حاشیه مشارکت چیست و چگونه آن را محاسبه می کنید؟

کشف کنید که حاشیه مشارکت چیست ، از آن استفاده کنید و چگونه می توان آن را در این راهنمای دقیق از کارآفرین محاسبه کرد.

برای اجرای موفقیت آمیز یک شرکت ، باید همه چیز را در مورد تجارت خود ، از جمله مالی آن بدانید. یکی از مهمترین معیارهای مالی برای درک ، حاشیه سهم است که می تواند به شما کمک کند تا با فروش محصولات یا خدمات خاص ، چقدر پول بدست آورید.

مهمتر از همه ، حاشیه سهم شرکت شما می تواند به شما بگوید که یک محصول پس از حساب کردن هزینه های خاص ، چه میزان سود را دارد.

در زیر تفصیل حاشیه مشارکت با جزئیات ، از جمله نحوه محاسبه آنها وجود دارد.

حاشیه مشارکت چیست؟

حاشیه مشارکت نشان دهنده پول تهیه شده توسط فروش یک محصول یا واحد پس از کم کردن هزینه های متغیر برای اداره تجارت شما است.

نام آن را در نظر بگیرید - حاشیه سهم این است که فروش یک محصول یا خدمات خاص به سودآوری کلی شرکت شما کمک می کند. فروش یک محصول یا خط محصول خاص چقدر ارزشمند است.

در یک محاسبه حاشیه مشارکت ، قیمت فروش برای هر واحد (مانند قیمت فروش یک ماشین) را تعیین می کنید و هزینه متغیر را برای هر واحد یا هزینه های متغیر که در ساخت هر محصول می رود ، کم می کنید.

ممکن است شما نیاز به استفاده از فرمول حاشیه مشارکت برای صورتهای خالص درآمد شرکت ، فروش خالص یا برگه سود خالص ، حاشیه ناخالص ، جریان نقدی و سایر صورتهای مالی یا نسبت های مالی داشته باشید.

حاشیه مشارکت به شما چه می گوید؟

حاشیه سهم یکی از بخش های مهم تجزیه و تحلیل یکنواخت است. تجزیه و تحلیل یکنواخت یک محاسبه مالی است که هزینه های تولید در برابر قیمت فروش واحد برای تعیین نقطه شکست ، نقطه ای است که در آن هزینه کل و درآمد کل برابر است. تجزیه و تحلیل یکنواخت می تواند به شما در مدیریت ریسک کمک کند

تجزیه و تحلیل یکنواخت در تعیین میزان سرمایه شما برای یک محصول جدید و محاسبه میزان خطر در فعالیت های تجاری جدید مفید است. آنها اغلب برای تعیین هزینه تولید و برنامه های قیمت فروش برای محصولات مختلف مانند:

• چقدر باید محصولات خاص را برای آن قیمت گذاری کنید.
• برای تبدیل سود ، چه تعداد کالایی را برای فروش نیاز دارید (تعداد واحدها می توانند تعیین کنند که آیا شما حاشیه سهم کم دارید یا حاشیه سهم بالا).
• چقدر درآمد محصول تولید خواهید کرد.

حاشیه سهم بیشتر به شما می گوید که چگونه می توانید کل عناصر هزینه ثابت و سود یا مؤلفه ها را از فروش محصول جدا کنید. مهمتر از آن ، حاشیه مشارکت به شما کمک می کند تا محدوده قیمت فروش یک محصول یا قیمت های احتمالی را که می توانید آن محصول را عاقلانه بفروشید ، تعیین کنید.

موارد دیگری که حاشیه سهم واحد به شما می گوید موارد زیر را شامل می شود:

• سطح سود شما می توانید از فروش محصولات خاص انتظار داشته باشید.
• ساختارهای کمیسیون فروش شما باید به اعضای تیم فروش بپردازید.
• ساختارهای کمیسیون فروش شما باید به نمایندگان یا توزیع کنندگان بپردازید.

نحوه محاسبه حاشیه سهم

خوشبختانه ، می توانید حاشیه سهم را با یک فرمول اساسی محاسبه کنید:

"C" مخفف حاشیه مشارکت است."R" مخفف کل درآمد است ، و "V" مخفف هزینه های متغیر است. با این تعاریف ، معادله اینگونه پیش می رود:

حاشیه سهم = درآمد کل - هزینه های متغیر

توجه داشته باشید که شما همچنین می توانید حاشیه سهم خود را از نظر کسری از کل درآمد کسب و کار خود بیان کنید. نسبت حاشیه سهم یا CR سپس با فرمول زیر بیان می شود:

cr = (r - v) / r یا حاشیه مشارکت = (درآمد کل - هزینه های متغیر) / کل درآمد

هزینه های ثابت در مقابل هزینه های متغیر

برای درک حاشیه سهم بسیار مهم و هزینه های متغیر است.

