چگونه می توان به صورت آنلاین و به سبک تجارت درآمد کسب کرد

من چند چیز برای گفتن به آن دارم. اول ، من نگفتم که شما باید یک تجارت را شروع کنید. من می گویم که اگر می خواهید به صورت آنلاین درآمد کسب کنید ، مکان هوشمند برای شروع این است که بررسی کنید که چگونه مشاغل واقعاً این کار را انجام می دهند.

و دوم ، به دنبال تله تنظیم نوار مصنوعی پایین نروید تا در صورت عدم موفقیت خطری وجود نداشته باشد.

حتی اگر مطمئن نیستید که به کجا می خواهید به پایان برسید ، شروع به کار با ایده ای می شود که به جای پر کردن نظرسنجی برای سکه ها ، می تواند به یک تجارت بپردازد!

بنابراین اجازه دهید به نحوه کسب درآمد آنلاین در تجارت برگردیم.

با کمال تعجب ، تقریباً تمام استراتژی های تولید درآمد فقط در 6 دسته اصلی قرار می گیرند:

1. کالاهای فیزیکی را بفروشید.
2. کالاهای دیجیتال را بفروشید.
3. فروش خدمات.
4. فروش اطلاعات
5. به افراد دیگر کمک کنید تا کالاهای خود را بفروشند.
6. مقداری مخلوط فوق.

آیا متوجه شده اید که در هر مورد در آن لیست چیست (به طور ضمنی برای شماره 6)؟

مردم برای هیچ چیز به شما پول نمی دهند. آنها تصمیم می گیرند که چیزی که شما دارید ارزش پرداخت آن را دارد - یا در مورد شماره 5 ، چیزی که شخص دیگری دارد.

آنها برای ارزش تجارت می کنند.

حتی هنگامی که شما در حال انجام نظرسنجی هستید ، اساساً در حال فروش عمل تکمیل نظرسنجی هستید-این اتفاق می افتد که یک سرویس بسیار کم ارزش و یک روش ضعیف برای کسب درآمد آنلاین است.

اجازه ندهید که ایده فروش چیزها شما را ترساند. این ساده تر از آن چیزی است که فکر می کنید ، حتی اگر متقاعد شده باشید که ایده خوبی ندارید یا چیزی که ارزش فروش دارد.

فقط نفس عمیق بکشید و به خواندن ادامه دهید.

چه ارزش منحصر به فردی را می توانید ارائه دهید؟

ما ثابت کرده ایم که کلید پول درآمدی آنلاین با نوعی گزاره ارزش ارائه می شود.

اگر به من Y بدهی ، من به شما x می دهم.

ما می دانیم که Y پول است.

حال ما باید بفهمیم که X باید براساس دانش و مهارت های شما باشد.

اگر واقعاً بخواهید به صورت آنلاین درآمد کسب کنید ، این یک گام کاملاً مهم است ، بنابراین توصیه می کنم از یک برگه کاغذ و پاسخ های طوفان مغزی به این سؤالات خارج شوید:

• چه چیزی بیشتر از یک فرد متوسط می دانم؟
• من به چه چیزی علاقه مندم؟
• آیا من در هر چیزی که افراد دیگر مفید می دانند خوب هستم؟
• با چه چیزی دست و پنجه نرم کرده ام و بر آن غلبه کرده ام؟
• من در حال حاضر با چه چیزی دست و پنجه نرم می کنم و سعی در غلبه بر آن دارم؟
• آیا ایده های بزرگی دارم؟
• آیا من ایده های غیر متعارف دارم؟
• ایده های خوبی دارید؟
• من چه مهارت هایی دارم که به من کمک می کند تا با افراد دیگر ارتباط برقرار کنم (طنز ، توضیح ساده و غیره)؟

شما وسوسه می شوید که آن لیست سؤالات را بخوانید و به طور خلاصه پاسخ ها را در نظر بگیرید و روی چند مورد اول که به ذهن شما می رسد توجه کنید. یک بار دیگر ، توصیه می کنم برای نوشتن پاسخ ها و طوفان مغزی وقت بگذارید - شاید حتی یک هفته یا بیشتر.

ایده در اینجا این است که مکانهایی را کشف کنید که می توانید به آنچه در حال حاضر در آنجاست ارزش افزوده ای اضافه کنید.

