تبریک می گویم - شما فقط امتحان را پشت سر گذاشتید و مجوز املاک و مستغلات تازه ذوب شده خود را در دست خود نگه دارید!

بنابراین اکنون وقت آن رسیده است که یک کارگزاری برای کار در زیر پیدا کنیم.

شما قراردادهای فروش ، قوانین مالی و املاک و مستغلات را برای نشستن و انجام هیچ کاری مطالعه نکرده اید ، درست است؟شما می خواهید این دانش را برای استفاده قرار دهید و درآمد خود را به عنوان نماینده املاک و مستغلات شروع کنید!

انتخاب کارگزاری شما لحن تجارت املاک و مستغلات شما را برای سالهای آینده تعیین می کند.

من شوخی نمی کنم ... این مهم است!

در حقیقت ، این می تواند به معنای تفاوت بین شما در ایجاد یک حرفه تمام وقت از این امر و حرکت به سمت راه دیگری برای زندگی باشد!

شما بودجه لازم برای رقابت با کارگزاری های بزرگ را ندارید که برای اولین بار شروع به کار کنید - آنها بودجه گسترده ای برای بازاریابی ، تولید سرب و تبدیل این منجر به مشتری دارند.

بنابراین ، به نفع شماست که کارگزاری خود را عاقلانه انتخاب کنید.

طول می کشد

روابط در قلب تجارت املاک و مستغلات قرار دارد. مأمورین موفق به شدت به مراجعه و مشتری های گذشته متکی هستند ، چیزی که به عنوان یک عامل جدید ، شما احتمالاً ندارید.

در دو سال اول که به عنوان یک عامل جدید کار می کنید ، باید از طریق لیست های منقضی شده سرد ، تجارت خود را بدست آورید ، درها را بزنید و خانه های باز را انجام دهید.

لازم به ذکر نیست که شبکه حرفه ای خود را افزایش داده و دانش خود را در مورد تجارت املاک و مستغلات افزایش می دهد.

از آنجا که این فعالیت ها بیشتر از یک بازی اعداد هستند ، می تواند بیش از حد انتظار برای پرداخت آنها طول بکشد و ممکن است ماه ها چک کمیسیون دریافت نکنید.

جستجوی خود را محدود کنید

با اولین کارگزاری که با آن روبرو شده اید بروید. مصاحبه با چند شرکت تا زمانی که یکی از اهداف خود را پیدا کنید و از حرفه املاک و مستغلات خود متناسب باشد.

ده ها هزار کارگزاری در سراسر ایالات متحده وجود دارد که تعداد زیادی برای انتخاب آن است ، بنابراین از کجا شروع می کنید؟

با فکر کردن در مورد اهداف خود شروع کنید

از حرفه املاک و مستغلات خود چه در طولانی مدت و چه در کوتاه مدت چه می خواهید؟در مورد اهداف شخصی شما چطور؟

اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما ممکن است از یکدیگر پشتیبانی کنند ، یا ممکن است کمی متفاوت باشند ، بنابراین به آنچه می خواهید فکر کنید و با یک کارگزاری شریک شوید که می تواند به پشتیبانی از آن اهداف کمک کند.

• آیا می خواهید تجربه دستی داشته باشید ، در کنار نماینده ای که مدتی در این کار بوده است کار کنید یا می خواهید به طور مستقل یاد بگیرید؟
• آیا برای شما مهم است که به شکل گیری کارگزاری که به آن می پیوندید کمک کنید؟
• شناخت برند برای شما چقدر مهم است؟
• آیا ترجیح می دهید ایستادگی کنید یا ترجیح می دهید کار خود را در پس زمینه انجام دهید؟

این سؤالات می تواند به شما در درک بهتر اهداف تجاری خود کمک کند.

اهداف شخصی شما به طور معمول با اهداف کسب می شود (یعنی نوع کمیسیون که کارگزاری ارائه می دهد)

• چقدر باید درست کنم؟
• چقدر سریع نیاز به درآمدزایی دارم؟
• آیا دریافت سریع پرداخت یا دریافت کمیسیون بزرگتر مهمتر است؟

انواع کارگزاری ها

اکنون که به اهداف خود فکر کرده اید ، با انتخاب نوعی کارگزاری که به شما در رسیدن به آن اهداف کمک می کند ، لیست کارگزاری آینده نگر خود را محدود کنید.

