"اگر شما یک راه اندازی هستید که نیاز به بودجه دارید ، باید بتوانید با هوشمندانه با سرمایه گذاران صحبت کنید"

تیموتی Tsui این هفته اولین سفر خود را به داکا برای شرکت در اجلاس بین المللی کارآفرینان زن بین المللی 2022 انجام می دهد. وی یک سرمایه گذار و کارآفرین است ، با 20 سال تجربه کار در صنعت امور مالی و مدیریت دارایی

تیموتی Tsui ، که در حال حاضر در هنگ کنگ مستقر است ، مدیرعامل گروه Loki (شرکت مشاوره و مشاوره M& A) و بنیانگذار GT Hospital Partners (یک شرکت سرمایه گذاری مهمان نوازی) است.

TSUI که یک طرفدار قوی فناوری است ، همچنین در مبتدیان سرمایه گذاری می کند. او از پس زمینه در امور مالی و مدیریت دارایی ناشی می شود. یک بار ، وی در حالی که در یک شرکت بیمه کار می کرد ، 13 میلیارد دلار سرمایه گذاری در کلاسهای مختلف دارایی مانند سهام ، اوراق بهادار ، صندوق های تامینی ، املاک و مستغلات و صندوق های متقابل مدیریت کرد.

در حال حاضر ، مشاغل TSUI در صنعت میهمان نوازی در ایالات متحده و اروپا متمرکز شده اند و سرمایه گذاری های مبتدی Fintech عمدتاً در هنگ کنگ ، سنگاپور و سایر مناطق آسیا انجام می شود. Tsui ، که دو سال پیش به هند سفر کرده است ، به آسیای جنوبی علاقه مند است و با یک سفر مالدیو که برای اوایل ماه دسامبر برنامه ریزی شده است ، این هفته اولین سفر خود را به بنگلادش انجام می دهد.

آیا می توانید در مورد تجربه خود در سرمایه گذاری در استارت آپ ها برای ما بگویید؟بنگلادش یک بازار نوآوری در حال ظهور دارد. چه چیزی را به بنیانگذاران مبتدی مشتاق توصیه می کنید؟

من fintech را دوست دارم ، و راه حل های B2B را نیز دوست دارم. در سال 2015 ، من شخصاً در شرکتی به نام Fanswifi سرمایه گذاری کردم که یک شرکت تجزیه و تحلیل ورود به سیستم WiFi در رسانه های اجتماعی است. ما در هنگ کنگ ، برخی از مارک های بزرگ مانند LVMH Group ، برخی از شرکت های بزرگ مخابراتی ، مشتری های MNC و غیره مشتری های ما در حال حاضر مشتری های ما هستند.

من دو سال را در داخل شرکت در سمت تجارت گذراندم ، که از طریق آن توانستم یاد بگیرم که چگونه B2B کار می کند ، چگونه با تیم فناوری ، توسعه تجارت ، جمع آوری کمک های مالی [و] چگونه می توانم همزمان CFO باشم. و با این تجربه ، من بیشتر به سمت راه حل های B2B می روم.

من fintech را دوست دارم زیرا من از پیشینه بانکی آمده ام و قبلاً در گلدمن و UBS گذرانده ام. من در بیمه نیز کار کردم. بنابراین من سرمایه گذاری و امور مالی را درک می کنم. و من می دانم که چگونه برخی از سیستم ها و فرایندها مدرسه قدیمی هستند و نوآوری های زیادی برای کارآمدتر کردن کارها لازم است.

روز دیگر من با یک استارتاپ صحبت می کردم - چه کسی می گفت اگر می خواهید تجارت خود را تسویه کنید ، اگر می خواهید سهام را در ایالات متحده خریداری کنید ، هنوز باید سه روز صبر کنید تا پول خود را دریافت کنید. در دنیای رمزنگاری ، چند دقیقه طول می کشد. چرا تفاوت اینقدر بزرگ است؟

ما در قرن بیست و یکم زندگی می کنیم. و از قبل ثابت شده است که ما می توانیم شهرک های فوری همان روز را انجام دهیم. من فکر می کنم این به دلیل فرآیندهای قدیمی است. اما این چیزها می توانند کارآمدتر شوند. از آنجا که فناوری ثابت کرده است که می تواند انجام شود.

در مورد پیشنهاد من به بنیانگذاران راه اندازی ، آنها باید در مورد آنچه سرمایه گذاران به دنبال آن هستند فکر کنند. من می دانم که تمرکز روی محصول ، نوآوری محصول ، ایجاد یک محصول و یافتن مشتری مهم است. این قطعاً مهم است. اما به همان اندازه مهم است-اگر شما یک استارتاپ هستید که نیاز به بودجه دارید ، برای زنده ماندن و رشد-باید بتوانید با هوشمندانه با سرمایه گذاران صحبت کنید.