شاید شما یک ایده محصول عالی داشته باشید که باعث می شود کمپینگ یا کوله پشتی 100 برابر بهتر شود.

شاید شما در برخی از زمینه ها کار کرده اید و بینش های منحصر به فردی دارید که افراد دیگر از آن قدردانی می کنند.

شما ممکن است برای جستجوی چیزها به روشهای جالب توجه داشته باشید.

یا شاید شما فقط در نوشتن خوب هستید.

حال بیایید ببینیم که چگونه می توانید پاسخ هایی مانند آن را به یک تجارت تبدیل کنید.

ایده شماره 1: یک محصول جدید را توسعه دهید.

بیایید بگوییم که شما یک ایده عالی برای یک محصول جدید برای یک طاقچه خاص یا گروه علاقه دارید. من خبرهای خوبی دارم

به لطف جمع آوری جمعیت ، هرگز تهیه یک محصول جدید ساده تر نبوده است.

هزینه انجام این کار پایین تر از همیشه است ، وظیفه یافتن خریداران علاقه مند هرگز ساده تر نبوده است و تأمین بودجه برای امکان پذیر کردن همه چیز نیز آسانتر از گذشته است.

این درست است که آیا محصول فیزیکی است یا دیجیتالی.

شما می خواهید با اطمینان از اینکه ایده شما در واقع پاها دارد ، شروع کنید. فقط به این دلیل که ایده را دوست دارید به این معنی نیست که افراد دیگر خواهند بود.

راهنماهای زیادی در مورد اعتبار سنجی محصول وجود دارد ، اما ساده ترین راه ها این است که یک صفحه فرود را جمع کنید و برخی از ترافیک های پرداخت شده را به آن آزمایش کنید یا فقط به انجمن ها بروید و با افراد دیگر تعامل داشته باشید و شور و شوق آنها را ارزیابی کنید.

فقط تا زمانی که این ایده را محافظت کنید یا به خوبی در حال توسعه باشید ، خیلی دور نکنید.

هنگامی که این ایده را تأیید کردید ، تأمین بودجه آن به همان اندازه یک کمپین جمع آوری سرمایه گذاری به خوبی طراحی شده و به بازار عرضه می شود. کار زیادی ، بدون شک ، اما بسیار قابل دستیابی است اگر می دانید بازار هدف شما کیست و چگونه با آنها ارتباط برقرار کنید.

ایده شماره 2: تبدیل به یک فریلنسر یا مشاور شوید.

بیایید بگوییم نتایج جلسه طوفان مغزی شما نشان می دهد که قوی ترین دارایی شما مهارت خاصی است که سایر مشاغل یا افراد برای آن ارزش قائل هستند. یکی از راه های کسب درآمد از این مهارت ، ارائه آن در بازارهایی مانند Upwork ، Freelancer یا Fiverr است.

انواع "مهارت" هایی که از طریق این سیستم عامل ها قابل فروش هستند از سیستم عامل به سیستم عامل متفاوت است ، با مواردی مانند Fiverr برای بسیاری از مواردی که شما فکر نمی کنید فوراً مانند شوخی ها به آنها فکر نمی کنید ، ارائه می دهند:

همچنین بسیاری از بازارهای ویژه وجود دارد که فقط روی یک مهارت مانند طراحی گرافیک یا نوشتن تمرکز می کنند.

من با چندین نفر صحبت کرده ام که در این سایت ها خوب عمل می کنند ، و به نظر می رسد کلیدهای موفقیت در حال ارائه یک محصول عالی و یافتن راهی برای تمایز خود از رقابت است ، به علاوه حاضرید در ابتدا آن را خرد کنید.

بنابراین واقعاً مانند هر شغلی.

فروش در بازار یک روش مناسب برای شروع کار در هنگام تماس با شما نیست و می خواهید سریع کار کنید ، اما بیشتر افراد هنگام فروش از طریق وب سایت خود ، درآمد بهتر و مشتری های بهتری را گزارش می دهند.

ساختن وب سایت خود به لطف سازندگان وب سایت مانند Squarespace ، Wix و WordPress کار سختی نیست ، اما اگر می خواهید مردم واقعاً شما را پیدا کنند ، باید یک برنامه بازاریابی داشته باشید.