کارگزاری ملی

کارگزاری های ملی به خوبی شناخته شده اند و دارای شبکه بزرگی از متخصصان املاک و مستغلات هستند. هرکسی که حتی از راه دور از صنعت آگاه باشد ، این شرکت ها را می شناسد.

• یک برند ملی می تواند چندین مزیت مهم را برای نمایندگان تازه وارد فراهم کند. یکی از بارزترین شهرتی است که با این نام همراه است.
• برای نمایندگان تازه دارای مجوز ، این به ویژه با ارزش است.
• یک برند قدرتمند به عوامل جدیدی که هنوز هیچ تجربه ای در زیر کمربند خود ندارند ، اعتبار می دهد. در حالی که شما در حال ساختن برند خود هستید ، داشتن یک نام ملی که از اعتبار شما حمایت می کند می تواند مفید باشد.
• یک شرکت ملی همچنین به نمایندگان جدید این فرصت را می دهد تا با سایر متخصصان موفق املاک و مستغلات معاشرت کنند و به شما بینش ارزشمندی در مورد نحوه اداره املاک و مستغلات خود می دهند.
• از دیگر کارآزمایی کار با یک کارگزاری ملی می توان به دوره های آموزشی عالی و دسترسی به شبکه بزرگی از متخصصان اشاره کرد.
• ابزارهای فناوری همچنین با یک کارگزاری ملی در اختیار شما هستند زیرا بسیاری از مارک های ملی ممکن است از بازاریابی آنلاین و ابزارهای ایجاد وب سایت استفاده کنند که می توانید برای به دست آوردن مشاغل شخصی خود استفاده کنید.

• اگرچه کار با یک کارگزاری ملی فواید خود را دارد ، اما برخی از موارد پیش بینی شده نیز وجود دارد. یکی از بزرگترین معایب این است که نام خود را برای خود در یک شرکت ملی دشوار است.
• در ابتدا ، عوامل جدید ممکن است منجر به بسیاری از آنها نشوند. شما باید این را به عنوان یک عامل جدید در نظر بگیرید.
• تماس سرد و سایر فعالیتهای نسل سرب برای نمایندگان جدید املاک و مستغلات بسیار وقت گیر است. ساخت فروش می تواند ماه ها برای عوامل جدید طول بکشد.
• بنابراین ، هر کاری که کارگزاری شما ارائه می دهد مهم است.
• اگرچه کارگزاری های ملی دوره های آموزشی عالی را برای نمایندگان جدید املاک و مستغلات ارائه می دهند ، اما تجربه دستی همیشه بهترین نیست.
• معمولاً راهنمایی های زیادی در مورد چگونگی تولید موفقیت آمیز تجارت جدید وجود ندارد.

اگر شما ...

• بسیار انگیزه خود هستند
• ترجیح می دهید خودتان کارها را انجام دهید
• به رقابت هایی که ناشی از کار با بسیاری از عوامل جدید در یک شرکت ملی است ، توجه نکنید
• از اعتبار برند ملی می خواهید تا به شما در ساخت برند شخصی خود کمک کند

شرکت های محلی

همچنین ممکن است بخواهید کارگزاری های محلی (همچنین به عنوان بوتیک) را نیز در نظر بگیرید. به طور معمول ، این بنگاه ها محلی یا منطقه ای هستند و دارای دفاتر کوچکتر هستند. شرکت های بوتیک به بازار محلی نیاز دارند تا بیشتر از شرکت های ملی نیاز داشته باشند.

از آنجا که این نوع بنگاه ها کوچکتر هستند و نمایندگان کمتری دارند ، احتمال بیشتری برای ایجاد یک رابطه مربی با یک حرفه ای تر املاک و مستغلات وجود دارد.

عوامل کمتری نیز می توانند منجر به منجر بیشتر شوند.

بنگاه های محلی نسبت به کارگزاری های حق رای دادن ملی مزایای مشخصی دارند. اگر یک کارگزاری محلی ممکن است برای شما مناسب باشد:

• می خواهید با مشتریان محلی و مشاغل مجاور املاک و مستغلات مانند ارزیابی کنندگان ، وام دهندگان و غیره رابطه محکمی برقرار کنید.
• توجه فردی را ترجیح داده و در رشد تجارت خود کمک می کند

• نه به اندازه شناخت قوی برند ، که می تواند معامله را سخت تر کند.
• به طور بالقوه فرصت های شبکه ای کمتر
• دسترسی کمتر به فناوری پیشرفته
• ترافیک آنلاین کمتر
• بودجه کمتری برای تلاش های بازاریابی

اگر یک آژانس محلی یا بوتیک انتخاب خوبی باشد اگر ...