من فکر می کنم آنها باید زمان مناسبی را صرف یادگیری نحوه صحبت با سرمایه گذاران ، آنچه که آنها به دنبال آن هستند ، چگونگی برقراری ارتباط خوب با سرمایه گذاران و حفظ روابط سرمایه گذار پس از وقوع سرمایه گذاری ، صرف کنند. آنها باید از به روزرسانی های منظم ارتباطی با سرمایه گذاران اطمینان حاصل کنند. شما فقط نمی توانید پول بگیرید و آنها را فراموش کنید. این مسئول نیست.

اگر رابطه محکمی با آنها داشته باشید ، سرمایه گذار شما همچنین می تواند به شما کمک کند. آنها قبلاً به شما و شرکت شما اعتقاد داشتند و آنها آماده هستند تا پول را در این خط قرار دهند. بنابراین ، من فکر می کنم آنها می توانند یک طرفدار بسیار قوی برای شرکت یا محصول باشند. آنها همچنین می توانند شما را برای دور بعدی به سرمایه گذاران جدید معرفی کنند.

هر راه اندازی موفق نخواهد شد زیرا یک خطر ذاتی با هر راه اندازی وجود دارد ، اما آن استارتاپ هایی که موفق می شوند می توانند واقعاً شیوه کار ما و زندگی بهتر را تغییر دهند.

شناسایی و سرمایه گذاری در راه اندازی مناسب در زمان مناسب همان چیزی است که من در آن تخصص دارم. نه تنها بازده مالی قابل توجهی را برای سرمایه گذاران اولیه به ارمغان می آورد ، بلکه باعث ایجاد شغل برای افراد در سراسر جهان می شود ، زندگی ما را کارآمدتر می کند و مزایای نامشهود را به همراه می آوردبه طور کلی به جامعه.

اهمیت میزبانی از یک رویداد پرشور مانند اجلاس بین المللی کارآفرینان زن در بنگلادش چیست؟

بسیاری از پیشرفت ها-در فناوری blockchain ، قراردادهای هوشمند ، فن آوری های مرتبط با وب 3. 0 ، روباتیک ، فناوری پزشکی ، محاسبات پیشرفته ، هوش مصنوعی-قصد دارند بهره وری را افزایش دهند و به انسان اجازه می دهند بیشتر وقت خود را روی فعالیت های با ارزش بالا متمرکز کنند. ما باید بیشتر وقت خود را صرف انجام تحقیق ، توسعه مهارت های کلیدی ، و] گذراندن وقت با عزیزان خود کنیم تا پردازش کارهای اداری تکراری که می توانند به صورت خودکار یا برون سپاری به یک برنامه رایانه ای یا یک روبات برون سپاری شوند.

این اجلاس یک فرصت بزرگ [برای شبکه سازی و قرار گرفتن در معرض] است. وقتی به دوستانم گفتم که به بنگلادش می روم ، برخی اظهار داشتند که چرا؟من می گویم چرا نهمن فکر می کنم به همین دلیل است که میزبانی رویدادها از این دست مهم است. مردم در مورد این کشور نوظهور آشنا می شوند و در مورد آن می آموزند.

اگرچه برنامه من بسته بندی شده است و من فقط یک روز برای پرسه زدن و یادگیری فرهنگ خواهم داشت ، اما من مشتاقانه منتظر این سفر هستم. و سفرهای بیشتر در آینده.

ما در برخی از بزرگترین شرکت های فناوری (متا ، آمازون ، توییتر و غیره) شاهد اخراج های گسترده هستیم [بیش از 73،000 کارگر در بخش فناوری ایالات متحده تا اواسط نوامبر شغل خود را از دست داده اند]. آیا می توانیم در طول بحران مالی سال 2008 بین این موارد گسترده و اخراج در ایالات متحده موازی باشیم؟آیا می توانید در این زمان تورم و عدم قطعیت های اقتصادی بینش در مورد چشم انداز سرمایه گذاری به اشتراک بگذارید؟

ما اکنون در دنیایی زندگی می کنیم که بسیار پویا و بی ثبات تر از گذشته است. ژئوپلیتیک جهانی خیلی سریع در حال تغییر است و مردم و سازمان ها (بزرگ یا کوچک) باید به سرعت با تغییرات اخیر سازگار شوند.

مانند هر صنعت ، چرخه های بالا و چرخه های پایین وجود دارد. ما ممکن است در این شرکت های بزرگ فناوری چرخه پایین را طی کنیم.[با این حال ، در بین هزاران نفر از کارمندان مستقل] من مطمئن هستم که 1 ٪ یا 2 ٪ شرکت های فناوری خود را شروع می کنند یا محصول جدیدی را اختراع می کنند.