هیچ دلیلی وجود ندارد که نتوانید در یک بازار بفروشید و وب سایت خود را بسازید ، و واقعاً خیلی زود نیست که اگر این مسیر را طی کنید ، کار خود را در وب سایت خود شروع کنید ، بنابراین اگر می خواهید آزادانه از ابتدا برنامه ریزی کنید.

ایده شماره 3: فروش یک سرویس.

ارائه خدمات بسیار شبیه به یک فریلنسر است ، اما روش هایی برای ارائه خدمتی وجود دارد که اکثر مردم به صورت آزاد در نظر نمی گیرند ، بنابراین من هر دو را در این لیست قرار می دهم.

مشاغل مبتنی بر خدمات معمولاً نوعی مؤلفه "دنیای واقعی" دارند ، اما استفاده از اینترنت می تواند پیدا کردن مشتری را بسیار ساده تر کند.

نمونه هایی از مشاغل مبتنی بر خدمات شامل مراقبت از چمن ، نقاشی ، تمیز کردن خانه ، تدریس ، ساخت چیزها و بسیاری دیگر است.

بنا به دلایلی ، مشاغل موجود در خدمات ، تمایل به حضور آنلاین بسیار ضعیفی دارند ، که در صورت وجود چیزی که دوست دارید ارائه دهید ، فرصتی عالی را ارائه می دهد. به خصوص با میزان جستجوهای محلی که اکنون در Google انجام می شود.

اگر می خواهید این مسیر را پایین بیاورید ، فقط اطمینان حاصل کنید که مجوزها/اعتبار مناسب برای منطقه خود را دارید.

همچنین باید در مورد رقابت در منطقه خود تحقیقاتی انجام دهید. قبل از اینکه به یک نوع تجارت متعهد شوید ، منطقه خود را جستجو کنید و ببینید که رقابت کیست و چه نوع حضور وب را دارند. Yelp ، لیست آنجی ، مشاور خانگی و سایر وب سایت های این منطقه مکان عالی برای انجام این کار.

ایده شماره 4: در مورد چیزی که درباره آن چیزهای زیادی می شناسید به مردم بیاموزید.

بیایید بگوییم که شما به خصوص در مورد یک موضوع خاص آگاه هستید یا شاید با برخی از مبارزات سر و کار داشته باشید و فهمیدید که چگونه می توانید بر آن غلبه کنید.

یک فرصت بسیار خوب وجود دارد که افراد دیگر علاقه مند به یادگیری از شما باشند.

بیشتر مردم وقتی صحبت از این موارد می شود ، اعتبار کافی به خود نمی دهند. اگر در مورد چیزی آگاه هستید یا اشتیاق دارید ، نمی تواند صدمه ببیند که آیا افراد دیگر نیز به این نتیجه می رسند یا خیر.

من فهمیدم که بسیاری از افراد فرضیه هایی راجع به آنچه دیگران بر اساس سایر افرادی که می شناسند ارزش می دانند ، فرض می کنند. این اندازه نمونه خیلی خوبی نیست. اینترنت به شما امکان می دهد تا با استخر میلیون ها و میلیون ها نفر ارتباط برقرار کنید و فقط به بخش کوچکی از آن افراد نیاز دارید تا به تلاش شما علاقه مند شوند تا ارزش آن را داشته باشد.

راه شروع این جاده ، شروع یک وبلاگ و توسعه مخاطب است. اگر مردم به شما اعتماد ندارند ، نمی توانید اطلاعات بفروشید ، بنابراین کارهای اساسی زیادی وجود دارد که باید در این زمینه انجام دهید.

اطلاعاتی که می فروشید می تواند به اشکال مختلفی از جمله:

• دوره های آموزشی
• کتاب
• مشاوره
• مربیگری

در حالی که ایجاد چیزی به اندازه یک دوره آنلاین ممکن است دلهره آور به نظر برسد ، این روند به لطف خدماتی مانند آموزش قابل آموزش بسیار ساده است.

بیشتر مباحث می توانند اطلاعاتی را که از طریق یکی از گزینه های فوق به فروش می رسند ، داشته باشند ، اما اگر نمی توانید به هیچ وجه فکر کنید که دانش یا علاقه خود را به یک محصول یا خدمات پرداخت شده مانند آن تبدیل کنید ، همیشه می توانید از روش های دیگر از محتوای رایگان خود درآمد کسب کنید.