هزینه های ثابت خرید یک بار برای مواردی مانند ماشین آلات ، تجهیزات یا املاک و مستغلات تجاری است.

هزینه های ثابت معمولاً بدون توجه به چند واحد ایجاد یا می فروشید. هزینه های ثابت برای یک معادله حاشیه مشارکت در هنگام تهیه یا فروش بیشتر این واحدها ، درصد کمتری از هزینه هر واحد می شود.

هزینه های متغیر برعکس است. اینها می توانند هر از گاهی نوسان داشته باشند ، مانند هزینه برق یا منابع خاص که به وضعیت زنجیره تأمین بستگی دارد.

نمونه حاشیه مشارکت

تصور کنید که دستگاهی دارید که فنجان های جدیدی ایجاد می کند و 20،000 دلار هزینه دارد. برای تهیه یک فنجان جدید ، شما باید 2 دلار برای مواد اولیه مانند سرامیک و برق برای تأمین نیرو دستگاه و نیروی کار هزینه کنید تا هر محصول را تهیه کنید.

اگر قرار بود 100 فنجان جدید تولید کنید ، کل هزینه متغیر شما 200 دلار خواهد بود. با این حال ، شما باید به یاد داشته باشید که برای تهیه تمام آن فنجان ها به دستگاه 20،000 دلاری نیاز دارید. دستگاه هزینه های ثابت شما را نشان می دهد.

حال تصور کنید که این فنجان ها را با سه دلار در هر واحد فروخته می کنید. اکنون می توانید با وصل کردن شماره های فوق ، سود هر واحد را تعیین کنید:

• SP - TC = سود در هر واحد ، جایی که SP قیمت فروش است و TC کل هزینه است.
• 3 دلار - 2 دلار = 1 دلار سود در هر واحد.

در این مثال ، سود هر واحد همان حاشیه سهم است. این میزان فروش هر فنجان به سود "واقعی" کمک می کند.

چگونه می توانید از حاشیه مشارکت استفاده کنید؟

شما می توانید از حاشیه مشارکت برای کمک به شما در تصمیم گیری های تجاری هوشمند استفاده کنید ، به خصوص در مورد انواع محصولاتی که می سازید و نحوه قیمت آن محصولات.

تجزیه و تحلیل حاشیه مشارکت می تواند به شرکت شما کمک کند تا از بین محصولات مختلفی که می تواند برای رقابت در یک طاقچه خاص بر اساس منابع موجود و نیروی کار استفاده کند ، انتخاب کند.

به عنوان مثال ، اگر می توانید با توجه به هزینه های ثابت و متغیر خود ، بهتر از منابع محدود خود استفاده کنید ، می توانید نسخه ای از یک محصول کلی را تهیه کنید.

همچنین می توانید از حاشیه مشارکت استفاده کنید تا به شما بگویید که آیا یک محصول را نسبت به اهداف سود خود با دقت قیمت گذاری کرده اید یا خیر.

به عنوان مثال ، اگر حاشیه مشارکت برای یک محصول خاص خیلی کم باشد ، این می تواند نشانه ای باشد که شما نیاز به افزایش قیمت در هنگام فروش محصول دارید. همچنین می تواند نشان دهد که شما نیاز به کاهش هزینه های متغیر (یعنی تولید و عرضه) مرتبط با آن محصول دارید تا سود بیشتری کسب کنید.

حاشیه سهم در مقایسه با حاشیه سود ناخالص

حاشیه مشارکت اغلب با حاشیه سود ناخالص مقایسه می شود ، اما متفاوت است. حاشیه سود ناخالص تفاوت بین درآمد فروش شما و هزینه کالاهای فروخته شده است.

هنگام محاسبه حاشیه مشارکت ، فقط هزینه های متغیر لازم را برای تهیه یک محصول حساب می کنید. حاشیه سود ناخالص شامل تمام هزینه هایی است که شما برای فروش از جمله هزینه های متغیر و هزینه های ثابت مانند هزینه ماشین آلات یا تجهیزات متحمل می شوید.

علاوه بر این ، یک حاشیه سهم به شما می گوید با ایجاد واحدهای اضافی پس از رسیدن به نقطه شکست خود ، چقدر درآمد اضافی را ایجاد می کنید.