مهندسین وجود دارند ، در این سازمانها افراد دارای مشاغل تجاری وجود دارند.[و] تا زمانی که شما یک مهندس باشید و یک طرز فکر تجاری داشته باشید ، می توانید یک محصول جدید را اختراع کنید.

من فکر می کنم تفاوت اساسی بین این زمان در شرکت های فناوری (2022) و بحران مالی 2008 در این است که بانک ها [در سال 2008] مانند دیوانه ها پول از دست می دادند ، آنها با ورشکستگی روبرو می شدند. اما این مورد برای شرکت های فناوری نیست. من برای توییتر شماره های صحیحی در بالای سرم ندارم ، اما می دانم که آمازون و متا شرکت های بسیار سرمایه گذاری شده و دارای پول نقد هستند. و به همین ترتیب آنها فقط هزینه های کاهش یافته و از خط پایین برای سرمایه گذاران وال استریت بالا می روند. و این تصمیم من در این مورد است.

آنها ممکن است در چند سال گذشته خود را بیش از حد و بیش از حد گسترش دهند. و اکنون آنها فقط کمی عقب می روند.

مثل سیب است. شرکت خوب کار می کند. آنها بدون بدهی هستند. این شرکت برای مدت طولانی از بین نمی رود و به سرمایه گذاری در آن ادامه خواهد داد و محصولات جدید را نوآوری می کند. دقیقاً مانند متا ویل ، مانند آمازون. من فکر می کنم تفاوت کلیدی وجود دارد.

حادثه FTX [در 11 نوامبر ، Exchange Cryptocurrency Key FTX برای ورشکستگی تشکیل شد و میلیاردها دلار ارزش را از FTX ، بنیانگذار میلیاردر آن سام بانکمن سرخ شده و بازارهای رمزنگاری گسترده تر از بین برد. نگرانی در مورد استفاده نادرست از وجوه مشتری منجر به اجرای سپرده های FTX شد و حدود 8 میلیارد دلار نقدینگی تخمین زده می شود] ، این برای صنعت خوب نیست.

با این حال ، از دیدگاه سرمایه گذار ، ناگهان تمام ارزیابی شرکت ها در فن آوری های مرتبط با وب 3. 0 [بازار] اکنون بسیار ارزان تر است. و بنابراین ، ناگهان همه چیز بسیار جالب تر است.

و جمع آوری پول برای این شرکت ها بسیار سخت تر است. بنابراین برای بازیکنان باقیمانده و برخی از رقبای ما ، وجوه در واقع در حال انجام است ، همانطور که ما صحبت می کنیم.

با این حال ، من فکر می کنم این فرصتی برای سرمایه گذاران مثل خودم و برخی از شرکای تجاری من است که به آنجا بروند و نگاهی جدی به این شرکت ها بیندازند. آنها دیگر نمی خواهند قیمت های بالایی از آسمان را بخواهند زیرا نمی توانند. و آنها سرمایه گذار ندارند که بتوانند در آنها سرمایه گذاری کنند. حالا نوبت ما این است که ترشی تر باشیم و نه راه دیگر. بنابراین ، من فکر می کنم این یک زمان بسیار جالب است و من این را فرصتی فوق العاده می دانم.

و فناوری از بین نمی رود. همه چیز باید مدرن شود. امیدوارم برای بنگلادش ، شرکت های مخابراتی قادر به افزایش اتصال و پوشش تلفن همراه باشند و نفوذ تلفن های هوشمند بالا می رود. این فقط برای جمعیت عمومی مفید است.

ما نمی خواهیم به عقب برویم ، فقط به جلو می رویم. من همچنین با یکی از مجریان [در اجلاس بین المللی کارآفرین زن آینده (IWES) در داکا] صحبت کردم. او به من می گوید بنگلادش سازگار است و او در حال کار با استارت آپ هایی است که سعی در تطبیق فناوری blockchain برای ثبت رکورد دارند-که عالی است!

کشورهای جوان مانند بنگلادش که به سرعت در حال رشد هستند ، نیاز به پذیرش فناوری و کارآمدتر کردن امور دارند.

به عنوان یک مؤمن بزرگ در فناوری ، استارتاپ ها و کارآیی ، امیدوارم که کشورها ، دولت ها ، سازمان ها و خانواده های سراسر جهان بتوانند فناوری های جدیدی را در آغوش بگیرند و از نزدیک با استارتاپ ها همکاری کنند تا معیشت ما را بهبود بخشند و فرایندهای ما را کارآمدتر کنند.