گزینه های اصلی تبلیغات و توصیه های وابسته است. هنگام استفاده از هر یک از این موارد ، اطمینان حاصل کنید که آنها به موضوع شما مربوط می شوند و چیزی که شخصاً در پشت آن ایستاده اید.

ایده شماره 5: مردم را سرگرم کنید.

اگر خلاق یا ماهر هستید ، افراد سرگرم کننده مسیر دیگری برای کسب درآمد آنلاین است. سرگرمی چیزی است که می تواند هر یک از پیشنهادات فوق را تقویت کند ، اما به هیچ دلیل دیگری نیز می توان آن را انجام داد.

به YouTubers ، Twitch Streamers ، مدل ها و افرادی که کتاب های الکترونیکی را برای Kindle منتشر می کنند فکر کنید. همه این افراد در تجارت سرگرمی هستند.

کسب درآمد از سرگرمی به ژانر بستگی دارد. این اغلب شامل تبلیغات و حمایت مالی است ، بنابراین پول می تواند کند باشد تا زمانی که شما یک مورد بزرگ را توسعه دهید. همچنین می توانید درخواست کمک مالی کرده یا کالا را به وفادارترین طرفداران خود بفروشید.

پنج ایده ذکر شده تا کنون روشهای خوبی برای کسب درآمد آنلاین است اگر می توانید به برخی از مهارت ها ، ایده ها یا دانش هایی که می توانید از آن درآمد کسب کنید فکر کنید. اما اگر اصلاً نمی توانید به چیزی فکر کنید ، چه می کنید؟

چیزی برای فروش ندارید؟دوباره فکر کنید

بیایید یک دقیقه فرض کنیم که هیچ چیزی در مورد دانش دانش شما یا علایق شما وجود ندارد که ارزش تلاش برای ایجاد یک تجارت را در اطراف خود داشته باشد (احتمالاً درست نیست) ، آیا رویاهای پولی شما تمام شده است؟

این امر تا حد زیادی شما را به فروش محصولات فیزیکی محدود می کند ، اما این مکان بدی نیست!

در حقیقت ، حتی ممکن است استدلال کنم که فروش محصولات فیزیکی ساده ترین راه برای شروع پول به صورت آنلاین است.

بدیهی است ، اگر مجبور شوید ایده جدیدی برای یک محصول داشته باشید و آن را به صورت سفارشی تهیه کنید ، اینگونه نخواهد بود (گرچه اگر ابتدا بازار را تأیید کنید) بسیار پرسود است) ، اما لازم نیست این کار را انجام دهید. که

تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که محصولات دیگران را بفروشید.

و قبل از اینکه این ایده را کنار بگذارید ، بگذارید خاطرنشان کنم که این یکی از رایج ترین و پر سود ترین مدلهای تجاری موجود است! در واقع ، این مدل اصلی فروشگاه های محبوب مانند Walmart ، Target ، Home Depot ، Lowe ، Costco و سایر فروشگاه های بزرگ جعبه است.

فرمول کلی برای کسب درآمد بزرگ در سایتی مانند آمازون واقعاً فرقی نمی کند. بیشتر فروشندگان موفق ترکیبی از مارک های دیگر و محصولات برچسب خصوصی را ارائه می دهند - دقیقاً مانند شما می بینید که آیا امروز وارد هر یک از فروشگاه های فوق هستید. این حتی کاری است که آمازون انجام می دهد!

شما احتمالاً شروع به گفتن این موضوع می کنید که این دوباره بالای سر شما است و احتمالاً نمی توانید با این همه نام های بزرگ رقابت کنید.

یک بار دیگر ، آسانتر از آن است که فکر کنید شروع به کار کنید - فقط به خواندن ادامه دهید!

اکنون بدیهی است که اکثر مردم نمی توانند با مذاکره در مورد معاملات عمده فروشی با تأمین کنندگان یا گرفتن محصولات برچسب خصوصی (یعنی محصولات موجود با نام تجاری خود) که در چین ساخته شده اند ، شروع کنند ، اگرچه اینها قطعاً روشهای مناسب برای کسب درآمد هستند و این لیست را ایجاد می کنند.