به عبارت ساده تر ، حاشیه مشارکت به شما می گوید که هر فروش اضافی پس از هدف قرار دادن به یک نقطه سودآوری خاص ، چقدر پول در کل سود شما کمک می کند.

این یکی از دلایلی است که اقتصاد مقیاس بسیار محبوب و مؤثر است. در یک مقطع خاص ، حتی محصولات گران قیمت نیز می توانند سودآور شوند.

چه زمانی باید از حاشیه مشارکت استفاده کنید؟

به طور کلی ، شما باید از حاشیه مشارکت استفاده کنید تا به شما بگویید:

• اگر یک محصول را نادرست قیمت گذاری کرده اید.
• برای کسب سود بر اساس هزینه های متغیر ، چه تعداد کالایی را برای فروش نیاز دارید.
• این که آیا شما نیاز به کاهش هزینه های عملیاتی یا کار مربوط به ساخت یک محصول دارید.

حاشیه سهم منفی تمایل به عملکرد منفی برای یک محصول یا خدمات دارد ، در حالی که حاشیه سهم مثبت نشان دهنده معکوس است.

با این وجود ، بهتر است از استفاده از حاشیه مشارکت به خودی خود جلوگیری کنید ، به ویژه اگر می خواهید سلامت مالی کل عملکرد خود را ارزیابی کنید. در عوض ، استفاده از حاشیه مشارکت را به عنوان یک عنصر در یک تحلیل مالی جامع در نظر بگیرید.

از حاشیه مشارکت در کنار حاشیه سود ناخالص ، ترازنامه و سایر معیارها و تحلیل های مالی استفاده کنید. این تنها راه واقعی برای تعیین اینکه آیا شرکت شما در کوتاه مدت و بلند مدت سودآور است و اگر نیاز به ایجاد تغییرات گسترده در مدل های سود خود دارید ، است.

همچنین ممکن است از حاشیه مشارکت به عنوان یک سرمایه گذار استفاده کنید. سرمایه گذاران و تحلیلگران از حاشیه مشارکت برای اصلی یا محصولات اصلی یک شرکت استفاده می کنند.

آنها می توانند از این اطلاعات استفاده کنند تا مشخص شود که آیا شرکت محصولات خود را به طور دقیق قیمت گذاری می کند یا احتمالاً بدون اینکه به ترازنامه آن شرکت یا سایر اطلاعات مالی بپردازد ، سود را به دست می آورد.

به عنوان مثال ، اگر یک شرکت حاشیه سهم کم برای محصولات اساسی خود داشته باشد ، می تواند بیشتر از آنچه در آن وارد می شود هزینه بیشتری هزینه کند.

برعکس ، یک حاشیه سهم خوب ممکن است نشان دهد که این شرکت یک عمل عالی است و از منابع خود عاقلانه استفاده می کند.

بنابراین ، چیزهای آماده سازی در مورد حاشیه مشارکت چیست؟

همانطور که مشاهده می کنید ، حاشیه مشارکت یک معیار مهم برای محاسبه و در نظر گرفتن در خاطر تعیین اینکه آیا یک محصول یا خدمات خاص را تهیه یا ارائه می دهد ، در خاطر داشته باشید.

پس از محاسبه حاشیه سهم خود ، می توانید تعیین کنید که آیا یک محصول یا محصول دیگر در نهایت برای خط پایین شما بهتر است. با این وجود ، البته ، این تنها یکی از معیارهای مهم مالی است که شما باید به عنوان یک صاحب مشاغل تسلط داشته باشید.

به منابع بیشتری مانند این علاقه دارید؟برای کمک به شما در مسیر موفقیت حرفه ای ، از کتابخانه وسیع و در حال رشد کارآفرین استفاده کنید.

انتخاب ویراستاران کارآفرین

این دوستان از یک استراتژی کم ارزش برای اجرای یک فشار جانبی Charcuterie استفاده می کنند که در ماه دسامبر حداقل 80،000 دلار درآمد دارد

جابجایی به یک هفته کار 4 روزه به نظر می رسد یک ایده عالی است. اما آیا واقعاً می تواند فرسودگی را بدتر کند؟

این هنرمند که بیش از 1 میلیون دلار تدریس کلاس های آنلاین را ایجاد کرده است ، نحوه کسب درآمد در سال 2023 را خراب می کند

مورد علاقه های منطقه ای و شرکت های ملی در رده بندی زنجیرهای برتر رستوران های آمریکا برای سال 2023 قرار گرفتند. آیا شما به این لیست پرداختید؟