• ترجیح می دهید وقت خود را با یک مربی ، یک به یک
• احساس رفاقت را که اغلب در دفاتر کوچکتر یافت می شود می خواهید
• از یک محیط کمتر استرس زا و استقبال تر برای کار در آن لذت ببرید

تیم های املاک و مستغلات

پیوستن به یک تیم املاک و مستغلات یکی دیگر از گزینه های خوب برای یک نماینده جدید املاک و مستغلات است.

اکثریت توسط یک عامل با تجربه و موفق هدایت می شوند و معمولاً توسط چندین عامل جوانتر پشتیبانی می شوند. می توانید یک تیم املاک و مستغلات را در هر دو کارگزاری محلی و ملی پیدا کنید.

در حالی که شما هنوز هم با یک کارگزاری محلی یا ملی در ارتباط خواهید بود ، حضور در یک تیم املاک و مستغلات مزایای بسیار خوبی را ارائه می دهد.

• شما به سربهای با کیفیت بیشتر و بهتر دسترسی خواهید داشت
• شما از سهم کمی در کمیسیون که ناشی از معاملات تیم است ، لذت خواهید برد
• شما از سایر جوانب مثبت املاک و مستغلات که مشاغل خود را نیز می سازند ، پشتیبانی خواهید کرد

• در حالی که شما به عنوان بخشی از یک تیم سریعتر منجر به رهبری جدید خواهید شد ، ساختار تیم نیز به این معنی است که به عنوان یک عامل جدید ، شما بخش کوچکی از کمیسیون را نیز دریافت خواهید کرد
• از آنجا که چندین عامل وجود دارد ، شرکت کمیسیون را به روش های مختلفی تقسیم می کند ، بنابراین چک های شما سریعتر ، اما کوچکتر خواهد بود
• شما در حال انجام زمان صرف شده برای کار در تجارت و مارک تجاری خود هستید تا بیشتر و بهتر منجر شود

اگر شما یک تیم می تواند برای شما مناسب باشد ...

• نیاز به پول سریع است
• می خواهید از عوامل فصلی یاد بگیرید
• برای افزایش دانش و تجربه حاضر به ایجاد برند خود هستید

هنگام انتخاب نوع کارگزاری ، از خود بپرسید:

• کارگزاری چه چیزی می تواند به من ارائه دهد؟
• آیا من به مربیگری ، شبکه سازی و آموزش دسترسی خواهم داشت؟
• من به چه فناوری هایی دسترسی خواهم داشت (به عنوان مثال نرم افزار مدیریت سرب؟
• آیا مواد بازاریابی وجود دارد که بتوانم از آنها استفاده کنم؟
• همسالان من در مورد شرکت چه می گویند؟

انتخاب خود را انجام دهید

سرانجام ، هنگامی که همه جوانب مثبت و منفی را ارزیابی کردید ، تحقیقات خود را انجام داده و با چند کارگزار صحبت کردید ، وقت آن است که تصمیم بگیرید. آیا با یک کارگزاری ملی ، یک شرکت محلی یا یک تیم املاک و مستغلات بهتر هستید؟

هنگامی که پاسخ خود را دارید ، با بررسی های همکار مشورت کنید تا مشخص کنید کارگزاری رویایی شما به همان اندازه خوب به نظر می رسد.

برخی از تجربیات دست اول را بخوانید ، سپس دو تا سه کارگزاری خود را در لیست کوتاه قرار دهید و با آنها تماس بگیرید. با هر یک از گزینه های برتر خود ملاقات کنید تا سؤالات بیشتری در مورد:

• چگونه شرکت کمیسیون ها را تقسیم می کند
• توزیع منجر به دفتر
• فرهنگ دفتر
• چه فرصت های شبکه سازی و مربیگری در دسترس است
• حضور آنلاین
• اندازه کارگزاری - چند عامل
• هزینه
• امکانات موجود در اختیار نمایندگان
• مکان (ها)
• آموزش (از جمله قالب - رسمی در مقابل بدون ساختار)
• مدیریت و پشتیبانی اداری
• ارجاع و رهبری
• تخصص ها (به عنوان مثال خانه های لوکس)

به یاد داشته باشید ، به عنوان یک عامل جدید ، سؤالات ، شک و تجربیات جدید زیادی خواهید داشت. به همین دلیل بسیار مهم است که شما تصمیم بگیرید که تحت یک کارگزاری املاک و مستغلات کار کنید که پشتیبانی مورد نیاز شما را برای رسیدن به اهداف شخصی و حرفه ای خود ارائه می دهد.

