خودی

با توجه به افزایش تنظیم بازارهای مالی در سراسر جهان ، شرکت های فارکس مجبور می شوند مناطق جدیدی را برای گسترش جستجو کنند.

یکی از جذاب ترین کشورها برای کارگزاران فارکس مستقر در روسیه ، مدتهاست که قزاقستان بوده است: نزدیکی سرزمینی ، روسی به عنوان یک زبان رسمی ، مشارکت مشترک در اتحادیه گمرکی ، و روابط اقتصادی نزدیک حاکی از آن است که بازار فارکس در اینجا باید به طور مشابه با بازار روسیه توسعه یابدواداما در واقعیت معلوم می شود که شرکت های مالی هنوز منطقه را خیلی کاوش نکرده اند. والنتینا دروفا ، مدیرعامل گروه Drofa ، در مورد اینکه آیا کارگزاران فارکس باید به قزاقستان حرکت کنند صحبت می کند

در مواجهه با حداقل رقابت

در مارس 2018 ، هنگامی که یک شرکت جدید ، FXPRIMUS ، وارد بازار قزاقستان شد و یک دفتر شعبه را در آنجا افتتاح کرد ، گروه Drofa پشتیبانی روابط عمومی را برای آن رویداد ارائه داد. ما توانستیم در آنجا درست باشیم و علاقه به بازار فارکس و فرصت های کارگزاران را برای کار در این کشور ببینیم و ارزیابی کنیم. به گفته کریس تریکومیتیت ، رئیس عملیات در FXPRIMUS ، "یک جامعه قوی از بازرگانان در قزاقستان وجود دارد که به طور بالقوه می توانند معامله گران اصلی شوند. ما معتقدیم که جامعه معامله گر در اینجا به یک کارگزار سطح بالا نیاز دارد که می تواند پشتیبانی مورد نیاز آنها را به آنها ارائه دهد. "

در واقع ، وضعیت کارگزار در قزاقستان هنوز از ایده آل فاصله دارد. سایت در سرمایه گذاری http://investfunds. kz 17 شرکت را در این گروه برای کارگزاران فارکس در قزخستان ذکر کرده است. اگر آنها را بررسی کنید ، معلوم است که برخی از آنها قبلاً بسته شده اند ، در حالی که برخی از آنها در آدرس داده شده در قزاقستان هیچ دفتر ندارند.

در یکی از منابع موجود در فارکس در قزاقستان ، کاربران به طور دقیق اوضاع را توصیف می کنند: "شما می توانید کارگزاران را به صورت آنلاین پیدا کنید که وب سایت های آنها ادعا می کنند که آنها قزاقستان را اداره می کنند و حتی آدرس های دفاتر خود را منتشر می کنند. شما تلفن را بررسی می کنید و نه آدرس در زندگی واقعی وجود ندارد. "

در پایان ، معلوم می شود که بیش از 10 شرکت در جمهوری وجود ندارند که دفاتر خود یا شریک زندگی خود را دارند و در تلاشند تا مشتریان را جذب و آموزش دهند. بیشتر این شرکت ها مبتنی بر روسیه هستند.

آموزش و توسعه

ممکن است دلایل مختلفی برای "آرامش" نسبی بازار محلی وجود داشته باشد. اول ، بدیهی است که یک شعبه در کشور پیش نیاز ارائه خدمات به معامله گران نیست. مشتری ها را می توان از نزدیکترین دفتر روسی یا دیگر جذب و خدمت کرد. با این حال ، چنین کارهای از راه دور مهمترین جنبه را ارائه نمی دهد: تماس شخصی و امکان سازماندهی آموزش مناسب مشتری ، که با توجه به نرخ سواد مالی نه چندان زیاد کشور ، به یک عامل مهم در رشد موفقیت آمیز در منطقه تبدیل می شود.

طبق تحقیقات سال 2015 توسط Standard & Poor's ، 40 ٪ از جمعیت بزرگسالان قزاقستان از نظر مالی سواد دارند. و این حتی کمی بالاتر از روسیه است (38 ٪). اما یک مطالعه متفاوت که یک سال قبل توسط مرکز بین المللی سوادآموزی اقتصادی با استفاده از استانداردهای تعیین شده توسط بانک جهانی انجام شد ، نشان داد که 36 ٪ از پاسخ دهندگان در قزاقستان سطح سواد مالی خود را به عنوان رضایت بخش ارزیابی می کنند ، 38 ٪ از پاسخ دهندگان درآمد خانواده و هزینه ها را ردیابی نمی کنند ،44 ٪ از کسانی که پس انداز می کنند ، پول را در خانه نگه می دارند و 63 ٪ از قزاقستان ها به طور مرتب قبل از پرداخت چک بعدی خود از پول خارج می شوند. همه این ارقام به وضوح با این واقعیت صحبت می کنند که سطح واقعی سواد مالی بسیار پایین است. این همچنین توسط شاخص سواد مالی تالیف شده توسط اولین دفتر اعتبار تأیید شده است. براساس داده های خود ، قزاقستان ها در حال انجام هستند و براساس برخی از داده ها 1. 5 وام برای هر نفر (یا حتی 2 نفر) دارند و هیچ عجله ای برای پرداخت آنها ندارند.