دو روش اول که می خواهم پیشنهاد کنم بسیار ساده تر و مواردی است که می توانید از امروز شروع کنید. آنها برای شروع نیازی به تجربه یا پول زیادی ندارند. با این حال آنها هنوز هم فرصتی برای کسب درآمد خوب برای وقت شما و حتی ایجاد یک تجارت کامل در اطراف خود ارائه می دهند. آنها همچنین بسیار مشابه هستند.

آنها در حال چرخش محصولات محلی استفاده شده و داوری خرده فروشی هستند.

ایده شماره 6: تلنگر

ایده اصلی در پشت سر هم دیدن ارزش است که افراد دیگر آن را از دست می دهند و از بازارهای آنلاین استفاده می کنند که به شما امکان می دهد محصولات را در مقابل افرادی که در واقع برای آنها ارزش قائل هستند ، بدست آورید.

در عمل ، این بدان معنی است که به فروش محلی حیاط محلی ، فروش املاک ، حراج ها و فروشگاه های پرشور ، خرید زیر کالاهای با قیمت و سپس لیست آنها برای فروش در بازار فیس بوک ، Craigslist و/یا eBay اشاره کنید.

مواردی مانند بازی های ویدیویی قدیمی ، کتاب ، اسباب بازی ، چین/ظروف و وسایل مد همه را می توان با قیمت های قابل توجهی کاهش داد زیرا کسی ارزش این ارزش را نداشت.

افراد زیادی هستند که پول بسیار خوبی کسب می کنند ، حتی افرادی که این کار را تمام وقت انجام می دهند.

تلنگر برای همه نیست ، اما بسیاری از مردم این کار را انجام می دهند فقط به این دلیل که چقدر سرگرم کننده هستند که به فروش و شکار می روند.

اگر قبل از راه اندازی چیزی بزرگتر ، به پول نقد بسته شده و نیاز به ایجاد ذخایر دارید ، این مکان بسیار خوبی برای شروع است. Subreddit Flipping یک راهنمای خوب "noob" برای چرخش دارد.

ایده شماره 7: داوری خرده فروشی

همانطور که در بالا اشاره کردم ، داوری خرده فروشی بسیار شبیه به تلنگر است. تنها تفاوت این است که با داوری خرده فروشی ، شما عمدتاً با محصولات جدید سر و کار دارید.

به جای شکار در فروش و حراج های حیاط ، به دنبال فروشگاه های خرده فروشی موجود برای معاملات در محصولاتی هستید که قیمت های بالاتر در آمازون یا سایر وب سایت های آنلاین را می فروشند.

با وجود این واقعیت که بسیاری از مردم در غیر این صورت فکر می کنند ، این هنوز یک استراتژی مناسب در سال 2018 است. در واقع ، این هنوز استراتژی اصلی منابع اصلی تجارت من است و استراتژی که فکر می کنم بیشترین حس را برای مبتدیان ایجاد می کند.

این یک روش خارق العاده برای یادگیری مکانیک فروش در آمازون با خطر تقریبا صفر و صعود خوب است ، به علاوه این امکان را برای شما فراهم می کند تا یک پایه را برای سرمایه گذاری در استراتژی های منابع فله ای که در یک لحظه بحث خواهیم کرد ، بسازید.

داوری آنلاین شبیه به داوری خرده فروشی است ، اما به جای تهیه منابع در فروشگاه های آجر و ملات ، از تفاوت قیمت بین فروشگاه های مختلف آنلاین و بازارهای مختلف استفاده می کنید.

اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد داوری خرده فروشی هستید ، باید در این دوره رایگان که ارائه می دهم ثبت نام کنید.

ایده شماره 8: محصولات عمده فروشی منبع

اگر برای کسب درآمد آنلاین از مسیر "فروش محصولات دیگران" پایین بروید ، عمده فروشی چیزی است که احتمالاً می خواهید در بعضی از مواقع ارائه دهید.

یک ترتیب عمده فروشی زمانی است که شما یک حساب کاربری را مستقیماً با تولید کننده یک محصول تنظیم می کنید تا آن را با قیمت های تخفیف به طور خاص برای فروش مجدد خریداری کنید. این مانند نسخه فوق العاده خرید به صورت عمده است.

فواید عمده فروشی این است که شما محصولات بیشتری را برای فروش با زمان کمتری سرمایه گذاری می کنید ، به خصوص اگر بتوانید رابطه مداوم با یک تولید کننده را تضمین کنید.