Anita Cooper یک نویسنده کپی و محتوا با Vendetta در برابر کپی بد است. او به شرکت های فناوری املاک و مستغلات کمک می کند تا با تهیه کپی و محتوای Gen Lead ، خط لوله خود را رشد دهند.

اخبار املاک و مستغلات جهانی برای به اشتراک گذاشتن؟

• چگونه نمایندگان املاک و مستغلات از رسانه های اجتماعی با بازاریابی محتوا استفاده می کنند - 14 سپتامبر 2022
• شبکه های اجتماعی املاک و مستغلات و سیستم عامل های آنها چیست؟- 31 آگوست 2022
• چرا برنامه های وام مسکن همچنان رو به کاهش است - 18 اوت 2022

گوشه رهبری

با ما تبلیغ کنید

لینک های مفید

آموزش بازاریابی دیجیتال را دریافت کنید

RealtyBizNews را دنبال کنید

عصر دیجیتال املاک و مستغلات

چه چیزی برای من است؟رهبری ، فروش و قرار ملاقات ها

اینترنت نحوه اجاره ، خرید و فروش املاک را متحول کرده است. پشت سر نگذار! به بازاریاب دیجیتال Zach Parker بپیوندید زیرا Realty Biz News اکنون آموزش بازاریابی دیجیتالی را برای متخصصان املاک و مستغلات ارائه می دهد تا بتوانید برند دیجیتال خود را بسازید و منجر به تولید بیشتر آنلاین شوید!

انتصابات

قرار ملاقات های خانه باز ، تورهای مجازی ، جلسات بزرگنمایی یا موبایل برای خریداران بالقوه خود

محتوای انحصاری

دسترسی به محتوای انحصاری که آخرین روندهای بازاریابی دیجیتال املاک و مستغلات را پوشش می دهد

آموزش دیجیتالی

خبرنامه دو هفته ای ارائه آموزش عمیق بازاریابی دیجیتال برای جوانب املاک و مستغلات

مقالات گام به گام

مقالات گام به گام به شما می آموزد که چگونه کمپین های بازاریابی دیجیتال ایجاد کنید که منجر به جامد می شوند

بینش متخصص

آموزش وبینار از کارشناسان در زمینه بازاریابی دیجیتال املاک و مستغلات

بیاموزید که چگونه وب سایت MLS خود را از طریق SEO در ماه بهینه کنید

هم اکنون مشترک شوید و تمام ابزارهای مورد نیاز خود را برای افزایش فروش خود باز کنید ، منجر به تولید و درک بازاریابی دیجیتال املاک و مستغلات شوید.

هشدار: تلاش برای دسترسی به جبران آرایه در مورد مقدار BOOL نوع IN /NAS/Live/RealtyBizNews/wp-content/plugins/schema-and-structured-data-for-wp/admin_section/common-function. php on Line 2494

هشدار: تلاش برای دسترسی به جبران آرایه در مورد مقدار BOOL نوع در /nas/live/realtybiznews/wp-content/plugins/schema-and-structured-data-for-wp/admin_section/common-function. php در خط 2495

هشدار: تلاش برای دسترسی به جبران آرایه در مورد مقدار BOOL نوع در /nas/live/realtybiznews/wp-content/plugins/schema-and-structured-data-for-wp/admin_section/common-function. php on Line 2496

هشدار: تلاش برای دسترسی به جبران آرایه در مورد مقدار BOOL نوع IN /NAS/Live/RealtyBizNews/wp-content/plugins/schema-and-structured-data-for-wp/admin_section/common-function. php on Line 2494

هشدار: تلاش برای دسترسی به جبران آرایه در مورد مقدار BOOL نوع در /nas/live/realtybiznews/wp-content/plugins/schema-and-structured-data-for-wp/admin_section/common-function. php در خط 2495

هشدار: تلاش برای دسترسی به جبران آرایه در مورد مقدار BOOL نوع در /nas/live/realtybiznews/wp-content/plugins/schema-and-structured-data-for-wp/admin_section/common-function. php on Line 2496وابسته به لینکدین