در این شرایط ، داشتن یک مرکز آموزشی تمام عیار به عاملی در موفقیت شرکت های فارکس تبدیل می شود که فکر می کنند به طور فعال در قزاقستان فعالیت کنند.

دومین دلیل فعالیت کم فارکس در قزاقستان این است که زیرساخت ها برای ارتقاء فعال آماده نیستند: فعالیت های حداقل در انجمن های معاملاتی وجود دارد ، و همچنین منابع محلی زیادی در مورد بازار وجود ندارد. و این زمینه ای است که نیاز به توسعه فعال دارد ، زیرا جمعیت و رسانه های محلی به بازار علاقه مند هستند. هنگامی که ما یک کنفرانس مطبوعاتی در رابطه با افتتاح دفتر شعبه FXPRIMUS برگزار کردیم ، 16 روزنامه نگار از رسانه های مختلف قزاقستان (Forbes ، Kursiv ، Business Kazakhstan و غیره) حضور داشتند که 21 نشریه درباره این رویداد ارائه دادند. این نتیجه خوبی برای یک رویداد شرکتی است.

عامل سوم اقتصاد است. قزاقستان نهمین کشور بزرگ جهان در منطقه است ، اما 64 مین جمعیت (17 میلیون نفر). البته این امر رقابت با آسیای جنوب شرقی را دشوار می کند ، که از این نظر برای شرکت های فارکس جذاب است.

مقررات به عنوان یک نیروی محرکه

تجربه شرکت هایی که خدمات در بورس سهام ارائه می دهند نشان داده است که ساکنان این کشور علاقه ای به درآمد حاصل از بازارهای مالی دارند. این از بسیاری جهات مربوط به مقررات بازار است. در حالی که بازار اوراق بهادار توسط دولت جمهوری کنترل و تنظیم می شود ، بازار ارز توسط مقامات مالیاتی یا آژانس های نظارت مالی تنظیم نمی شود. عدم ضمانت ها منجر به عدم اعتماد می شود.

در حال حاضر حرکت به طور مستقیم وجود داشته است ، اما هنوز مشخص نیست که مقررات بازار فارکس چه شکلی خواهد داشت. دولت و بانک ملی جمهوری قزاقستان برنامه ای برای اقدام مشترک برای توسعه بازار سهام کشور برای 4 سال آینده (2018-2021) اتخاذ کرده اند. برنامه های تنظیم کننده شامل ممنوعیت شرکت های بدون مجوز فارکس (افرادی که مجوز فعالیت به عنوان کارگزاران را دارند) از فعالیت در داخل کشور. در حال حاضر ، شرکت های فارکس و میزهای معاملاتی در داخل کشور و بدون مجوز محلی فعالیت می کنند ، با استفاده از شرکت های ثبت شده در سایر حوزه های قضایی. در ژوئیه سال گذشته ، اولگ اسمولیاکوف ، معاون فرماندار بانک ملی قزاقستان ، گفت که آژانس وی در حال توسعه تجدید نظر در قانون "در مورد مقررات ارزی و نظارت بر ارز" است که دسترسی به تجارت ارز برای کارگزاری ها و فروشندگان را گسترش می دهد. با این حال ، سرنوشت آن سند هنوز ناشناخته است.

بازیکنان بازار اقدامات برنامه ریزی شده توسط تنظیم کننده را قابل درک و هدف خنثی کردن بازیگران مخرب در صنعت می دانند که در قزاقستان نیز حضور دارند. در عین حال ، این تنظیم صحیح از بازار فارکس در کشور است که شفافیت آن را افزایش می دهد ، به ساکنان این فرصت را می دهد تا این ابزار جدید را برای افزایش درآمد امتحان کنند و اجازه دهند خود شرکت ها در یک چارچوب حقوقی واضح فعالیت کنند. این همان چیزی است که باعث افزایش جذابیت قزاقستان برای بازیکنان جدید و ایجاد انگیزه ای برای توسعه زیرساخت ها می شود.