روش سنتی برای دستیابی به معاملات عمده فروشی همیشه کار نمی کند ، اگرچه این استراتژی به طور کلی انجام می شود. شما فقط باید بدانید که به کجا نگاه کنید و چگونه به تأمین کنندگان نزدیک شوید. من مطالب بسیار بیشتری را در مورد عمده فروشی برنامه ریزی کرده ام ، بنابراین اگر علاقه دارید با ما در ارتباط باشید.

ایده شماره 9: محصولات برچسب خصوصی

ایده برچسب زدن خصوصی در یافتن یک تولید کننده ساخته شده به سفارش و داشتن محصولی با نام تجاری شما در آن است. این محصولات یا ماکت دقیقی از محصولات موجود هستند یا تغییرات کمی دارند.

برچسب زدن خصوصی یک استراتژی تهیه محصول است که فکر می کنم برای فروشندگان باتجربه بهترین رزرو است. اما هنگامی که در مورد چگونگی شناسایی محصولاتی که به خوبی می فروشند و چگونگی تعیین ROI دقیق بر اساس تمام ورودی های هزینه ، اطلاعات بیشتری کسب می کنید ، برچسب زدن خصوصی می تواند بسیار پرسود باشد.

این استراتژی در هنگام ساختن یک برند در اطراف "مجموعه" محصولات مشابه به بهترین وجه کار می کند ، زیرا این امر به شما امکان می دهد فروش مداوم بیشتری را ضبط کنید و فرصت های بیشتری را برای جدا کردن خود از رقابت به شما می دهد.

این چهار ایده آخر همه راههای خوبی برای درآمدزایی آنلاین هستند حتی اگر ایده بزرگی یا دانش تخصصی نداشته باشید. اگر در فروش آنلاین کاملاً جدید هستید ، توصیه می کنم با داوری Flipping و/یا خرده فروشی شروع کنید - به خصوص اگر امور مالی شما محدود باشد.

با افزایش تجربه شما و بهتر در شناسایی محصولاتی با فروش قوی و پتانسیل ROI ، می توانید به سمت برچسب زدن عمده فروشی و/یا خصوصی حرکت کنید.

امروز آغاز کن.

لطفاً این مطلب را نخوانید و سپس دوباره کلیک کنید تا فیلم های گربه خنده دار را تماشا کنید و به تصاویر نوزادان و عروسی ها نگاه کنید.

این همان کاری است که اکثر مردم هنگام شروع استرس انجام می دهند و چشم انداز شروع کار به اندازه یک تجارت آنلاین برای کسب درآمد آنلاین قطعاً استرس زا است.

من شخصاً می توانم به فواید انجام کارهایی مانند ذکر شده در بالا ، و این واقعیت که شما در اینجا می خوانید مقاله ای در مورد چگونگی کسب درآمد آنلاین را تأیید کنید ، به این معنی است که اگر فقط بتوانید آن را بفهمید ، این چیزی است که شما دوست دارید.

نگاه کردن به تصویر بزرگ و غرق شدن آسان است ، اما نکته مهم برای تحقق این است که تجارت آینده شما واقعاً فقط یک سری طولانی از اقدامات کوچک و کودک است که می توانید از امروز شروع کنید.

تمرین طوفان مغزی را که پیشنهاد کردم انجام دهید و چیزی را پیدا کنید که می توانید به مردم کمک کنید. فروش حیاط و حراج هایی را که در این آخر هفته اتفاق می افتد جستجو کنید و در آنجا می توانید به دنبال مواردی برای تلنگر باشید. برای دریافت اولین فروش شما در آمازون ، برای دوره ایمیل رایگان که ارائه می دهم ثبت نام کنید.

امروز اولین قدم را بردارید. شما پشیمان نخواهید شد!

امیدوارم که این مورد را نسبت به بیشتر پست ها در مورد نحوه کسب درآمد آنلاین مفیدتر بدانید.

اگر آن را مفید دیدید یا فکر می کنید چیزی وجود دارد که باید تغییر دهم ، اضافه کنم یا بهتر توضیح دهم ، لطفاً در زیر نظر دهید! من از بازخورد قدردانی می کنم

و اگر کسی را می شناسید که از خواندن این مطلب بهره مند شود ، می توانید با استفاده از نمادهای سمت چپ صفحه ، آن را با آنها به اشتراک بگذارید.