامل کارگزاری ، که بالاتر از 90 ٪ در سه ماهه دوم بود ، تأثیر نمی گذارد. علاوه بر این ، کارگزاری در طول سه ماهه 405 عامل جدید را به فهرست خود اضافه کرد و حجم فروش ترکیبی بیش از 2. 25 میلیارد دلار در سال 2021. به طور کلی ، نمایندگان قطب نما 66. 846 معاملات را در Q2 ثبت کردند و سهم بازار شرکت از سال گذشته 50 امتیاز پایه را به خود اختصاص داد و به 4. 6 رسید.٪.

این کارگزاری همچنین به سرمایه گذاران گفت که همچنان به کشف خدمات جانبی به عنوان راهی برای بهبود درآمد ادامه می دهد. همانطور که در تماس با درآمد سه ماهه اول خود ذکر شد ، قطب نما فعالیت ادغام و کسب خود را متوقف کرده است ، با این حال ، CFO Kirsten Ankerbrandt به سرمایه گذاران گفت که کارگزاری در ساختن راه حل های بیمه عنوان و در نهایت راه حل های بیمه صاحب خانه از طریق رشد ارگانیک متمرکز است. در ماه ژوئن ، به عنوان بخشی از برنامه کاهش هزینه شرکت ، قطب نما Modus Technologies ، یک شرکت مستقر در سیاتل که در اکتبر سال 2020 خریداری کرده بود ، به عنوان نقطه ورود آن به عنوان و فضای سپرده مشاهده شد.

با نگاهی به آینده ، مدیران قطب نما گفتند که این شرکت در مدیریت هزینه های خود و بهبود سودآوری متعهد است.

رافکین گفت: "ما اکنون در شرایطی که درآمد تحت فشار قرار می گیرد ، در این شرایط نامشخص بازار قرار داریم.""از زمان تماس با درآمد Q1 ما در ماه مه ، ما اقدامات تهاجمی تری برای دستیابی به جریان مثبت نقدی آزاد انجام داده ایم."